Aantekeningen Marketing:
Revoluties in Nederland:
Industriële revolutie Rond 1900 Van klein naar groot (lokaal -> fabriek)
+ grotere aantallen en goedkoper
- minder specialisatie en meer kwantiteit dan kwaliteit
Modernisatie Rond 1980 Computer, dataverwerking, communicatie
+ Makkelijk informatie zoeken
- Kost veel stroom/duur
Smart industry 2013 – heden Mobiele telefoon
+ bedrijven kunnen snel groot worden
- minder privacy
3 crisissen:
Ecologische crisis De ecologische crisis rondom grondstoffen, energie en klimaat.
Financiële crisis Voor het verschijnsel als financiële instellingen snel in waarde dalen.
Institunele crisis Crisis bij bedrijven die te maken heeft bij organisaties.
Verschil oude business vs nieuwe business:
Oude Business Nieuwe Business
Top down Alles vanaf bovenaf Bottom up Klanten meer te zeggen
gestuurd
Verticaal Gestuurd vanuit 1 baas Horizontaal Iedereen heeft dezelfde taak
Zekerheid Vastigheid/financieel Onzekerheid Weinig vastigheid/crisis
gezond
Bezit Iets in bezit hebben Gebruik Iets samen gebruiken
Globalisering Overal te verkrijgen Lokalisering Alleen lokaal te verkrijgen
Waarde ontleen Bedrijf creëert zelf waarde Waarde creatie Bedrijf kijkt naar de klant
Wat is een BMC:
Wat is het? Een BMC beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde
creëert, levert, behoudt en dit te gelde maakt.
Verschil BMC vroeger en nu:
Vroeger Focussen op alleen productinnovaties.
Nu Bedrijven realiseren geen marktaandeel met hun producten maar met totaal-aanpak.
Value map:
Customer Segment (klantsegmenten) - Gains
- Pains
- Customer Job(s) (taken die de klant moet doen \
)
Value Proposition (waardepropositie) - Gain creators
- Pain relievers
- Products & Services (welke product geboden wordt)
Revoluties in Nederland:
Industriële revolutie Rond 1900 Van klein naar groot (lokaal -> fabriek)
+ grotere aantallen en goedkoper
- minder specialisatie en meer kwantiteit dan kwaliteit
Modernisatie Rond 1980 Computer, dataverwerking, communicatie
+ Makkelijk informatie zoeken
- Kost veel stroom/duur
Smart industry 2013 – heden Mobiele telefoon
+ bedrijven kunnen snel groot worden
- minder privacy
3 crisissen:
Ecologische crisis De ecologische crisis rondom grondstoffen, energie en klimaat.
Financiële crisis Voor het verschijnsel als financiële instellingen snel in waarde dalen.
Institunele crisis Crisis bij bedrijven die te maken heeft bij organisaties.
Verschil oude business vs nieuwe business:
Oude Business Nieuwe Business
Top down Alles vanaf bovenaf Bottom up Klanten meer te zeggen
gestuurd
Verticaal Gestuurd vanuit 1 baas Horizontaal Iedereen heeft dezelfde taak
Zekerheid Vastigheid/financieel Onzekerheid Weinig vastigheid/crisis
gezond
Bezit Iets in bezit hebben Gebruik Iets samen gebruiken
Globalisering Overal te verkrijgen Lokalisering Alleen lokaal te verkrijgen
Waarde ontleen Bedrijf creëert zelf waarde Waarde creatie Bedrijf kijkt naar de klant
Wat is een BMC:
Wat is het? Een BMC beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde
creëert, levert, behoudt en dit te gelde maakt.
Verschil BMC vroeger en nu:
Vroeger Focussen op alleen productinnovaties.
Nu Bedrijven realiseren geen marktaandeel met hun producten maar met totaal-aanpak.
Value map:
Customer Segment (klantsegmenten) - Gains
- Pains
- Customer Job(s) (taken die de klant moet doen \
)
Value Proposition (waardepropositie) - Gain creators
- Pain relievers
- Products & Services (welke product geboden wordt)
