Samenvatting Growth Hacking
Reader Growth Hacking Tools:
H1 Growth Hacker Marketing:
Growth Hacking: Growth Hacking is de techniek waarmee je nu voor je startup snel, efficiënt en
goedkoop groei kunt realiseren.
De woorden van de allereerste Growth Hacker waren als volgt:
“De tools van internet en sociale media hebben het mogelijk gemaakt om marketing op te volgen, te
testen, te herhalen en te verbeteren. Het is dus niet meer nodig om gokken te nemen waar enorme
bedragen tegen over staan. Naamsbekendheid genereren moet ook op een gratis manier kunnen.”
Verschil traditionele marketeer en een Growth Hacker:
1. Verschillend persoon;
Marketeer: Growth Hacker:
• Economische achtergrond • Technische achtergrond
• Traditionele manier van groei • T-shaped (heeft van alles een beetje
oplossingen kennis)
• Beslissingen zijn gebaseerd op • Beslissingen zijn gebaseerd op data
meningen
• Heeft bijna geen kennis over het • Heeft een goed beeld van het product
product en de business en de business
2. Ander soort benadering;
Marketeer: Growth Hacker:
“Make people want the product” “Make a product people want”
3. Gebruik van andere kanalen;
Marketeer: Growth Hacker:
Betaald adverteren Gratis of via lage kosten adverteren
4. Gebruik van een ander soort proces;
Marketeer: Growth Hacker:
Geen duidelijke funnels !! Wel duidelijke funnels
De taak van een Growth Hacker is om bedrijven snel te laten groeien, om iets uit het niets te halen
en het iets enorms te maken binnen een ongelooflijk krap raam. Voor een Growth Hacker is groei het
allerbelangrijkste. Alles moet voor een Growth Hacker; toetsbaar, traceerbaar en schaalbaar zijn.
!! In plaats van producten met miljoenenbudgetten voor de marketing te lanceren, beginnen de
groeihackers met hun werk bij startups met weinig of geen middelen.
“Growth Hacking is more of a mindset than a toolkit.”
, H2 Growth Hacking Like A Pirate:
Iedere startup moet zijn klanten door 5 verschillende stadiums laten gaan (AARRR);
1. Acquisition (werven van klanten);
Dit is het eerste contact moment van de klant met jouw product of dienst. Dit is het moment waarop
je onderzoek moet doen naar welke marketingkanalen voor jouw startup werken.
Acquisition kan je nagaan door:
• Als ze bijvoorbeeld zijn geabonneerd op jouw blog.
• Als ze zich in hebben geschreven op een wachtlijst.
2. Activation (activeren van klanten);
Dit is het stadium waarbij klanten daadwerkelijk jouw product of dienst gaan gebruiken. Het is
belangrijk dat je goed investeert in het activeren van klanten, voordat je weer nieuwe klanten gaat
werven.
Activation kan je nagaan door:
• Gebruikers hebben hun persoonsgegevens doorgestuurd.
3. Retention (behouden van klanten);
Wanneer de klant jouw product of dienst heeft gebruikt, is het aan jou de taak om deze klant zo lang
mogelijk te behouden.
Retention kan je nagaan door:
• Als een gebruiker terugkeert om het dashboard te bekijken.
4. Revenue (omzet):
Het is belangrijk dat je alle drie de stadiums doorloopt voordat je omzet gaat maken.
5. Referral (klanten verwijzen andere personen door):
Word of mounth is de beste ROI dat een bedrijf ooit zal krijgen. Hierbij zijn klanten zo enthousiast
over je product of dienst dat ze het aan anderen aanbevelen (NPS). Het is belangrijk dat je de klant
de mogelijkheid geeft om jouw product aan anderen aan te bevelen via bijvoorbeeld een “share
button”.
Referral kan je nagaan door:
• Hoeveel ogen hebben ze naar ons product laten kijken.
• Hoeveel potentiele klanten hebben ze naar ons product gebracht.
Er zijn twee redenen waarom je het AARRR framework moet gebruiken;
Het is een simpel model, wat iedereen makkelijk kan gebruiken.
Het is een model wat iedereen kan begrijpen.
Kortom AARRR is een model wat elke ondernemer begrijpt en dat elke ondernemer kan gebruiken
om actie te ondernemen, zonder elke week urenlang geobsedeerd te zijn door te rapporteren.
