In- en verkoopmanagement HC1
HK 1
Inkoopmanagement
belicht - vanuit een ketenbenadering - de inkoopfunctie en inkoopafdeling binnen een
organisatie. Er wordt ingegaan op samenwerking met de ander disciplines in het bedrijf zoals
verkoop, productie, service, distributie en marketing. Supply chain
Verkoopmanagement
Theorie gaat in op het ontwikkelen van een strategisch verkoopplan.
Inkoop en verkoop met elkaar afstemmen en onderhandelen
Hoofdstuk 1: inkoop in vogelvlucht
Centrale vraag: Wat betekent inkoop voor een organisatie?
Wat is inkoop?
*brainstorm* (bestellen, opslag, functie, kosten, TB’er, afdeling, grondstof)
Definitie: ‘alles waar een externe factuur tegenover staat’/ ’het van externe bronnen betrekken van
alle goederen en diensten die noodzakelijk zijn voor de bedrijfsuitoefening, de bedrijfsvoering en de
instandhouding van het bedrijf, tegen de voor de organisatie meest gunstige voorwaarden’
Niet altijd laagste prijs, soms kwaliteit/specificaties belangrijker.
Inkopen is NIET kopen, maar professioneel inkopen.
- Inkoop voor een organisatie
- Gestructureerd en beleidsmatig
- Moet passen binnen bedrijfsstrategie
- Houdt rekening met toekomstige veranderingen
3 relevante betekenissen
- Aanschaf
- Functie
- Organisatievorm
Eisen aan inkoop
- LT-minimalisering kwetsbaarheid t.o.v. leveranciers, concurrenten en afnemers
- (betrouwbare) leveranciers zoeken die kunnen meedenken
- Leveranciers meerwaarde voor onderneming
Inkoper is de eerste die weet wat leveranciers kunnen gaan leveren kennis verspreiden +
leveranciers benaderen.
, Inkoop op verschillende niveaus
Strategisch
- Bedrijfsstrategie vertalen naar inkoopstrategie (waarde/kosten/risico)
Tactisch
- Bestand van leveranciers beheersen
Operationeel
- Inkoopproces
Positie inkoop in logistieke keten
Secundaire/primaire processen inkoop
Meerwaarde inkoop
Doel inkoop meerwaarde creëren voor eigen organisatie
- In relatie met andere onderdelen
- Goed functionerende keten inkoop draagt bij aan productie- of dienstverleningsproces
ten behoeve van de wensen van de (eind)consument
Hoe? Goede vertaling algemene bedrijfsstrategie naar inkoopbeleid naar uitvoering
- Inkoopstrategie/strategisch inkoopplan (lange termijn)
o Heldere visie op hoe moet worden ingekocht
- Tactisch inkoopplan (middellange termijn)
o Sourcingbeleid/leveranciersbeleid
o Grondvorm van processen
- Operationeel inkoopplan (korte termijn)
o Welke producten of diensten inkopen
Tentamen
Inkoopportfolio = matrix
Hoe belangrijk financieel gezien
Hoeveel leveringsrisico
Laag leveringsrisico en hoge belangrijkheid is sowieso doen
Verankering van inkoop in de bedrijfsstrategie:
HK 1
Inkoopmanagement
belicht - vanuit een ketenbenadering - de inkoopfunctie en inkoopafdeling binnen een
organisatie. Er wordt ingegaan op samenwerking met de ander disciplines in het bedrijf zoals
verkoop, productie, service, distributie en marketing. Supply chain
Verkoopmanagement
Theorie gaat in op het ontwikkelen van een strategisch verkoopplan.
Inkoop en verkoop met elkaar afstemmen en onderhandelen
Hoofdstuk 1: inkoop in vogelvlucht
Centrale vraag: Wat betekent inkoop voor een organisatie?
Wat is inkoop?
*brainstorm* (bestellen, opslag, functie, kosten, TB’er, afdeling, grondstof)
Definitie: ‘alles waar een externe factuur tegenover staat’/ ’het van externe bronnen betrekken van
alle goederen en diensten die noodzakelijk zijn voor de bedrijfsuitoefening, de bedrijfsvoering en de
instandhouding van het bedrijf, tegen de voor de organisatie meest gunstige voorwaarden’
Niet altijd laagste prijs, soms kwaliteit/specificaties belangrijker.
Inkopen is NIET kopen, maar professioneel inkopen.
- Inkoop voor een organisatie
- Gestructureerd en beleidsmatig
- Moet passen binnen bedrijfsstrategie
- Houdt rekening met toekomstige veranderingen
3 relevante betekenissen
- Aanschaf
- Functie
- Organisatievorm
Eisen aan inkoop
- LT-minimalisering kwetsbaarheid t.o.v. leveranciers, concurrenten en afnemers
- (betrouwbare) leveranciers zoeken die kunnen meedenken
- Leveranciers meerwaarde voor onderneming
Inkoper is de eerste die weet wat leveranciers kunnen gaan leveren kennis verspreiden +
leveranciers benaderen.
, Inkoop op verschillende niveaus
Strategisch
- Bedrijfsstrategie vertalen naar inkoopstrategie (waarde/kosten/risico)
Tactisch
- Bestand van leveranciers beheersen
Operationeel
- Inkoopproces
Positie inkoop in logistieke keten
Secundaire/primaire processen inkoop
Meerwaarde inkoop
Doel inkoop meerwaarde creëren voor eigen organisatie
- In relatie met andere onderdelen
- Goed functionerende keten inkoop draagt bij aan productie- of dienstverleningsproces
ten behoeve van de wensen van de (eind)consument
Hoe? Goede vertaling algemene bedrijfsstrategie naar inkoopbeleid naar uitvoering
- Inkoopstrategie/strategisch inkoopplan (lange termijn)
o Heldere visie op hoe moet worden ingekocht
- Tactisch inkoopplan (middellange termijn)
o Sourcingbeleid/leveranciersbeleid
o Grondvorm van processen
- Operationeel inkoopplan (korte termijn)
o Welke producten of diensten inkopen
Tentamen
Inkoopportfolio = matrix
Hoe belangrijk financieel gezien
Hoeveel leveringsrisico
Laag leveringsrisico en hoge belangrijkheid is sowieso doen
Verankering van inkoop in de bedrijfsstrategie:
