Internationaliseren Samenvatting Periode 3
OnderwijsWeek 1:
Vier hoofdredenen om te exporteren zijn:
1. Market-seeking (markt zoeken): bedrijven zoeken nieuwe consumenten in het
buitenland voor producten
2. Efficiency-seeking (efficiëntie zoeken): bedrijven gaan naar het buitenland om de
kosten te verlagen
3. Resource seeking (hulpbronnen zoeken): bedrijven hebben grondstoffen nodig die in
het buitenland verkrijgbaar zijn
4. Strategic asset-seeking (zoeken naar strategische activa): bedrijven zoeken naar
middelen die ze in eigen land niet kunnen vinden, dit zijn niet-tastbaer middelen zoals
kennis en personeel
Proactieve en reactieve redenen om te starten met export:
Proactief komt uit het bedrijf zelf, er is niet veel druk en het moet niet
- Winst en groei
- Schaalvoordelen
- Buitenlandse marktkansen
- Belastingvoordelen
- Managementdrang
Reactief redenen komen van buitenaf, bedrijf reageert op druk of bedreiging en past zijn
strategie passief aan. De concurrent wordt vaak gevolgd.
- Concurrentiedruk
- Binnenlandse markt verzadigd
- Overproductie
- (waargenomen) nabijheid tot buitenlandse klanten
Internationalization triggers = iets of iemand moet binnen het bedrijf beginnen met het proces
en moet het doorvoeren om te implementeren om uiteindelijk te kunnen internationaliseren.
Ofwel iets moet het bedrijf triggeren om te exporteren.
Interne triggers zijn:
- Perceptive management
- Specifiek interne gebeurtenis/evenement
- Importeren als innerlijke internationalisering
Externe triggers zijn:
- Marktvraag
- Netwerkpartners
- Concurrende bedrijven/handelsassociaties
- Financiering
Er bestaan veel risico’s bij het internationaliseren:
1. Barrières die export tegen houden. Sommige door de start van export, sommige kom
je halverwege tegen
2. Factoren die kennismaking van internationaliseren hinderen:
- Onvoldoende financiering
- Onvoldoende marktkennis
- Gebrek aan buitenlandse markt connecties
- Gebrek aan export inzet
- Gebrek aan kapitaal om de uitbreiding naar de buitenlandse markt te financieren
- Gebrek aan productiecapaciteit
- Gebrek aan buitenlandse distributiekanalen
- Management nadruk om ontwikkelen buitenlandse markten
- Kosten escalatie door een te hoog productieproces, distributie en financiering
, 3. Factoren die het verdere proces hinderen:
- Algemene marktrisico’s
- Commerciële risico’s
- Politieke risico’s
4. Soms zijn de risico’s zo groot dat het internationaliseren niet doorgaat. Dat heet ook
wel de-internationaliseren. Dat is het proces waarbij de multinationale onderneming
overgaat naar een strategische configuratie met een lagere internationale
aanwezigheid
Een bedrijf heeft de volgende onderdelen nodig om succesvol te exporteren:
- Succes op de binnenlandse markt
- Gedefinieerde doelen en strategieën
- Voldoende productiecapaciteit
- Financiële middelen
- Inzet
- Voldoende personeel, tijd en middelen
- Kennis van: buitenlandse markt, cultuur en consumentkeuzen, regels, standaarden en
wetgeving, verzend -en betalingsmechanismen
De overheid speelt ook een grote rol wanneer het aankomt op exporteren. Zij kunnen
bijvoorbeeld bepaalde dingen stimuleren:
- Bevorderen concurrentiepositie
- Barrières wegnemen
- Stimuleren thuismarkt, subsidies en verzekeringen, handelsmissies, handelsbeurzen
- Beschermen thuismarkt (quota, buitenlandse producten duurder, hoge kwaliteitseisen)
OnderwijsWeek 2:
De goede markt betreden is belangrijk om drie redenen:
1. Is een belangrijk bepalende factor voor het succes of falen (vooral in het begin)
2. Beslissing beïnvloedt de aard van de buitenlandse marketingprogramma’s
3. De geografische locatie van de geselecteerde markten beïnvloedt het vermogen van
het bedrijf om buitenlandse operaties te definiëren
Het Internationale Markt Selectieproces (IMS) verschilt bij een klein bedrijf en een groot
bedrijf.
bij een Small and Medium-sized Enterprises (SME) is het baak een reactie op een change
agent. Het IMS van SME’s is gebasseerd op:
- Lage psychische afstand
- Lage culturele afstand
- Lage geografische afstand
Large-Scale Enterprises (LSE) kunnen meer proactief zijn in het IMS-proces
Er zijn twee factoren die invloed hebben op het kiezen van een buitenlandse markt voor een
bedrijf, deze zijn:
1. Firm characteristics: mate van internationalisering en overzeese ervaring,
omvang/hoeveelheid middelen, internationale doelen en bestaande netwerken.
