Class notes
College aantekeningen Onderhandelen
- Course
- Institution
hoe een onderhandeling te voeren tijdens het mediationtraject aan de hand van Harvard onderhandelen
[Show more]
Seller
Follow
avanmaanen
Content preview
OnderhandelenAlle kou uit de lucht, alle belangen op tafel?, bereid om met elkaar te onderhandelen?
Opening
- Fijn dat we elkaar weer zien. We zijn aangekomen bij de onderhandelingsfase
- Zijn alle emoties en belangen op tafel? En zijn we toe om te kijken naar oplossingen?
- Het doel van deze fase om de beste optie te bereiken die voor jullie beiden de beste
optie is.
- We gaan per belang kijken wat voor oplossingen we kunnen bedenken, noem alles
wat in je opkomt, niks is te gek. De ideeën hoeven niet haalbaar te zijn maar benoem
alles. Vervolgens gaan we de ideeën opschrijven en daarna kijken we welke opties
jullie het best vinden.
- Het is natuurlijk belangrijk dat we ook tijdens deze fase elkaar laten uitpraten en we
naar elkaars ideeën luisteren. Ieder mag opgooien wat jullie een idee vinden, en
belangrijk is dat we luisteren en daar geen oordeel over vellen, iedereen mag gewoon
creatieve dingen opgooien niks is gek en niks ligt vast.
- Vorige afspraak hebben we een aantal belangen besproken en dit heb ik
opgeschreven. Straks gaan we kijken of jullie oplossingen kunnen vinden voor de
belangen die we hebben beschreven. Mochten jullie tussendoor iets tegenkomen wat
er nog bij moet dan schrijven we die er gewoon nog bij.
Belangen
- Als we eens kijken naar deze lijst, met welk belang zullen we beginnen? Is het
misschien idee om met …. Te beginnen?
- Wat zijn jullie ideeën?
- Hoe zie je dat voor je?
- Waarom is dit zo belangrijk voor je?
- Wat bedoel je ermee? Kan je er wat meer over vertellen?
- Wat maakt dat u dit vindt?
- Kunt u daar wat meer over vertellen
- Wat zou jij daarin kunnen doen?
- BLIJVEN SAMENVATTEN
- Wat heb je nodig om ….te kunnen realiseren?
- Wat is de ideale situatie wat betreft ….(belang)?
- Wat bedoel je met …(belang)…..?
- Als ze teruggaan naar standpunten: ik merk dat we weer terugvallen op de
standpunten maar het is van belang dat we naar oplossingen kijken in plaats van de
standpunten. Betekent dat de koud nog niet helemaal uit de lucht is, en we weer
terug moeten naar de tafel of kunnen we ons echt focussen op het bedenken van
creatieve oplossingen?
- Tis een brainstormsessie dus niks ligt vast, dat is pas als het in de
vaststellingsovereenkomst staat.
- Als ze vastlopen; misschien is het een idee dat we deze even parkeren en even
teruggaan naar de lijst en een andere kiezen, ik snap dat dit een complexe is.
- Schaalvragen stellen bij bijvoorbeeld hoe belangrijk is t voor je om ….
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller avanmaanen. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.47. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
73314 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now