Tema 4. El Mercado y la Demanda
CONCEPTO Y TIPOS DE MERCADO
¿Qué es el mercado? es el conjunto de personas individuales u organizadas que necesitan y desean un producto o servicio y
que tienen capacidad económica y legal para adquirirlo.
TIPOS DE MERCADOS Y CARACTERÍSTICAS
Existen diferentes posibilidades de clasificación de los mercados que se basan en distintos criterios que van, entre otros,
desde el tipo de comprador, tipo de producto, nivel de competencia o ámbito geográfico.
Además, también se puede hablar en la actualidad de mercados virtuales, que son aquellos en los que se produce un
intercambio o comercio electrónico mediante las nuevas tecnologías.
Se pueden establecer diferencias en los tipos de mercados según el grado de penetración:
Mercado potencial: conjunto máximo de consumidores con interés y capacidad económica suficientes para
responder a la oferta.
Mercado disponible: mercado potencial que, además, tiene acceso a la oferta.
Mercado factible: mercado disponible con las condiciones adecuadas para responder a la oferta.
Mercado objetivo: conjunto de consumidores a los que se dirigen las ofertas y acciones de una empresa.
Mercado penetrado: conjunto de consumidores que han adquirido una oferta determinada.
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, Tema 4. El Mercado y la Demanda
CONCEPTOS DE DEMANDA
El análisis del mercado y del comportamiento de los compradores permite conocer el mercado potencial y, como resultado,
la demanda.
¿Qué es la demanda? Es la cantidad vendida de un producto en un mercado determinado durante un periodo de tiempo
determinado.
Los diferentes tipos de demanda son la respuesta del mercado en función de una o varias de estas dimensiones; es decir,
que se refieren a la demanda expresada por los mercados.
Los objetivos y los esfuerzos de marketing de las empresas persiguen alcanzar un equilibrio entre estas demandas y la
demanda deseada. En este sentido, se realizan algunas campañas de publicidad contra el consumo de drogas por ser una
demanda no deseada socialmente, aunque existente.
La relación entre marketing y demanda es bidireccional. Los esfuerzos de marketing de las empresas ejercen una influencia
sobre la demanda y, a su vez, la demanda es la que determina cómo serán las futuras acciones de marketing de las empresas.
Es importante que las actividades de marketing puedan nivelar las situaciones de desequilibrio entre la demanda expresada
por el mercado y las condiciones del entorno social.
Demanda negativa: cuando el consumidor rechaza el producto.
Demanda inexistente: cuando al consumidor no le interesa el producto.
Demanda latente: cuando el consumidor tiene una necesidad y no hay ningún producto que satisfaga esa necesidad.
Demanda en declive: cuando el producto cada vez tiene menos interés para los consumidores.
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CONCEPTO Y TIPOS DE MERCADO
¿Qué es el mercado? es el conjunto de personas individuales u organizadas que necesitan y desean un producto o servicio y
que tienen capacidad económica y legal para adquirirlo.
TIPOS DE MERCADOS Y CARACTERÍSTICAS
Existen diferentes posibilidades de clasificación de los mercados que se basan en distintos criterios que van, entre otros,
desde el tipo de comprador, tipo de producto, nivel de competencia o ámbito geográfico.
Además, también se puede hablar en la actualidad de mercados virtuales, que son aquellos en los que se produce un
intercambio o comercio electrónico mediante las nuevas tecnologías.
Se pueden establecer diferencias en los tipos de mercados según el grado de penetración:
Mercado potencial: conjunto máximo de consumidores con interés y capacidad económica suficientes para
responder a la oferta.
Mercado disponible: mercado potencial que, además, tiene acceso a la oferta.
Mercado factible: mercado disponible con las condiciones adecuadas para responder a la oferta.
Mercado objetivo: conjunto de consumidores a los que se dirigen las ofertas y acciones de una empresa.
Mercado penetrado: conjunto de consumidores que han adquirido una oferta determinada.
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CONCEPTOS DE DEMANDA
El análisis del mercado y del comportamiento de los compradores permite conocer el mercado potencial y, como resultado,
la demanda.
¿Qué es la demanda? Es la cantidad vendida de un producto en un mercado determinado durante un periodo de tiempo
determinado.
Los diferentes tipos de demanda son la respuesta del mercado en función de una o varias de estas dimensiones; es decir,
que se refieren a la demanda expresada por los mercados.
Los objetivos y los esfuerzos de marketing de las empresas persiguen alcanzar un equilibrio entre estas demandas y la
demanda deseada. En este sentido, se realizan algunas campañas de publicidad contra el consumo de drogas por ser una
demanda no deseada socialmente, aunque existente.
La relación entre marketing y demanda es bidireccional. Los esfuerzos de marketing de las empresas ejercen una influencia
sobre la demanda y, a su vez, la demanda es la que determina cómo serán las futuras acciones de marketing de las empresas.
Es importante que las actividades de marketing puedan nivelar las situaciones de desequilibrio entre la demanda expresada
por el mercado y las condiciones del entorno social.
Demanda negativa: cuando el consumidor rechaza el producto.
Demanda inexistente: cuando al consumidor no le interesa el producto.
Demanda latente: cuando el consumidor tiene una necesidad y no hay ningún producto que satisfaga esa necesidad.
Demanda en declive: cuando el producto cada vez tiene menos interés para los consumidores.
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