2. Environmental characteristics: internationale industriestructuur, mate van
internationalisering van de markt en de situatie van kenmerken van het gastland
Internationale markt = kan een land of groep betekenen of een groep klanten met allemaal
dezelfde kenmerken. Meestal wordt het als een land bekeken omdat de internationale data
makkelijker te achterhalen is als je naar 1 land kijkt.
Het kiezen van Internationale Markt Selectie gaat via vier stappen:
1. Criteria definiëren
, 2. Segmenten ontwikkelen
3. Screening van segmenten om de lijst met markten en landen te verkleinen
4. Microsegmentatie
Stap 1: Criteria van de segmenten definiëren
Measurabilities = de mate waarin de omvang en de koolkracht van de resulterende
segmenten kan worden gemeten
Accessibilits = de mate waarin de resulterende segmenten effectief kunnen bereikt en
gereserveerd
Substantialits/proftabilits = de mate waarin de segmenten groot en winstgevend genoeg zijn
Actionabilits = de mate waarin een organisatie over voldoende middelen beschikt om
effectieve marketingprogramma’s te formuleren en dingen uit te voeren
Stap 2: Segmenten ontwikkelen
De basis van de internationale marktsegmentatie bestaat uit een aantal algemene
kenmerken:
- Geografisch
- Taal
- Politieke factoren
- Demografische factoren
- Economische factoren
- Industriële factoren
- Sociale factoren
- Religie
- Onderwijs
Specifieke kenmerken van een land zijn:
- Leefstijl
- Cultureel
- Persoonlijkheid
- Houding en smaak
Stap 3: Screening van segmenten om de lijst met markten en landen te verkleinen
- Preliminary screening = landen en markten worden gescreend volgens externe screening
criteria
Knock-out criteria: een land moet politiek stabiel zijn en niet conservatief zijn.
BERI = Business Environment Risk Index = hiermee kan je inschatten hoe groot het
politieke risico is als je in een bepaald land wil zitten.
- Fine-gained screening = je kijkt naar concurrentiekracht en speciale competenties
Marktaantrekkelijkheid van verschillende soorten landen:
A-countries: primaire markten, bieden de beste mogelijkheden voor lange-termijn
strategieontwikkelingen
B-countries: secundaire markten, mogelijkheden goed maar politiek of economisch risico is
te hoog om op lange termijn te werken
C-countries: tertiaire markten, hiermee loop je hoge risico’s en de middelen zijn minimaal
Stap 4: Microsegmentatie
Ontwikkeld subsegmenten in elk gekwalificeerd land. Hoofdmarkten zijn gesegmenteerd dus
je moet subsegmenten op basis van de kenmerken maken.
OnderwijsWeek 3:
Entry mode = een manier om een nieuwe markt te betreden
OnderwijsWeek 1:
Vier hoofdredenen om te exporteren zijn:
1. Market-seeking (markt zoeken): bedrijven zoeken nieuwe consumenten in het
buitenland voor producten
2. Efficiency-seeking (efficiëntie zoeken): bedrijven gaan naar het buitenland om de
kosten te verlagen
3. Resource seeking (hulpbronnen zoeken): bedrijven hebben grondstoffen nodig die in
het buitenland verkrijgbaar zijn
4. Strategic asset-seeking (zoeken naar strategische activa): bedrijven zoeken naar
middelen die ze in eigen land niet kunnen vinden, dit zijn niet-tastbaer middelen zoals
kennis en personeel
Proactieve en reactieve redenen om te starten met export:
Proactief komt uit het bedrijf zelf, er is niet veel druk en het moet niet
- Winst en groei
- Schaalvoordelen
- Buitenlandse marktkansen
- Belastingvoordelen
- Managementdrang
Reactief redenen komen van buitenaf, bedrijf reageert op druk of bedreiging en past zijn
strategie passief aan. De concurrent wordt vaak gevolgd.
- Concurrentiedruk
- Binnenlandse markt verzadigd
- Overproductie
- (waargenomen) nabijheid tot buitenlandse klanten
Internationalization triggers = iets of iemand moet binnen het bedrijf beginnen met het proces
en moet het doorvoeren om te implementeren om uiteindelijk te kunnen internationaliseren.
Ofwel iets moet het bedrijf triggeren om te exporteren.
