DOSSIER 2: LE COMMERCE
Introduction
Définition = une activité économique qui a pour but la vente ou la location d’un produit, d’un service ou d’une
valeur
Les opérations commerciales s’effectuent sur un marché. Qui est le lieu de rencontre de l’offre (tous les biens
offerts à la vente) et de la demande (tous les besoins à satisfaire par des achats). (Commerciële activiteiten worden
op een markt uitgevoerd. Dat is de ontmoetingsplaats van het aanbod (alle te koop aangeboden goederen) en de vraag (alle
behoeften waaraan moet worden voldaan door aankopen).
On distingue le marché entre :
- des biens de production comportant les marchés des matières premières et des biens d’équipement pour les
industriels. (- productiegoederen die de markten voor grondstoffen en kapitaalgoederen voor industriëlen omvatten.)
- des biens de consommation courante/durable pour les consommateurs (les ménages, les entreprises, l’état)
(consumptiegoederen / duurzame consumptiegoederen (huishoudens, bedrijven, staat)
La demande L’offre
Si l’acheteur est un ménage, ses besoins se situeront dans les Lors de la conception de son produit, le producteur tient
domaines suivantes : compte :
- besoins primaires = indispensable à la vie (essentieel) - des besoins de ces clients
L’alimentation (voeding) - de la conjoncture économique
L’habillement (kleding) - du marché
Le logement (huisvesting) - de environnement socioculturel (les produits verts ou des
dans bon nombre de pays africains, la population peut à peine produits light)
subvenir à ses besoins
- besoins secondaires = non dispensables à la vie (niet
levensvatbaar)
L’enseignement (onderwijs)
Les transports
- besoins tertiaires = superflus (overbodig)
Les appareils électroménagers
Les loisirs (vrije tijd)
Lors de la transaction commerciale, l’acheteur tient compte :
- le rapport qualité-prix
- la composition du produit
-le conditionnement (couleur, forme)
- la renommée (la réputation)
- la fiabilité (la durée de vie du produit)
- l’importance de son budget
L’acheteur se laisse influencer par
- la promotion/la publicité pour le produit
- les arguments de vendeur
- la richesse de l’assortiment
- l’opinion d’autre acheteurs
,Substantif/nom Qui Verbe Adjectif
Quoi Adverbe
Une vente Un vendeur Vendre Vendu (part)
Une vendeuse Vendable <-> invendable
Les ventes
Une revente Un revendeur Revendre Revendu (part)
Une revendeuse
Une mévente
L’après-vente
Une production Un producteur Produire Produit (part)
Une productrice Producteur/productrice
Un produit
Une vente S’engager à fournir un bien ou un service à un acheteur pour un prix déterminé et à
des condition déterminées. (een toezegging doen om een goed of een dienst aan een koper te
leveren voor een vaste prijs en onder bepaalde voorwaarden.)
Les ventes Le chiffre d’affaires d’une entreprise (omzet)
Un revendeur Détaillant qui vend des produits de seconde main ou des fins de stocks.
Un produit Résultat du processus de production, destiné à la consommation ou à une autre
production.
Un produit Un produit fait maison ou un produit de la maison (<-> produit industriel)
artisanal
Un producteur Toute personne ou entreprise qui produit des biens ou des services (<->
consommateur)
une vente aux enchères = veiling Un produit artisanal = artisanaal product
une vente publique = openbare verkoop Un produit industriel
Une mévente = terugval Un produit grand public = Un produit de grand
L'après-vente = after market consommation = consumentenproduct <-> Un
Les ventes = omzet produit de luxe
Un produit de base =Un produit de première
nécessité
, Les vendeurs
LE PRODUCTEUR
Avant de commercialiser un produit :
les besoins de consommateurs ou du marché doivent être analysés OU fait effectuer une analyse des besoins/
une étude de marché
Ce produit doit être au courant de la taille du marché (marktomvang), des motivations de consommateurs et
des habitudes de consommateurs. Ensuite, le produit peut être conçu et fabriqué.
Après cela la commercialisation d’un produit commence. Le producteur/ l’entreprise met son produit en vente
(la mise en vente). Nous pouvons aussi dire que ce produit est en vendre. C’est pas la même comme une
entreprise est à vendre. La dérive de la mise en vente d’un produit est que une entreprise retire son produit de
la vente.
Le producteur a différentes types de conditionnements à sa disposition pour mettre son produit en vente :
Un flacon du shampoo Une bouteille de vin Une canette de bière = un casier
Un pot de confiture Un carton de lait = Une brique de Un paquet de biscuits / de farine
lait
Une boîte de conserve de petits Une bombe de chantilly (slagroom Un bocal de cornichons
pois spuitbus) (augurken)
Un sachet de chips Une brique = un carton Un casier de bière/ de limonade
Une tube (spuitbus) En barquette (in verpakking) En vrac (onverpakt)
Les bouteilles en plastique sont surtout remplacer par des bouteilles en verre parce que il sont consignées
(herbruikbaar, inleverbaar) , recyclable et réutilisable.