Reader Growth Hacking Tools:
H1 Growth Hacker Marketing:
Growth Hacking: Growth Hacking is de techniek waarmee je nu voor je startup snel, efficiënt en
goedkoop groei kunt realiseren.
De woorden van de allereerste Growth Hacker waren als volgt:
“De tools van internet en sociale media hebben het mogelijk gemaakt om marketing op te volgen, te
testen, te herhalen en te verbeteren. Het is dus niet meer nodig om gokken te nemen waar enorme
bedragen tegen over staan. Naamsbekendheid genereren moet ook op een gratis manier kunnen.”
Verschil traditionele marketeer en een Growth Hacker:
1. Verschillend persoon;
Marketeer: Growth Hacker:
• Economische achtergrond • Technische achtergrond
• Traditionele manier van groei • T-shaped (heeft van alles een beetje
oplossingen kennis)
• Beslissingen zijn gebaseerd op • Beslissingen zijn gebaseerd op data
meningen
• Heeft bijna geen kennis over het • Heeft een goed beeld van het product
product en de business en de business
2. Ander soort benadering;
Marketeer: Growth Hacker:
“Make people want the product” “Make a product people want”
3. Gebruik van andere kanalen;
Marketeer: Growth Hacker:
Betaald adverteren Gratis of via lage kosten adverteren
4. Gebruik van een ander soort proces;
Marketeer: Growth Hacker:
Geen duidelijke funnels !! Wel duidelijke funnels
De taak van een Growth Hacker is om bedrijven snel te laten groeien, om iets uit het niets te halen
en het iets enorms te maken binnen een ongelooflijk krap raam. Voor een Growth Hacker is groei het
allerbelangrijkste. Alles moet voor een Growth Hacker; toetsbaar, traceerbaar en schaalbaar zijn.
!! In plaats van producten met miljoenenbudgetten voor de marketing te lanceren, beginnen de
groeihackers met hun werk bij startups met weinig of geen middelen.
“Growth Hacking is more of a mindset than a toolkit.”
, H2 Growth Hacking Like A Pirate:
Iedere startup moet zijn klanten door 5 verschillende stadiums laten gaan (AARRR);
1. Acquisition (werven van klanten);
Dit is het eerste contact moment van de klant met jouw product of dienst. Dit is het moment waarop
je onderzoek moet doen naar welke marketingkanalen voor jouw startup werken.
Acquisition kan je nagaan door:
• Als ze bijvoorbeeld zijn geabonneerd op jouw blog.
• Als ze zich in hebben geschreven op een wachtlijst.
2. Activation (activeren van klanten);
Dit is het stadium waarbij klanten daadwerkelijk jouw product of dienst gaan gebruiken. Het is
belangrijk dat je goed investeert in het activeren van klanten, voordat je weer nieuwe klanten gaat
werven.
Activation kan je nagaan door:
• Gebruikers hebben hun persoonsgegevens doorgestuurd.
3. Retention (behouden van klanten);
Wanneer de klant jouw product of dienst heeft gebruikt, is het aan jou de taak om deze klant zo lang
mogelijk te behouden.
Retention kan je nagaan door:
• Als een gebruiker terugkeert om het dashboard te bekijken.
4. Revenue (omzet):
Het is belangrijk dat je alle drie de stadiums doorloopt voordat je omzet gaat maken.
5. Referral (klanten verwijzen andere personen door):
Word of mounth is de beste ROI dat een bedrijf ooit zal krijgen. Hierbij zijn klanten zo enthousiast
over je product of dienst dat ze het aan anderen aanbevelen (NPS). Het is belangrijk dat je de klant
de mogelijkheid geeft om jouw product aan anderen aan te bevelen via bijvoorbeeld een “share
button”.
Referral kan je nagaan door:
• Hoeveel ogen hebben ze naar ons product laten kijken.
• Hoeveel potentiele klanten hebben ze naar ons product gebracht.
Er zijn twee redenen waarom je het AARRR framework moet gebruiken;
Het is een simpel model, wat iedereen makkelijk kan gebruiken.
Het is een model wat iedereen kan begrijpen.
Kortom AARRR is een model wat elke ondernemer begrijpt en dat elke ondernemer kan gebruiken
om actie te ondernemen, zonder elke week urenlang geobsedeerd te zijn door te rapporteren.
