1
,We denken vaak aan overtuigen in de context van verkiezingen.
Wat hebben deze 3 gemeen? Het publiek bestaat uit gemotiveerde
luisteraars. De aandacht voor de sprekers is hoog rethoric
2
,Rethoric: in een specifieke situatie
Persuasion: producten liggen verpakt in de winkel en proberen je ook
te overtuigen om het te kopen en consumeren.
- We worden dagelijks blootgesteld aan verleiding: producten in de
winkel, reclame op tv, reclame onderweg …
3
, Je kan overtuigende boodschappen beschouwen als het proberen
veranderen van mensen hun gedrag. Als je het gedrag van mensen wil
veranderen heb je enkele mogelijkheden.
- Legal restrictions: je kan anderen verplichten om bepaald gedrag te
stellen of je kan anderen verbieden om bepaald gedrag te stellen
(vb. je mag niet meer roken op school of op de campus).
- Design: proberen de situatie te veranderen zodanig dat het gedrag
meer aanvaardbaar wordt (vb. je kan ervoor zorgen dat het kopen
van sigaretten moeilijk wordt doordat er geen locaties zijn op de
campus waar je ze kan kopen).
- Hard campaign: er bestaan verschillende campagnes die je iets
proberen te leren (vb. rook niet want dat is slecht voor de
gezondheid). Mensen zijn gefocused.
- Soft campaign: mensen zijn niet gefocused maar toch kan informatie
passeren.
4
,We denken vaak aan overtuigen in de context van verkiezingen.
Wat hebben deze 3 gemeen? Het publiek bestaat uit gemotiveerde
luisteraars. De aandacht voor de sprekers is hoog rethoric
2
,Rethoric: in een specifieke situatie
Persuasion: producten liggen verpakt in de winkel en proberen je ook
te overtuigen om het te kopen en consumeren.
- We worden dagelijks blootgesteld aan verleiding: producten in de
winkel, reclame op tv, reclame onderweg …
3
, Je kan overtuigende boodschappen beschouwen als het proberen
veranderen van mensen hun gedrag. Als je het gedrag van mensen wil
veranderen heb je enkele mogelijkheden.
- Legal restrictions: je kan anderen verplichten om bepaald gedrag te
stellen of je kan anderen verbieden om bepaald gedrag te stellen
(vb. je mag niet meer roken op school of op de campus).
- Design: proberen de situatie te veranderen zodanig dat het gedrag
meer aanvaardbaar wordt (vb. je kan ervoor zorgen dat het kopen
van sigaretten moeilijk wordt doordat er geen locaties zijn op de
campus waar je ze kan kopen).
- Hard campaign: er bestaan verschillende campagnes die je iets
proberen te leren (vb. rook niet want dat is slecht voor de
gezondheid). Mensen zijn gefocused.
- Soft campaign: mensen zijn niet gefocused maar toch kan informatie
passeren.
4