Sur l’étiquette du produit figure
- la marque
- le composition du produit / les ingrédients du produit
- mais la plus important pour des produit périssable (bedervelijk) est la date limite de vente/ la date de
péremption
, LES INTERMÉDIAIRES
pour contracter les grossistes, les détaillants et les consommateurs, l’entreprise doit mobiliser des
intermédiaires (= les représentants de commerce/ les délégués commerciaux) (om groothandelaren, detailhandelaren
en consumenten te contracteren, moet het bedrijf bemiddelaars inschakelen (= verkoopvertegenwoordigers / handelscommissarissen)
le secteur de distribution couvre tous les activités d'acheminement de produits du producteur au
consommateur. Dans cela on doit distingué deux types de commerce. Vous avez :
1. Une grossiste le commerce de gros acheter en gros colruyt, carrefour
2. Un détaillant le commerce de détail acheter AU détail.
Dans cette route vous devez plusieurs personne pour mettre les vendeurs et acheteurs en contact. Ces
intermédiaires peuvent agissent en leur propre nom ou au nom d’un société.
1. Un commissionnaire acheteur ou vendeur achète des biens et les revend
2. Un commissionnaire de transport effectue le transport marchandises pour le compte d’autrui
(namens anderen)
3. Un agent de douane accomplit les formalités douanières pour le compte d’autrui
Quand les vendeurs et acheteurs sont en contact, ils peuvent fait cela de différentes façons :
1. Un point de vente
2. Un site internet
3. En faisant/vendant du porte à porte par un démarcheur ou un représentant
4. Par la biais d’un distributeur automatique (automaat) les billetteries (geldautomaat)
5. La VPC = la vente par correspondance
Les acheteurs
Dans cette section, nous nous concentrerons sur la situation des consommateurs.
Le consommateur dispose d’un budget pour satisfaire ses besoins
le budget du ménage ou le budget familial
de revenus Offre au consommateur un certain POUVOIR
D’ACHAT
de ressources financières
Vous devez gérer son budget. Faire des économies Dépenser
Dépenser rien Gaspiller son argent
Jeter de l’argent par les fenêtres
'est intelligent de ne pas tout gaspiller parce que la vie est chère. Les années dernières il y une hausse générale
des prix des produits ou une hausse de coûte de la vie. On s’appelle aussi
une inflation (attient x% cette année)
Introduction
Définition = une activité économique qui a pour but la vente ou la location d’un produit, d’un service ou d’une
valeur
Les opérations commerciales s’effectuent sur un marché. Qui est le lieu de rencontre de l’offre (tous les biens
offerts à la vente) et de la demande (tous les besoins à satisfaire par des achats). (Commerciële activiteiten worden
op een markt uitgevoerd. Dat is de ontmoetingsplaats van het aanbod (alle te koop aangeboden goederen) en de vraag (alle
behoeften waaraan moet worden voldaan door aankopen).
On distingue le marché entre :
- des biens de production comportant les marchés des matières premières et des biens d’équipement pour les
industriels. (- productiegoederen die de markten voor grondstoffen en kapitaalgoederen voor industriëlen omvatten.)
- des biens de consommation courante/durable pour les consommateurs (les ménages, les entreprises, l’état)
(consumptiegoederen / duurzame consumptiegoederen (huishoudens, bedrijven, staat)
La demande L’offre
Si l’acheteur est un ménage, ses besoins se situeront dans les Lors de la conception de son produit, le producteur tient
domaines suivantes : compte :
- besoins primaires = indispensable à la vie (essentieel) - des besoins de ces clients
L’alimentation (voeding) - de la conjoncture économique
L’habillement (kleding) - du marché
Le logement (huisvesting) - de environnement socioculturel (les produits verts ou des
dans bon nombre de pays africains, la population peut à peine produits light)
subvenir à ses besoins
- besoins secondaires = non dispensables à la vie (niet
levensvatbaar)
L’enseignement (onderwijs)
Les transports
- besoins tertiaires = superflus (overbodig)
Les appareils électroménagers
Les loisirs (vrije tijd)
Lors de la transaction commerciale, l’acheteur tient compte :
- le rapport qualité-prix
- la composition du produit
-le conditionnement (couleur, forme)
- la renommée (la réputation)
- la fiabilité (la durée de vie du produit)
- l’importance de son budget
L’acheteur se laisse influencer par
- la promotion/la publicité pour le produit
- les arguments de vendeur
- la richesse de l’assortiment
- l’opinion d’autre acheteurs
,Substantif/nom Qui Verbe Adjectif
Quoi Adverbe
Une vente Un vendeur Vendre Vendu (part)
Une vendeuse Vendable <-> invendable
Les ventes
Une revente Un revendeur Revendre Revendu (part)
Une revendeuse
Une mévente
L’après-vente
Une production Un producteur Produire Produit (part)
Une productrice Producteur/productrice
Un produit
Une vente S’engager à fournir un bien ou un service à un acheteur pour un prix déterminé et à
des condition déterminées. (een toezegging doen om een goed of een dienst aan een koper te
leveren voor een vaste prijs en onder bepaalde voorwaarden.)
