Marketing 1 samenvatting hoofdstuk 6
Bij een segmentatiestrategie ontwikkel je een aanpak waarbij je je op een deel
van de markt richt.
Marktsegmentatie= je markt op delen in verschillende categorieën met
dezelfde behoeften, daarbij kies je welk het best bij jouw past.
Markt wordt meestal omschreven als klanten: groepen personen of
organisaties met behoeften en voorkeuren waarop we met het
marketingbeleid inspelen.
Afbakenen van de markt
De markt wordt omschreven in termen van behoeften van kopers of de functie die voor hen vervult.
Marktarena= producten die in dezelfde behoeften voorzien, je concurrenten. De aanbieders
bevinden zich in dezelfde marktarena.
Generieke behoeftebevrediging= algemene behoefte aan ‘ontspanning en recreatieve tijdbesteding’
van de consument.
Stapsgewijze afbakening van de markt:
Marktpotentieel
Potentiële afnemers= deel van de groep dat het
product zowel wil kopen als kan kopen.
Marktpotentieel/potentiële markt= de maximale verkopen van een product die alle leveranciers
gezamenlijk in een bepaalde periode zouden kunnen boeken. De som van effectieve en potentiële
vraag.
Effectieve vraag= de totale hoeveelheid van een product die per jaar verkocht wordt
Potentiële vraag= aantal producten boven de huidige afzet dat bij een optimale marketingmix door
gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht.
Deelmarkten en marktbewerking
Duurzame consumptiegoederen= inschatten van merkentrouw en verdere marktanalyse
ingewikkelder. Het gaat om producten die jarenlang gebruikt kunnen worden.
Type vraag
Initiële vraag= niet – bezitters die het product voor de 1 e keer aanschaffen.
Herhalingsvraag= vraag naar een product door consument die dat product al eerder heeft gekocht.
Vervangingsvraag= bezitters die hun oude product afdanken en vervangen door een nieuwe.
Herhalingsaankopen vormen de remplace – markt
Additionele vraag= het huidige product houden en een extra product aanschaffen(2 koffieapparaten)
Uitbreidingsvraag= initiële vraag + additionele vraag
Totale vraag = uitbreidingsvraag + vervangingsvraag de totale afzet
, Martbewerkingsstrategieën
Je kunt met een strategie productdifferentiatie/productvernieuwing de additionele en
vervangingsvraag stimuleren om zo het marktaandeel te vergroten.
De c2c – markt
C2c= Consumer to Consumer
B2c= business to Consumer
Marketeers zijn niet meer de enige partij op de markt die informatie verschaft over hun producten en
diensten.
Belangrijkste sociale trend: consumenten de mogelijkheid hebben om hun ervaringen te delen met
potentiële kopers.
Deeleconomie= het systeem van online netwerken en marktplaatsen die vraag en aanbod van
consumenten direct bij elkaar brengt, waardoor retailers of andere traditionele tussenpersonen bij
deze ruiltransacties op de markt overbodig raken.
Collaborative consumption = de consumptie door onderlinge samenwerking.
Organisatievormen in de deeleconomie
1. Peer – to – peer
Platform die bezoekers in staat stelt om vraag en aanbod aan elkaar te koppelen
- Marktplaats, vinted enzovoort
2. Peer – to – business – to – peer
Een marktplaats waarbij een bedrijf als intermediair fungeert tussen 2 personen.
Privébezittingen worden verhandeld zonder dat aanbieder en vrager elkaar direct ontmoeten
- ParkFlyRent
3. Business – to – peer
Platformen voor groeiende groep bedrijven in b2c-sector die consumenten toegang
verschaffen tot hun producten of diensten.
- Autofabrikanten met deelauto’s, Car2go
Collaborative consumption= het deel uitmaken van een grotere groeiendere trend. Rachel Botsman
Past goed bij de minimalistische levensstijl en aandacht voor het milieu van een groeiende groep
jongeren met voorkeur voor duurzame producten.
Marktsegmentatie= het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur, waardoor je producten en marketingstrategie perfect kunt
afstemmen op de wensen/behoeften van de doelgroep.
Massamarketing en productdifferentiatie
Massamarketing= ongedifferentieerde marketing. Met een standaardproduct, grootschalige
distributie en één marketingprogramma probeerden zij zo veel mogelijk te verkopen. Kosten en
prijzen zijn laag.