Interne triggers zijn:
- Perceptive management
- Specifiek interne gebeurtenis/evenement
- Importeren als innerlijke internationalisering
Externe triggers zijn:
- Marktvraag
- Netwerkpartners
- Concurrende bedrijven/handelsassociaties
- Financiering
Er bestaan veel risico’s bij het internationaliseren:
1. Barrières die export tegen houden. Sommige door de start van export, sommige kom
je halverwege tegen
2. Factoren die kennismaking van internationaliseren hinderen:
- Onvoldoende financiering
- Onvoldoende marktkennis
- Gebrek aan buitenlandse markt connecties
- Gebrek aan export inzet
- Gebrek aan kapitaal om de uitbreiding naar de buitenlandse markt te financieren
- Gebrek aan productiecapaciteit
- Gebrek aan buitenlandse distributiekanalen
- Management nadruk om ontwikkelen buitenlandse markten
- Kosten escalatie door een te hoog productieproces, distributie en financiering
, 3. Factoren die het verdere proces hinderen:
- Algemene marktrisico’s
- Commerciële risico’s
- Politieke risico’s
4. Soms zijn de risico’s zo groot dat het internationaliseren niet doorgaat. Dat heet ook
wel de-internationaliseren. Dat is het proces waarbij de multinationale onderneming
overgaat naar een strategische configuratie met een lagere internationale
aanwezigheid
Een bedrijf heeft de volgende onderdelen nodig om succesvol te exporteren:
- Succes op de binnenlandse markt
- Gedefinieerde doelen en strategieën
- Voldoende productiecapaciteit
- Financiële middelen
- Inzet
- Voldoende personeel, tijd en middelen
- Kennis van: buitenlandse markt, cultuur en consumentkeuzen, regels, standaarden en
wetgeving, verzend -en betalingsmechanismen
De overheid speelt ook een grote rol wanneer het aankomt op exporteren. Zij kunnen
bijvoorbeeld bepaalde dingen stimuleren:
- Bevorderen concurrentiepositie
- Barrières wegnemen
- Stimuleren thuismarkt, subsidies en verzekeringen, handelsmissies, handelsbeurzen
- Beschermen thuismarkt (quota, buitenlandse producten duurder, hoge kwaliteitseisen)
OnderwijsWeek 2:
De goede markt betreden is belangrijk om drie redenen:
1. Is een belangrijk bepalende factor voor het succes of falen (vooral in het begin)
2. Beslissing beïnvloedt de aard van de buitenlandse marketingprogramma’s
3. De geografische locatie van de geselecteerde markten beïnvloedt het vermogen van
het bedrijf om buitenlandse operaties te definiëren
Het Internationale Markt Selectieproces (IMS) verschilt bij een klein bedrijf en een groot
bedrijf.
bij een Small and Medium-sized Enterprises (SME) is het baak een reactie op een change
agent. Het IMS van SME’s is gebasseerd op:
- Lage psychische afstand
- Lage culturele afstand
- Lage geografische afstand
Large-Scale Enterprises (LSE) kunnen meer proactief zijn in het IMS-proces
Er zijn twee factoren die invloed hebben op het kiezen van een buitenlandse markt voor een
bedrijf, deze zijn:
1. Firm characteristics: mate van internationalisering en overzeese ervaring,
omvang/hoeveelheid middelen, internationale doelen en bestaande netwerken.
2. Environmental characteristics: internationale industriestructuur, mate van
internationalisering van de markt en de situatie van kenmerken van het gastland
Internationale markt = kan een land of groep betekenen of een groep klanten met allemaal
dezelfde kenmerken. Meestal wordt het als een land bekeken omdat de internationale data
makkelijker te achterhalen is als je naar 1 land kijkt.
Het kiezen van Internationale Markt Selectie gaat via vier stappen:
1. Criteria definiëren
, 2. Segmenten ontwikkelen
3. Screening van segmenten om de lijst met markten en landen te verkleinen
4. Microsegmentatie
Stap 1: Criteria van de segmenten definiëren
Measurabilities = de mate waarin de omvang en de koolkracht van de resulterende
segmenten kan worden gemeten
Accessibilits = de mate waarin de resulterende segmenten effectief kunnen bereikt en
gereserveerd
Substantialits/proftabilits = de mate waarin de segmenten groot en winstgevend genoeg zijn
Actionabilits = de mate waarin een organisatie over voldoende middelen beschikt om
effectieve marketingprogramma’s te formuleren en dingen uit te voeren
Stap 2: Segmenten ontwikkelen
De basis van de internationale marktsegmentatie bestaat uit een aantal algemene
kenmerken:
- Geografisch
- Taal
- Politieke factoren
- Demografische factoren
- Economische factoren
- Industriële factoren
- Sociale factoren
- Religie
- Onderwijs
Specifieke kenmerken van een land zijn:
- Leefstijl
- Cultureel
- Persoonlijkheid
- Houding en smaak
Stap 3: Screening van segmenten om de lijst met markten en landen te verkleinen
- Preliminary screening = landen en markten worden gescreend volgens externe screening
criteria
Knock-out criteria: een land moet politiek stabiel zijn en niet conservatief zijn.
BERI = Business Environment Risk Index = hiermee kan je inschatten hoe groot het
politieke risico is als je in een bepaald land wil zitten.
- Fine-gained screening = je kijkt naar concurrentiekracht en speciale competenties
Marktaantrekkelijkheid van verschillende soorten landen:
A-countries: primaire markten, bieden de beste mogelijkheden voor lange-termijn
strategieontwikkelingen
B-countries: secundaire markten, mogelijkheden goed maar politiek of economisch risico is
te hoog om op lange termijn te werken
C-countries: tertiaire markten, hiermee loop je hoge risico’s en de middelen zijn minimaal
Stap 4: Microsegmentatie
Ontwikkeld subsegmenten in elk gekwalificeerd land. Hoofdmarkten zijn gesegmenteerd dus
je moet subsegmenten op basis van de kenmerken maken.
OnderwijsWeek 3:
Entry mode = een manier om een nieuwe markt te betreden