Les ventes Le chiffre d’affaires d’une entreprise (omzet)
Un revendeur Détaillant qui vend des produits de seconde main ou des fins de stocks.
Un produit Résultat du processus de production, destiné à la consommation ou à une autre
production.
Un produit Un produit fait maison ou un produit de la maison (<-> produit industriel)
artisanal
Un producteur Toute personne ou entreprise qui produit des biens ou des services (<->
consommateur)
une vente aux enchères = veiling Un produit artisanal = artisanaal product
une vente publique = openbare verkoop Un produit industriel
Une mévente = terugval Un produit grand public = Un produit de grand
L'après-vente = after market consommation = consumentenproduct <-> Un
Les ventes = omzet produit de luxe
Un produit de base =Un produit de première
nécessité
, Les vendeurs
LE PRODUCTEUR
Avant de commercialiser un produit :
les besoins de consommateurs ou du marché doivent être analysés OU fait effectuer une analyse des besoins/
une étude de marché
Ce produit doit être au courant de la taille du marché (marktomvang), des motivations de consommateurs et
des habitudes de consommateurs. Ensuite, le produit peut être conçu et fabriqué.
Après cela la commercialisation d’un produit commence. Le producteur/ l’entreprise met son produit en vente
(la mise en vente). Nous pouvons aussi dire que ce produit est en vendre. C’est pas la même comme une
entreprise est à vendre. La dérive de la mise en vente d’un produit est que une entreprise retire son produit de
la vente.
Le producteur a différentes types de conditionnements à sa disposition pour mettre son produit en vente :
Un flacon du shampoo Une bouteille de vin Une canette de bière = un casier
Un pot de confiture Un carton de lait = Une brique de Un paquet de biscuits / de farine
lait
Une boîte de conserve de petits Une bombe de chantilly (slagroom Un bocal de cornichons
pois spuitbus) (augurken)
Un sachet de chips Une brique = un carton Un casier de bière/ de limonade
Une tube (spuitbus) En barquette (in verpakking) En vrac (onverpakt)
Les bouteilles en plastique sont surtout remplacer par des bouteilles en verre parce que il sont consignées
(herbruikbaar, inleverbaar) , recyclable et réutilisable.
Sur l’étiquette du produit figure
- la marque
- le composition du produit / les ingrédients du produit
- mais la plus important pour des produit périssable (bedervelijk) est la date limite de vente/ la date de
péremption
, LES INTERMÉDIAIRES
pour contracter les grossistes, les détaillants et les consommateurs, l’entreprise doit mobiliser des
intermédiaires (= les représentants de commerce/ les délégués commerciaux) (om groothandelaren, detailhandelaren
en consumenten te contracteren, moet het bedrijf bemiddelaars inschakelen (= verkoopvertegenwoordigers / handelscommissarissen)
le secteur de distribution couvre tous les activités d'acheminement de produits du producteur au
consommateur. Dans cela on doit distingué deux types de commerce. Vous avez :
1. Une grossiste le commerce de gros acheter en gros colruyt, carrefour
2. Un détaillant le commerce de détail acheter AU détail.
Dans cette route vous devez plusieurs personne pour mettre les vendeurs et acheteurs en contact. Ces
intermédiaires peuvent agissent en leur propre nom ou au nom d’un société.
1. Un commissionnaire acheteur ou vendeur achète des biens et les revend
2. Un commissionnaire de transport effectue le transport marchandises pour le compte d’autrui
(namens anderen)
3. Un agent de douane accomplit les formalités douanières pour le compte d’autrui
Quand les vendeurs et acheteurs sont en contact, ils peuvent fait cela de différentes façons :
1. Un point de vente
2. Un site internet
3. En faisant/vendant du porte à porte par un démarcheur ou un représentant
4. Par la biais d’un distributeur automatique (automaat) les billetteries (geldautomaat)
5. La VPC = la vente par correspondance
Les acheteurs
Dans cette section, nous nous concentrerons sur la situation des consommateurs.
Le consommateur dispose d’un budget pour satisfaire ses besoins
le budget du ménage ou le budget familial
de revenus Offre au consommateur un certain POUVOIR
D’ACHAT
de ressources financières
Vous devez gérer son budget. Faire des économies Dépenser
Dépenser rien Gaspiller son argent
Jeter de l’argent par les fenêtres
'est intelligent de ne pas tout gaspiller parce que la vie est chère. Les années dernières il y une hausse générale
des prix des produits ou une hausse de coûte de la vie. On s’appelle aussi
une inflation (attient x% cette année)
