Strategische marketing 2 | College 1
Tentamenstof: Periode 2 + periode 3 (geen rekenopgaven)
Portfolio: het geheel van activiteiten en producten van het bedrijf.
➔ Bij de analyse daarvan moet bijvoorbeeld bekeken worden of een product wordt afgestoten of
dat het assortiment juist moet worden uitgebreid.
➔ Het moeilijkste qua communicatieboodschap is vaak om je doelgroep/klant duidelijk te maken
wat je allemaal doet!
Samenstelling van een assortiment:
Breedte: aantal verschillende productgroepen
Lengte: aantal producten/merken
Diepte: aantal varianten binnen een productgroep
Hoogte: ongewogen gemiddelde prijsniveau
Consistentie: onderlinge relatie
Line extension:
1. Line strechting: Het toevoegen van producten of productvarianten buiten de oorspronkelijke
productijn.
2. Line filling: Het toevoegen van producten of productvarianten binnen de oorspronkelijke
productijn.
Line pruning: Uitdunnen assortiment.
Trading down: Het wordt steeds mindere kwaliteit bijv. van parfum naar aftershave gaan.
Trading up: Het wordt betere kwaliteit bijv. van aftershave naar parfum gaan.
Portfoliobenadering: Een belangrijke langetermijndoelstelling voor een onderneming is om een
goede balans te vinden tussen de verschillende producten, productgroepen en SBU’s binnen een
onderneming. Ondernemingen kennen meestal een groot aantal verschillende producten die zich in
verschillende fasen van hun levenscyclus bevinden en daarom om verschillende strategieën vragen,
omdat er grote verschillen zijn in winstgevendheid en financieringsbehoefte. Dus welk product
wanneer inzetten en behouden, vernieuwen of zelfs afstoten?
Portfolioanalysetechnieken:
1. BCG-analyse
2. MABA-analyse
1
, ProductLevensCyclus (PCL): De grafische weergave van het verkoop van de afzet van een bepaald
product in de tijd.
Productniveaus:
Productklasse - Mode
Productgroep - Schoenen
Productvorm - Sneakers
Productvariant – Nike air max
Je hebt tijdloze producten (zoals zout) en rageartikelen (zoals Pokémon Go).
Fancy merk: Bijv. oranje muisjes op koningsdag
BCG-Model/ BCG-Benadering/ BCG-matrix
De BCG-matrix heeft twee assen:
1. Relatief marktaandeel: wordt berekend door het marktaandeel of omzet van een
product(groep) te delen door het marktaandeel van de grootste consument (marktleider) in
de productgroep.
2. Marktgroei: hoeveel de markt waar het product zich in bevind is gegroeid in de afgelopen
jaren.
2
Tentamenstof: Periode 2 + periode 3 (geen rekenopgaven)
Portfolio: het geheel van activiteiten en producten van het bedrijf.
➔ Bij de analyse daarvan moet bijvoorbeeld bekeken worden of een product wordt afgestoten of
dat het assortiment juist moet worden uitgebreid.
➔ Het moeilijkste qua communicatieboodschap is vaak om je doelgroep/klant duidelijk te maken
wat je allemaal doet!
Samenstelling van een assortiment:
Breedte: aantal verschillende productgroepen
Lengte: aantal producten/merken
Diepte: aantal varianten binnen een productgroep
Hoogte: ongewogen gemiddelde prijsniveau
Consistentie: onderlinge relatie
Line extension:
1. Line strechting: Het toevoegen van producten of productvarianten buiten de oorspronkelijke
productijn.
2. Line filling: Het toevoegen van producten of productvarianten binnen de oorspronkelijke
productijn.
Line pruning: Uitdunnen assortiment.
Trading down: Het wordt steeds mindere kwaliteit bijv. van parfum naar aftershave gaan.
Trading up: Het wordt betere kwaliteit bijv. van aftershave naar parfum gaan.
Portfoliobenadering: Een belangrijke langetermijndoelstelling voor een onderneming is om een
goede balans te vinden tussen de verschillende producten, productgroepen en SBU’s binnen een
onderneming. Ondernemingen kennen meestal een groot aantal verschillende producten die zich in
verschillende fasen van hun levenscyclus bevinden en daarom om verschillende strategieën vragen,
omdat er grote verschillen zijn in winstgevendheid en financieringsbehoefte. Dus welk product
wanneer inzetten en behouden, vernieuwen of zelfs afstoten?
Portfolioanalysetechnieken:
1. BCG-analyse
2. MABA-analyse
1
, ProductLevensCyclus (PCL): De grafische weergave van het verkoop van de afzet van een bepaald
product in de tijd.
Productniveaus:
Productklasse - Mode
Productgroep - Schoenen
Productvorm - Sneakers
Productvariant – Nike air max
Je hebt tijdloze producten (zoals zout) en rageartikelen (zoals Pokémon Go).
Fancy merk: Bijv. oranje muisjes op koningsdag
BCG-Model/ BCG-Benadering/ BCG-matrix
De BCG-matrix heeft twee assen:
1. Relatief marktaandeel: wordt berekend door het marktaandeel of omzet van een
product(groep) te delen door het marktaandeel van de grootste consument (marktleider) in
de productgroep.
2. Marktgroei: hoeveel de markt waar het product zich in bevind is gegroeid in de afgelopen
jaren.
2
