Handelsbetriebslehre Teil 2

Weitere Betriebsform des Großhandels:
Rack-Jobber:
= Hersteller oder Großhändler, denen in Handelsbetrieben Regalflächen zur Verfügung
gestellt werden
 komplette Regalpflege, Zustellung, Qualitätsüberwachung, Lagerhaltung und
Finanzierung obliegt den Rack-Jobber

Einflussfaktoren bei der Betriebsformenwahl:
a) Erfüllung der Handelsfunktionen:
- Ausprägung und Intensität der Funktionserfüllung
- Kombination der erfüllten Handelsfunktionen
- Selbsterfüllung oder Ausgliederung der Handelsfunktionen

b) Instrumentennutzung:
 Preispolitik (aggressive Preispolitik, Hochpreispolitik, …)
 Sortimentspolitik
 Kommunikationspolitik (Werbung, Selbstdarstellung, …)
 Standortpolitik

c) Faktoreneinsatz:
 Differenzierung der Ausprägung und Intensität der Nutzung der Leistungsfaktoren
(Bsp.: Personal in Fachgeschäften von geringer Anzahl als in Discountern vor-
handen)
 Substitutionsmöglichkeiten ohne vollständigen Verzicht eines der Faktoren

4.2 Betriebsstätten:
Einbetriebsunternehmen Mehrbetriebsunternehme Filialunternehmen
n
- bestehen aus einem einzigen - bestehen aus mindestens - bestehen aus mindestens 5
Betrieb, mit Standort am Sitz 2 örtlich getrennten unter einheitlicher Leitung
des Unternehmens Betrieben stehenden Verkaufsfilialen an
unterschiedlichen Standorten


Konsequenzen der Erhöhung der Betriebsstättenanzahl auf Leistungsfaktoreneinsatz:

Leistungsfaktoren:

Personal Betriebsmittel Raum Kapital Ware


 größere Zahl ausführender und führender Beschäftigter
 größerer Bedarf an Betriebsraum
 umfangreichere Sachmittelausstattung
 Erhöhung des Warenbestandes
 breitere Kapitalbasis
 erhöhte Anforderungen an das Management

Synergieeffekte bei zahlreichen Betriebsstätten:
 Erzielung von günstigeren Einkaufskonditionen durch hohe Nachfragemacht
 Nutzbarmachung von spezifischen Fähigkeiten einzelner Mitarbeiter für das
Gesamtunternehmen

,  Umsetzung logistischer Rationalisierungschancen (Auslastung von Transport-,
Manipulations- und Lagerkapazitäten)
 Ausschöpfung von Rationalisierungspotentialen (Planung, Kontrolle, allgemeine
Verwaltung)

Zentralproblem einer Unternehmenserweiterung zum Filialbetrieb:
 Gefahr einer Auslastung des dispositiven Faktors
 Anpassung des Führungsverhaltens bei Expansionen
 Entwicklung von angepassten Führungs- und Motivationskonzepten




4.3 Kooperationsintensität:
 Kooperation zur Verbesserung der Beschaffung:

1) Einkaufskontor
2) Einkaufsgenossenschaft (EDEKA)
3) Verbundgruppe (MHK Group)
4) Freiwillige Kette (SPAR)
5) Fachhandelskooperation (VEDES und duo Schreib & Spiel)
6) Servicecenter

Ziele von Kooperationen:
- Erzielung günstigerer Einkaufskonditionen durch gemeinsamen Einkauf
- direkter Warenbezug von ausländischen Märkten
- Einflussnahme auf die Produktgestaltung der Industrie (Führung von Handelsmarken)
- Kommissionierung und Lagerung von Waren  Sicherung der Präsenz des Sortiments
bei niedrigen Lagerkosten
- Verfügbarkeit eines breiteren Sortiments
- gemeinsame Nutzung von Transportmitteln
- Einkauf von größeren Mengen ….

Kooperationseinteilung:

Beschaffung Lagerhaltung Sortimentsgestaltung Absatz

, 1) Einkaufskontor:




2) Genossenschaften:
= Selbsthilfeeinrichtungen, die zum gemeinsamen Vorteil der Mitglieder betrieben werden
(Bsp.: Fleischerei- und Bäckereigenossenschaften)

3) Freiwillige Kette:
= Form der vertikalen Kooperation
= Zusammenschluss von rechtlich und wirtschaftlich selbstständigen Groß- und Einzel-