Les 1:
Marketing 3 elementen
- Voorzien van een behoefte
- Kiezen voor een doelgroep
- Behalen van winst
Concepten binnen marketing (deels historisch):
Productieconcept: Maximale productie, minimale kosten (verkopersmarkt: vraag > aanbod).
Productconcept: Een goed product verkoopt zichzelf.
Verkoopconcept: Gericht op maximale verkrijgbaarheid.
^ *deze zijn allemaal intern*
[Tegenwoordig]
Marketingconcept: Bij iedere beslissing vormen de wensen van de doelgroep een
uitgangspunt (kopersmarkt: aanbod > vraag).
Societal/maatschappelijk marketingconcept: Marketingconcept + aandacht voor lange
termijn welzijn omgeving (people, planet & profit).
Niveaus
1. Macro: Maatschappij
DESTEP
Demografisch: samenstelling volk
Economisch: discretionary spending power = hoeveel geld je kan besteden (naast lasten)
Sociaal-cultureel: Patroon normen en waarden
Technologisch: demand pull (vraag trekt)/Technology push (ruimte voor ontwikkeling)
Ecologisch: Omgevingsfactoren milieu
Politiek: Wet- en regelgeving
Bekend als: Goederenstroombenadering
Voor individuele organisatie onbeheersbaar
2. Meso: Bedrijfstak
5-krachten model van Porter:
- Directe concurrenten
- Onderhandelingsmacht van leveranciers
- Onderhandelingsmacht van klanten
- Dreiging van substituten
- Dreiging van nieuwkomers
Bekend als: Institutionele benadering
, Voor individuele organisaties enigszins beheersbaar
3. Micro: bedrijfsniveau
- Knowhow
- Productiecapaciteit
- Financiering
- Marketingmix: Prijs, product, plaats & promotie
Bekend als: Functionele benadering
Voor individuele organisaties beheersbaar
Totale omgeving
Macro – onbeheersbaar (opportunities/threats) O/T
Meso – enigszins beheersbaar (als marktleider)
Micro – beheersbaar (strenghts/weaknesses) S/W
Beweging in bedrijfskolom
Horizontaal:
- Parallellisme (verbrede assortiment)
- Specialisme (verkleinen assortiment)
Verticaal:
- Differentiatie (schakel toevoegen, groeiend bedrijf, uitbesteden)
- Integratie (schakel overnemen, zelf bijv. productie)
Marketing 3 elementen
- Voorzien van een behoefte
- Kiezen voor een doelgroep
- Behalen van winst
Concepten binnen marketing (deels historisch):
Productieconcept: Maximale productie, minimale kosten (verkopersmarkt: vraag > aanbod).
Productconcept: Een goed product verkoopt zichzelf.
Verkoopconcept: Gericht op maximale verkrijgbaarheid.
^ *deze zijn allemaal intern*
[Tegenwoordig]
Marketingconcept: Bij iedere beslissing vormen de wensen van de doelgroep een
uitgangspunt (kopersmarkt: aanbod > vraag).
Societal/maatschappelijk marketingconcept: Marketingconcept + aandacht voor lange
termijn welzijn omgeving (people, planet & profit).
Niveaus
1. Macro: Maatschappij
DESTEP
Demografisch: samenstelling volk
Economisch: discretionary spending power = hoeveel geld je kan besteden (naast lasten)
Sociaal-cultureel: Patroon normen en waarden
Technologisch: demand pull (vraag trekt)/Technology push (ruimte voor ontwikkeling)
Ecologisch: Omgevingsfactoren milieu
Politiek: Wet- en regelgeving
Bekend als: Goederenstroombenadering
Voor individuele organisatie onbeheersbaar
2. Meso: Bedrijfstak
5-krachten model van Porter:
- Directe concurrenten
- Onderhandelingsmacht van leveranciers
- Onderhandelingsmacht van klanten
- Dreiging van substituten
- Dreiging van nieuwkomers
Bekend als: Institutionele benadering
, Voor individuele organisaties enigszins beheersbaar
3. Micro: bedrijfsniveau
- Knowhow
- Productiecapaciteit
- Financiering
- Marketingmix: Prijs, product, plaats & promotie
Bekend als: Functionele benadering
Voor individuele organisaties beheersbaar
Totale omgeving
Macro – onbeheersbaar (opportunities/threats) O/T
Meso – enigszins beheersbaar (als marktleider)
Micro – beheersbaar (strenghts/weaknesses) S/W
Beweging in bedrijfskolom
Horizontaal:
- Parallellisme (verbrede assortiment)
- Specialisme (verkleinen assortiment)
Verticaal:
- Differentiatie (schakel toevoegen, groeiend bedrijf, uitbesteden)
- Integratie (schakel overnemen, zelf bijv. productie)
