Other
Gastcollege 'Pricing Strategy' Operational Marketing
- Course
- Institution
[Show more]
Seller
Follow
mganewouters
Reviews received
Content preview
Pricing strategy - gastcollegePeter Ooms is pricing consultant bij ABinbev
Case:
Van den Borre doet aan consumer pricing
All seasons banden zijn value based pricing (een mens wil iets meer betalen voor banden die heel het
jaar door gebruikt kunnen worden; kost ook niet heel veel meer dan gewone banden)
Ryanair is value based pricing (want iedereen wil goedkoop op reis) het totale paket dat een
consument wil/ kan kopen in stukjes afsplitsen (zo kan je geld uitsparen waar je wil) = understanding
the willingness to pay
Shell is cost based
Apple gsm’s zijn value based (vroeger goedkoop, nu kei duur)
Samsung is competitor based (hun USP is goedkoper zijn dan iphone zo weet iphone ook dat
samsung een vertrouwelijke concurrent is, geen prijsgevecht)
Colruyt is competitor based
Colruyt vragen
Zorgt colruyt voor prijserosie?
Lage-prijsgarantie van Colruyt zorgt niet voor erosie. Andere winkels weten dat ze een andere ‘kaart
moeten spelen’ want colruyt bijft consistent met hun prijsstrategie. Colruyt zorgt voor een hogere
prijsinflatie.
Hoe ga je om met een concurrent die een lage-prijsgarantie heeft?
Een andere USP kiezen (service/kwaliteit)
Extratje
Lidl beweert dat ze zelfs goedkoper zijn dan zichzelf in hun nieuwste reclame. Hoe zit dat dan met de
laagste prijs garantie van colruyt?
Ze differentiëren met hun producten waardoor de vergelijking met zichzelf moeilijker wordt bv. in
colruyt flessen van 2l en in lidl flessen van 1l.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller mganewouters. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.91. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
85443 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now