VERTROUWELIJK
Marketing- & Verhuurplan
53 duurzame studio’s/appartementen
ADRES
FOTO OBJECT
NCOI
Opleiding: Bachelor Management, Economie en Recht (MER)
Specialisatie Makelaardij en Vastgoed NAAM
Module: Marketing & Sales voor de makelaar STUDENTNUMMER
Docent: XXX DATUM
,Voorwoord
Mijn naam is XXX, ik ben XXX jaar oud en ik ben woonachtig in XXX Sinds maart 2018 werk ik als XXX met
veel plezier bij XXX. XXX verhuurt kantoor-, winkel- en woonruimten en houdt zich voorts bezig met
(her)ontwikkeling van vastgoed voornamelijk in de regio XXX. Naast mijn fulltime baan als XXX volg ik sinds
maart 2021 de HBO Bachelor Management Economie en Recht (MER), specialisatie makelaardij en vastgoed.
In mijn functie als XXX voer ik taken uit op veel verschillende vlakken: taken rondom het beheer van ca. 30
B.V.’s en allerhande administratieve (project)werkzaamheden. Ik ondersteun de eigenaren bij de aankoop en
verkoop van vastgoed, bij de ontwikkeling van nieuwbouwprojecten en renovaties. Daarnaast ben ik
verantwoordelijk voor het berekenen van marktconforme huurprijzen en de verhuur van particuliere
nieuwbouw projecten. Naast de particuliere verhuur werk ik mee aan de zakelijke verhuur, dit betreft onder
andere kantoorpanden en winkelruimten. Ik maak de huurcontracten op en onderhoud het contact met
makelaars, architecten en bedrijfseigenaren. Omdat XXX een relatief klein familiebedrijf is krijg ik de ruimte
om overal mee te kijken en werken aan verschillende opdrachten die van toepassing zijn op mijn
ontwikkelingsproces, zowel persoonlijk als carrière gericht.
De module Marketing & Sales voor de makelaar is onderdeel van de opleiding die ik volg waarbij de opdracht
is een marketing- & verhuurplan te schrijven. Het marketing- & verhuurplan dat voor u ligt is toegespitst op 53
appartementen/studio’s welke XXX momenteel aan het realiseren is in XXX. Als de realisatie van de 53
woonruimten gereed is, hoop ik dat dit plan zal worden toegepast ten behoeve van de verhuur van deze
woonruimten.
Ik wil mijn docent, XXX hartelijk danken voor de interessante lessen. Ik heb erg veel nieuwe kennis opgedaan
en ik heb de lessen met heel veel plezier gevolgd.
2
, Samenvatting
Als eindopdracht van de module ‘Marketing & Sales voor de makelaar’ is dit marketing- & verhuurplan
geschreven. Het marketing- & verhuurplan is geschreven voor XXX, mijn werkgever, die momenteel 53
duurzame en instapklare studio’s/appartementen realiseert in XXX.
Om een zo duidelijk mogelijk beeld te krijgen van XXX en de vastgoedmarkt zijn een interne en externe analyse
opgesteld. De belangrijkste punten zijn opgenomen in de SWOT-analyse en vervolgens tegen elkaar afgezet in
een confrontatiematrix. Wat uit deze analyses naar voren komt is dat de huidige markt erg gunstig is voor XXX.
De vraag naar woonruimten is veel hoger dat het aanbod, door haar naamsbekendheid in de omgeving, en veel
kennis van het vak, weten klanten haar goed te vinden. Minder gunstig is de inflatie op het moment, evenals de
tekorten aan bouwmaterialen en bouwpersoneel. De confrontatiematrix laat zien dat bedreigingen en zwaktes
afnemen wanneer XXX meer (bouw)personeel aanneemt in loondienst, een eigen website lanceert, meer
aandacht besteedt aan digitalisering en automatisering en wanneer meer juridische kennis beschikbaar is in
verband met de steeds veranderende wet- en regelgeving.
XXX positioneert zich door een begrip te zijn in XXX voor zowel Nederlandse woningzoekenden als expats en
internationale studenten. Het aanbod zijn duurzame en instapklare woonruimten in het middensegment. De
concurrenten van XXX zijn makelaardijen en beheerorganisaties in de nabije omgeving, particuliere
huiseigenaren en de XXX.
