Hoofdstuk 2:
SBU: strategic business units: bedrijfsonderdelen met een eigen missie en doelstellingen waarvoor
een aparte planning wordt opgesteld. Deze moeten wel passen bij het overkoepelende bedrijf.
Visie: hoe een bedrijf de totale branche ziet, of de kijk op de toekomst.
Missie: waarom het bedrijf bestaat, met welk doel het opgericht is
We kunnen een missie opstellen op een productgerichte manier en een marktgerichte manier. Bij de
marktgerichte manier is het wat vager zoals dat Nestlé de voedingswaarde van producten wilt
verbeteren in plaats van het wezen van de grootste aanbieder ter wereld. Een missie moet
realistisch, specifiek, gebaseerd op onderscheidende competenties en motiverend zijn.
Abell & Hammond-diagram: geeft aan wat de behoeften van de afnemers zijn, welke
afnemersgroepen er zijn en op welke manieren hun behoeften worden voorzien. Je ziet een kubus en
de aspecten buiten deze kubus behoren tot de groeimogelijkheden. Het voordeel hiervan is dat
iedereen op het werkterrein kan zien waar het bedrijf voor staat.
Er zijn drie soorten doelstellingen:
Ondernemingsdoelstellingen: gaan over omzetgroei, winst als percentage van investeringen, winst
als percentage van de omzet
Marketingdoelstellingen: gaan over marktaandeel, merkbekendheid, imago, distributiebereik.
SBU-doelstellingen zijn de ondernemingsdoelstellingen maar dan gespitst op een bepaalde
productgroep
Bedrijfsportfolio: geheel van activiteiten en producten van een bedrijf
Deze portfolio moet geanalyseerd worden en daarbij wordt rekening gehouden met de sterke en
zwakke punten van het bedrijf. Hierbij wordt gekeken naar de aantrekkelijkheid van de markt en de
positie van de eenheid in deze markt.
BCG-matrix: ook wel Boston-matrix of marktgroei/marktaandeel-matrix genoemd. Hierin geeft de
verticale as de groei van de markt aan, de horizontale as geeft aan hoe sterk het bedrijf in de markt
staat. Er zijn vier soorten te onderscheiden:
1. Question marks: producten met een klein marktaandeel in een sterk groeiende markt. Veel
geld is er nodig om hierin te investeren.
2. Stars: sterk groeiende producten met een groot aandeel in een sterk groeiende markt.
3. Cash cows: producten met een groot aandeel in een zwak groeiende markt. Kosten nog
weinig geïnvesteerd vermogen en vormen de basis van de onderneming
4. Dogs: producten met een klein marktaandeel in een zwak groeiende markt. Zullen niet meer
erg winstgevend worden.
Er zijn voor de SBU’s uit deze matrix steeds vier strategieën mogelijk: investeren om het aandeel uit
te bouwen, investeren om te handhaven, oogsten door uit te melken of af te stoten
MABA-matrix: geeft aan hoe aantrekkelijk de bedrijfstak is en hoe sterk het bedrijf in deze
bedrijfstak staat. Er zijn een hoop factoren die worden beoordeeld op zeer, redelijk of weinig.
Groeistrategie: als een bedrijf kan groeien door nieuwe markten te betreden
Concurrentiestrategie: als een bedrijf zich kan onderscheiden door het aanbod te differentiëren.
Waardestrategie: het bedrijf kan kiezen uit drie manieren om klanten te benaderen
Operational excellence: klanten voorzien van betrouwbare producten en die leveren tegen minimale
prijzen en moeilijkheden
SBU: strategic business units: bedrijfsonderdelen met een eigen missie en doelstellingen waarvoor
een aparte planning wordt opgesteld. Deze moeten wel passen bij het overkoepelende bedrijf.
Visie: hoe een bedrijf de totale branche ziet, of de kijk op de toekomst.
Missie: waarom het bedrijf bestaat, met welk doel het opgericht is
We kunnen een missie opstellen op een productgerichte manier en een marktgerichte manier. Bij de
marktgerichte manier is het wat vager zoals dat Nestlé de voedingswaarde van producten wilt
verbeteren in plaats van het wezen van de grootste aanbieder ter wereld. Een missie moet
realistisch, specifiek, gebaseerd op onderscheidende competenties en motiverend zijn.
Abell & Hammond-diagram: geeft aan wat de behoeften van de afnemers zijn, welke
afnemersgroepen er zijn en op welke manieren hun behoeften worden voorzien. Je ziet een kubus en
de aspecten buiten deze kubus behoren tot de groeimogelijkheden. Het voordeel hiervan is dat
iedereen op het werkterrein kan zien waar het bedrijf voor staat.
Er zijn drie soorten doelstellingen:
Ondernemingsdoelstellingen: gaan over omzetgroei, winst als percentage van investeringen, winst
als percentage van de omzet
Marketingdoelstellingen: gaan over marktaandeel, merkbekendheid, imago, distributiebereik.
SBU-doelstellingen zijn de ondernemingsdoelstellingen maar dan gespitst op een bepaalde
productgroep
Bedrijfsportfolio: geheel van activiteiten en producten van een bedrijf
Deze portfolio moet geanalyseerd worden en daarbij wordt rekening gehouden met de sterke en
zwakke punten van het bedrijf. Hierbij wordt gekeken naar de aantrekkelijkheid van de markt en de
positie van de eenheid in deze markt.
BCG-matrix: ook wel Boston-matrix of marktgroei/marktaandeel-matrix genoemd. Hierin geeft de
verticale as de groei van de markt aan, de horizontale as geeft aan hoe sterk het bedrijf in de markt
staat. Er zijn vier soorten te onderscheiden:
1. Question marks: producten met een klein marktaandeel in een sterk groeiende markt. Veel
geld is er nodig om hierin te investeren.
2. Stars: sterk groeiende producten met een groot aandeel in een sterk groeiende markt.
3. Cash cows: producten met een groot aandeel in een zwak groeiende markt. Kosten nog
weinig geïnvesteerd vermogen en vormen de basis van de onderneming
4. Dogs: producten met een klein marktaandeel in een zwak groeiende markt. Zullen niet meer
erg winstgevend worden.
Er zijn voor de SBU’s uit deze matrix steeds vier strategieën mogelijk: investeren om het aandeel uit
te bouwen, investeren om te handhaven, oogsten door uit te melken of af te stoten
MABA-matrix: geeft aan hoe aantrekkelijk de bedrijfstak is en hoe sterk het bedrijf in deze
bedrijfstak staat. Er zijn een hoop factoren die worden beoordeeld op zeer, redelijk of weinig.
Groeistrategie: als een bedrijf kan groeien door nieuwe markten te betreden
Concurrentiestrategie: als een bedrijf zich kan onderscheiden door het aanbod te differentiëren.
Waardestrategie: het bedrijf kan kiezen uit drie manieren om klanten te benaderen
Operational excellence: klanten voorzien van betrouwbare producten en die leveren tegen minimale
prijzen en moeilijkheden
