INTERNATIONALE
STRATEGISCHE
MARKETING
Kees van Dam
Suzanne Keijzers
HABSFVT2B
Inholland Haarlem
8 november 2021
, Hogeschool InHolland Haarlem
Opleiding Business Studies en Finance and Control
Internationale strategische
marketing
Haarlem, 8 november 2021
Docent: Kees van Dam
Suzanne Keijzers 666341
HABSFVT2B
, Inhoudsopgave
Les 1 Internationale strategische marketing........................................................................................................4
1. Noem 4 proactieve en 4 reactieve motieven voor het starten...................................................................4
van export volgens Hollensen..........................................................................................................................4
2. Welke interne en externe factoren beïnvloeden volgens Hollensen de wijze waarop de markt wordt
betreden (met andere woorden welke factoren bepalen de entree wijze -zie figuur 8.1, p 222) Licht je
antwoord toe...................................................................................................................................................4
De interne factoren die beïnvloeden op welke wijze de markt wordt betreden zijn:....................................4
3. Licht toe wat de 3 hoofvormen zijn van export aan de hand van een voorbeeld per vorm (indirecte
export, direct export en coöperatieve export.) ..............................................................................................6
4. Welke 5 indirecte vormen om te exporteren noemt Hollensen? ..............................................................6
De vijf vormen die Hollensen noemt om indirect te exporteren zijn:.............................................................6
5. Wat is volgens jou het grootste nadeel en voordeel van de bij vraag 4 genoemde vormen. Licht je
antwoord toe...................................................................................................................................................7
6. Hoe selecteer je de juiste exportmarkt? (Denk hierbij ook aan benodigde omzet/afzet)..........................7
7. Hoe beoordeel je hoe aantrekkelijk specifieke landen zijn?.......................................................................8
8. Waarom is marketing een internationaal vak? Motiveer je antwoord.......................................................8
9. Wat zijn de gevaren bij internationalisering voor de thuismarkt?..............................................................8
Les 2 Internationale strategische marketing........................................................................................................9
1. Hoe kan je het beste de door jou gekozen nieuwe markt segmenteren? Op basis van welke
segmentatiecriteria? Licht je antwoord toe....................................................................................................9
2. Hoe ziet de doelgroep er precies uit? Om wat voor mensen gaat het? Leeftijd, geslacht, gewoonten,
symbolen. Typeer de doelgroep bijvoorbeeld aan de hand van een typische koper. ...................................9
4. Wat zijn de cultuurdimensies van Hoftstede in het land waarnaar wordt geëxporteerd? Licht je
antwoord toe.................................................................................................................................................10
5. Wat betekenen de dimensies van Hofstede voor jouw specifieke doelgroep en jouw specifieke
product(groep? (Bv als Collectivisme groot is, kun je het belang van bij een collectief te horen
onderstrepen en bij een Individualistisch land de mogelijkheid om je individueel als uniek te
onderscheiden)..............................................................................................................................................10
6. Hoe positioneer je het product op deze nieuwe markt? Leg hierbij uit wat USP’s zijn ten opzichte van
de naaste concurrenten. Wat voegt jouw product toe aan de bestaande markt?.......................................11
7. Mocht je gekozen hebben voor een standaardisatie positionering. Wat is dan het gevaar?Mocht je
gekozen hebben voor een adaptieve positionering. Wat is dan het gevaar?...............................................11
8. Hoe werkt deze positionering door in de branding van het product?......................................................11
Bronvermelding........................................................................................................................................... 12
Bijlagen....................................................................................................................................................... 13
Bijlage 1: Gegeven feedback les 1......................................................................................................................13
Bijlage 2: Gegeven feedback les 2......................................................................................................................14
Bijlage 3: Ontvangen feedback les 1..................................................................................................................15
Bijlage 4: Ontvangen feedback les 2..................................................................................................................16
STRATEGISCHE
MARKETING
Kees van Dam
Suzanne Keijzers
HABSFVT2B
Inholland Haarlem
8 november 2021
, Hogeschool InHolland Haarlem
Opleiding Business Studies en Finance and Control
Internationale strategische
marketing
Haarlem, 8 november 2021
Docent: Kees van Dam
Suzanne Keijzers 666341
HABSFVT2B
, Inhoudsopgave
Les 1 Internationale strategische marketing........................................................................................................4
1. Noem 4 proactieve en 4 reactieve motieven voor het starten...................................................................4
van export volgens Hollensen..........................................................................................................................4
2. Welke interne en externe factoren beïnvloeden volgens Hollensen de wijze waarop de markt wordt
betreden (met andere woorden welke factoren bepalen de entree wijze -zie figuur 8.1, p 222) Licht je
antwoord toe...................................................................................................................................................4
De interne factoren die beïnvloeden op welke wijze de markt wordt betreden zijn:....................................4
3. Licht toe wat de 3 hoofvormen zijn van export aan de hand van een voorbeeld per vorm (indirecte
export, direct export en coöperatieve export.) ..............................................................................................6
4. Welke 5 indirecte vormen om te exporteren noemt Hollensen? ..............................................................6
De vijf vormen die Hollensen noemt om indirect te exporteren zijn:.............................................................6
5. Wat is volgens jou het grootste nadeel en voordeel van de bij vraag 4 genoemde vormen. Licht je
antwoord toe...................................................................................................................................................7
6. Hoe selecteer je de juiste exportmarkt? (Denk hierbij ook aan benodigde omzet/afzet)..........................7
7. Hoe beoordeel je hoe aantrekkelijk specifieke landen zijn?.......................................................................8
8. Waarom is marketing een internationaal vak? Motiveer je antwoord.......................................................8
9. Wat zijn de gevaren bij internationalisering voor de thuismarkt?..............................................................8
Les 2 Internationale strategische marketing........................................................................................................9
1. Hoe kan je het beste de door jou gekozen nieuwe markt segmenteren? Op basis van welke
segmentatiecriteria? Licht je antwoord toe....................................................................................................9
2. Hoe ziet de doelgroep er precies uit? Om wat voor mensen gaat het? Leeftijd, geslacht, gewoonten,
symbolen. Typeer de doelgroep bijvoorbeeld aan de hand van een typische koper. ...................................9
4. Wat zijn de cultuurdimensies van Hoftstede in het land waarnaar wordt geëxporteerd? Licht je
antwoord toe.................................................................................................................................................10
5. Wat betekenen de dimensies van Hofstede voor jouw specifieke doelgroep en jouw specifieke
product(groep? (Bv als Collectivisme groot is, kun je het belang van bij een collectief te horen
onderstrepen en bij een Individualistisch land de mogelijkheid om je individueel als uniek te
onderscheiden)..............................................................................................................................................10
6. Hoe positioneer je het product op deze nieuwe markt? Leg hierbij uit wat USP’s zijn ten opzichte van
de naaste concurrenten. Wat voegt jouw product toe aan de bestaande markt?.......................................11
7. Mocht je gekozen hebben voor een standaardisatie positionering. Wat is dan het gevaar?Mocht je
gekozen hebben voor een adaptieve positionering. Wat is dan het gevaar?...............................................11
8. Hoe werkt deze positionering door in de branding van het product?......................................................11
Bronvermelding........................................................................................................................................... 12
Bijlagen....................................................................................................................................................... 13
Bijlage 1: Gegeven feedback les 1......................................................................................................................13
Bijlage 2: Gegeven feedback les 2......................................................................................................................14
Bijlage 3: Ontvangen feedback les 1..................................................................................................................15
Bijlage 4: Ontvangen feedback les 2..................................................................................................................16