Voor de 53 studio’s/appartementen die verhuurd gaan worden heeft XXX besloten zich te focussen op de
persona: stedelijk en studentikoos (enkel werkenden komen hiervoor in aanmerking, studenten niet), jonge
starters en yuppen/expats. Om een bepaalde mate van homogeniteit aan te houden word er gebruik gemaakt
van de segmentatiecriteria: mannen/vrouwen, ongehuwd of alleenstaand, werkend, 20-35 jaar, middelbaar- of
hoogopgeleid met een modaal tot bovenmodaal inkomen.
Om de woonruimten te verhuren is een marketingstrategie gekozen en een communicatieplan opgesteld. De
nadruk ligt op de digitale marketingstrategie omdat XXX vindt dat dit het best bij haar doelroep past. Er worden
2 boodschappen uitgezonden. In eerste instantie de advertentie tot het huren van één van de 53 duurzame en
instapklare appartementen/studio’s aan de XXX. Daarnaast wil XXX haar naamsbekendheid (online) uitbreiden
en zodoende nieuwe huurders informeren over haar diensten en hen werven voor haar klantenbestand. XXX
heeft hiervoor SMART doelen gesteld.
De studio’s/appartementen die verhuurd worden variëren over een oppervlakte van 20m2 tot 49m2 gelegen aan
XXX, in XXX op een A1 locatie. De studio’s en appartementen worden naar verwachting eind 2022 gestoffeerd
opgeleverd. De woonruimten variëren van studio’s tot appartementen met twee slaapkamers waarvan enkelen
beschikken over een eigen buitenruimte. De woonruimten worden verhuurd in de gereguleerde sector en boven
de liberalisatiegrens, huurtoeslag aanvragen is dus voor een gedeelte van de woonruimten mogelijk. De huidige
liberalisatiegrens is € 763,47. De exacte huurprijzen zijn op dit moment nog niet bekend.
Om tot een optimaal verhuurplan te komen zijn er een sellogram en salesfunnel opgesteld. Uit het sellogram
komt naar voren dat wanneer XXX inspeelt op de aanwezige factoren duurzaamheid, comfort en imago zij zich
hiermee in de kijker kan spelen. Dit zijn belangrijke kernpunten om in haar promotie te gebruiken. Door het
AIDA-model toe te passen in de sales funnel wordt het totale proces beschreven waarbij geïnteresseerde
klanten in de woonruimten daadwerkelijk huurder worden. De doelgroep wordt door online boodschappen
verleid tot het huren van één van de 53 studio’s/appartementen.
3
Marketing- & Verhuurplan
53 duurzame studio’s/appartementen
ADRES
FOTO OBJECT
NCOI
Opleiding: Bachelor Management, Economie en Recht (MER)
Specialisatie Makelaardij en Vastgoed NAAM
Module: Marketing & Sales voor de makelaar STUDENTNUMMER
Docent: XXX DATUM
,Voorwoord
Mijn naam is XXX, ik ben XXX jaar oud en ik ben woonachtig in XXX Sinds maart 2018 werk ik als XXX met
veel plezier bij XXX. XXX verhuurt kantoor-, winkel- en woonruimten en houdt zich voorts bezig met
(her)ontwikkeling van vastgoed voornamelijk in de regio XXX. Naast mijn fulltime baan als XXX volg ik sinds
maart 2021 de HBO Bachelor Management Economie en Recht (MER), specialisatie makelaardij en vastgoed.
In mijn functie als XXX voer ik taken uit op veel verschillende vlakken: taken rondom het beheer van ca. 30
B.V.’s en allerhande administratieve (project)werkzaamheden. Ik ondersteun de eigenaren bij de aankoop en
verkoop van vastgoed, bij de ontwikkeling van nieuwbouwprojecten en renovaties. Daarnaast ben ik
verantwoordelijk voor het berekenen van marktconforme huurprijzen en de verhuur van particuliere
nieuwbouw projecten. Naast de particuliere verhuur werk ik mee aan de zakelijke verhuur, dit betreft onder
andere kantoorpanden en winkelruimten. Ik maak de huurcontracten op en onderhoud het contact met
makelaars, architecten en bedrijfseigenaren. Omdat XXX een relatief klein familiebedrijf is krijg ik de ruimte
om overal mee te kijken en werken aan verschillende opdrachten die van toepassing zijn op mijn
ontwikkelingsproces, zowel persoonlijk als carrière gericht.
De module Marketing & Sales voor de makelaar is onderdeel van de opleiding die ik volg waarbij de opdracht
is een marketing- & verhuurplan te schrijven. Het marketing- & verhuurplan dat voor u ligt is toegespitst op 53
appartementen/studio’s welke XXX momenteel aan het realiseren is in XXX. Als de realisatie van de 53
woonruimten gereed is, hoop ik dat dit plan zal worden toegepast ten behoeve van de verhuur van deze
woonruimten.