Bij een segmentatiestrategie ontwikkel je een aanpak waarbij je je op een deel
van de markt richt.
Marktsegmentatie= je markt op delen in verschillende categorieën met
dezelfde behoeften, daarbij kies je welk het best bij jouw past.
Markt wordt meestal omschreven als klanten: groepen personen of
organisaties met behoeften en voorkeuren waarop we met het
marketingbeleid inspelen.
Afbakenen van de markt
De markt wordt omschreven in termen van behoeften van kopers of de functie die voor hen vervult.
Marktarena= producten die in dezelfde behoeften voorzien, je concurrenten. De aanbieders
bevinden zich in dezelfde marktarena.
Generieke behoeftebevrediging= algemene behoefte aan ‘ontspanning en recreatieve tijdbesteding’
van de consument.
Stapsgewijze afbakening van de markt:
Marktpotentieel
Potentiële afnemers= deel van de groep dat het
product zowel wil kopen als kan kopen.
Marktpotentieel/potentiële markt= de maximale verkopen van een product die alle leveranciers
gezamenlijk in een bepaalde periode zouden kunnen boeken. De som van effectieve en potentiële
vraag.
Effectieve vraag= de totale hoeveelheid van een product die per jaar verkocht wordt
Potentiële vraag= aantal producten boven de huidige afzet dat bij een optimale marketingmix door
gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht.
Deelmarkten en marktbewerking
Duurzame consumptiegoederen= inschatten van merkentrouw en verdere marktanalyse
ingewikkelder. Het gaat om producten die jarenlang gebruikt kunnen worden.
Type vraag
Initiële vraag= niet – bezitters die het product voor de 1 e keer aanschaffen.
Herhalingsvraag= vraag naar een product door consument die dat product al eerder heeft gekocht.
Vervangingsvraag= bezitters die hun oude product afdanken en vervangen door een nieuwe.
Herhalingsaankopen vormen de remplace – markt
Additionele vraag= het huidige product houden en een extra product aanschaffen(2 koffieapparaten)
Uitbreidingsvraag= initiële vraag + additionele vraag
Totale vraag = uitbreidingsvraag + vervangingsvraag de totale afzet
, Martbewerkingsstrategieën
Je kunt met een strategie productdifferentiatie/productvernieuwing de additionele en
vervangingsvraag stimuleren om zo het marktaandeel te vergroten.
De c2c – markt
C2c= Consumer to Consumer
B2c= business to Consumer
Marketeers zijn niet meer de enige partij op de markt die informatie verschaft over hun producten en
diensten.
Belangrijkste sociale trend: consumenten de mogelijkheid hebben om hun ervaringen te delen met
potentiële kopers.
Deeleconomie= het systeem van online netwerken en marktplaatsen die vraag en aanbod van
consumenten direct bij elkaar brengt, waardoor retailers of andere traditionele tussenpersonen bij
deze ruiltransacties op de markt overbodig raken.
Collaborative consumption = de consumptie door onderlinge samenwerking.
Organisatievormen in de deeleconomie
1. Peer – to – peer
Platform die bezoekers in staat stelt om vraag en aanbod aan elkaar te koppelen
- Marktplaats, vinted enzovoort
2. Peer – to – business – to – peer
Een marktplaats waarbij een bedrijf als intermediair fungeert tussen 2 personen.
Privébezittingen worden verhandeld zonder dat aanbieder en vrager elkaar direct ontmoeten
- ParkFlyRent
3. Business – to – peer
Platformen voor groeiende groep bedrijven in b2c-sector die consumenten toegang
verschaffen tot hun producten of diensten.
- Autofabrikanten met deelauto’s, Car2go
Collaborative consumption= het deel uitmaken van een grotere groeiendere trend. Rachel Botsman
Past goed bij de minimalistische levensstijl en aandacht voor het milieu van een groeiende groep
jongeren met voorkeur voor duurzame producten.
Marktsegmentatie= het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur, waardoor je producten en marketingstrategie perfect kunt
afstemmen op de wensen/behoeften van de doelgroep.
Massamarketing en productdifferentiatie
Massamarketing= ongedifferentieerde marketing. Met een standaardproduct, grootschalige
distributie en één marketingprogramma probeerden zij zo veel mogelijk te verkopen. Kosten en
prijzen zijn laag.
