Samenvatting Marketingcalculaties formules (1e jaar, periode 3 SBRM)

Berekeningen en formules Marketingcalculaties.
Hoofdstuk 1 (de markt) (moeilijk)

Uitbreidingsvraag (initiële vraag en additionele vraag samen)
Actuele vraag (uitbreidingsvraag en vervangingsvraag samen)

Marktpenetratie:
Aantal afnemers dat het product bezit/potentieel aantal afnemers x 100%

Marktaandeel:
Het marktaandeel kan als volgt worden berekend:




Bijvoorbeeld: Er worden in één jaar tijd 300.000 mobiele telefoons van merk x verkocht. In totaal
worden er in dat jaar 1,2 miljoen mobiele telefoons verkocht. Men kan dan als volgt het
marktaandeel berekenen van merk x:




Berekening aan de hand van de initiële vraag en vervangingsvraag:
Initiële vraag + vervangingsvraag = totale markt

In 1995 bedroeg de initiële aankoopmarkt van wasdrogers 40%. Miele bezat een aandeel in de
initiële markt van 20% en in de vervangingsmarkt van 50%. Er vonden geen additionele aankopen
plaats. Het totale marktaandeel van Miele bedroeg:

a. 30%
b. 38%
c. 8%
d. dit is niet te berekenen

Berekening:
De initiële verkoopmarkt bedraagt 40% van de totale markt. De vervangingsmarkt bedraagt dan dus
100 - 40 = 60%.
de totale markt is dus initiële + vervanging.

Nu geldt dat miele 20% van de initiële markt in bezit heeft. Dat is dus 20% * 40% = 0,2 * 0,4 = 0,08 =
8% van de totale markt. Van de vervangingsmarkt bedraagt het aandeel van miele 50%. Dat is dus
50% * 60% = 0,5 * 0,6 = 0,3 = 30%.

het aandeel van miele op de totale markt is de som van hun aandeel in de initiële en in de
vervangingsmarkt. Dat is dus 30% + 8% = 38%.