Ik wil mijn docent, XXX hartelijk danken voor de interessante lessen. Ik heb erg veel nieuwe kennis opgedaan
en ik heb de lessen met heel veel plezier gevolgd.
2
, Samenvatting
Als eindopdracht van de module ‘Marketing & Sales voor de makelaar’ is dit marketing- & verhuurplan
geschreven. Het marketing- & verhuurplan is geschreven voor XXX, mijn werkgever, die momenteel 53
duurzame en instapklare studio’s/appartementen realiseert in XXX.
Om een zo duidelijk mogelijk beeld te krijgen van XXX en de vastgoedmarkt zijn een interne en externe analyse
opgesteld. De belangrijkste punten zijn opgenomen in de SWOT-analyse en vervolgens tegen elkaar afgezet in
een confrontatiematrix. Wat uit deze analyses naar voren komt is dat de huidige markt erg gunstig is voor XXX.
De vraag naar woonruimten is veel hoger dat het aanbod, door haar naamsbekendheid in de omgeving, en veel
kennis van het vak, weten klanten haar goed te vinden. Minder gunstig is de inflatie op het moment, evenals de
tekorten aan bouwmaterialen en bouwpersoneel. De confrontatiematrix laat zien dat bedreigingen en zwaktes
afnemen wanneer XXX meer (bouw)personeel aanneemt in loondienst, een eigen website lanceert, meer
aandacht besteedt aan digitalisering en automatisering en wanneer meer juridische kennis beschikbaar is in
verband met de steeds veranderende wet- en regelgeving.
XXX positioneert zich door een begrip te zijn in XXX voor zowel Nederlandse woningzoekenden als expats en
internationale studenten. Het aanbod zijn duurzame en instapklare woonruimten in het middensegment. De
concurrenten van XXX zijn makelaardijen en beheerorganisaties in de nabije omgeving, particuliere
huiseigenaren en de XXX.
Voor de 53 studio’s/appartementen die verhuurd gaan worden heeft XXX besloten zich te focussen op de
persona: stedelijk en studentikoos (enkel werkenden komen hiervoor in aanmerking, studenten niet), jonge
starters en yuppen/expats. Om een bepaalde mate van homogeniteit aan te houden word er gebruik gemaakt
van de segmentatiecriteria: mannen/vrouwen, ongehuwd of alleenstaand, werkend, 20-35 jaar, middelbaar- of
hoogopgeleid met een modaal tot bovenmodaal inkomen.
Om de woonruimten te verhuren is een marketingstrategie gekozen en een communicatieplan opgesteld. De
nadruk ligt op de digitale marketingstrategie omdat XXX vindt dat dit het best bij haar doelroep past. Er worden
2 boodschappen uitgezonden. In eerste instantie de advertentie tot het huren van één van de 53 duurzame en
instapklare appartementen/studio’s aan de XXX. Daarnaast wil XXX haar naamsbekendheid (online) uitbreiden
en zodoende nieuwe huurders informeren over haar diensten en hen werven voor haar klantenbestand. XXX
heeft hiervoor SMART doelen gesteld.
De studio’s/appartementen die verhuurd worden variëren over een oppervlakte van 20m2 tot 49m2 gelegen aan
XXX, in XXX op een A1 locatie. De studio’s en appartementen worden naar verwachting eind 2022 gestoffeerd
opgeleverd. De woonruimten variëren van studio’s tot appartementen met twee slaapkamers waarvan enkelen
beschikken over een eigen buitenruimte. De woonruimten worden verhuurd in de gereguleerde sector en boven
de liberalisatiegrens, huurtoeslag aanvragen is dus voor een gedeelte van de woonruimten mogelijk. De huidige
liberalisatiegrens is € 763,47. De exacte huurprijzen zijn op dit moment nog niet bekend.
Om tot een optimaal verhuurplan te komen zijn er een sellogram en salesfunnel opgesteld. Uit het sellogram
komt naar voren dat wanneer XXX inspeelt op de aanwezige factoren duurzaamheid, comfort en imago zij zich
hiermee in de kijker kan spelen. Dit zijn belangrijke kernpunten om in haar promotie te gebruiken. Door het
AIDA-model toe te passen in de sales funnel wordt het totale proces beschreven waarbij geïnteresseerde
klanten in de woonruimten daadwerkelijk huurder worden. De doelgroep wordt door online boodschappen
verleid tot het huren van één van de 53 studio’s/appartementen.
3
