HANDELSCONTRACTEN - OVERZICHT
• Handelsagentuur
• Commissie
• Makelarij
→ Verkoopconcessie
• Franchising
Dit komt zeer vaak voor in de auto-industrie
Opel Gent koopt auto’s bij Opel België, om ze nadien door te verkopen aan klanten.
Je koopt als klant dus geen auto bij Opel België, maar bij Opel Gent.
Belangrijk om overzicht te bewaren. VB.: Een winkel in de Koestraat van ABC. Dit
is een merk van potten en pannen. Deze winkel van ABC kan drie dingen zijn:
1. Het bedrijf ABC heeft dit pand gehuurd en zet er haar eigen werknemer in.
2. Het kan ook gaan om agentuur. Het bedrijf ABC heeft een
agentuurovereenkomst met een zelfstandige. Deze zelfstandige agent verkoopt
de potten en pannen in naam en voor rekening van ABC in de winkel in de
koestraat. De zelfstandige uitbater van de winkel krijgt dan een procent per
verkoop. Klanten kopen de pannen en potten rechtstreeks bij ABC.
3. Het kan ook gaan om concessie. ABC heeft contact opgenomen met X. X mag
als exclusieve verdeler van de potten en pannen optreden. ABC verkoopt haar
potten en pannen aan X, en X heeft het recht om de producten van ABC verder
te verkopen aan de klanten. Er is dus geen enkel risico voor ABC, aangezien X
voor alle producten al heeft betaald.
1
, VERKOOPCONCESSIE
• Juridisch kader
• W. 27/07/1961 → Boek X - Titel 3 WER
• Bescherming concessiehouder bij eenzijdige beëindiging
concessie
• Precontractuele info Boek X, Titel 2 WER
• Mededingingsrecht
• beperkingen op contractvrijheid in kader van
mededingingsregelen
• Doel: ‘verticale’ mededingingsbeperkingen vermijden
Juridisch kader van de verkoopconcessie
De concessie wordt geregeld in Boek X WER. Deze regeling uit boek 10 is echter
integraal overgenomen uit een wet van 1961. Het gaat dus om een heel oude
regeling. → De regeling inzake concessie is beperkt tot de bescherming van de
concessiehouder bij eenzijdige beëindiging van de concessie. Er is dus een
wettelijke regeling, maar deze is heel beperkt.
Naast de specifieke regels inzake concessie speelt ook het mededingingsrecht een
rol. Dit komt doordat concessie de markt enorm in stukjes kappen. Het
mededingingsrecht wil dit vermijden. We gaan later op het jaar nog terugkomen op
dit recht.
2
, VERKOOPCONCESSIE
• Definitie
• overeenkomst waarbij concessiegever aan
concessiehouder het recht voorbehoudt om
gedurende (on)bepaalde tijd de producten van
de concessiegever in eigen naam en voor eigen
rekening te verkopen (art. I.11, 3°WER)
• Concessiegever: vrije keuze concessiehouder in
functie van distributiepolitiek
• Concessiehouder: kan evt.
onderconcessiehouder aanduiden
Definitie van de verkoopconcessie → Artikel 1.11WER
De verkoopconcessieovereenkomst is een overeenkomst waarbij een
concessiegever aan een concessiehouder het recht voorbehoudt (=geeft) om
gedurende (on)bepaalde tijd de producten van de concessiegever in eigen naam en
voor eigen rekening te verkopen.
De concessiehouder gaat dus in eigen naam en voor eigen rekening contracten
sluiten met derden (=klanten). Er is dus geen sprake van vertegenwoordiging
tussen houder en gever. Er is dan ook geen sprake meer van een interne en externe
verhouding. Er is enerzijds de overeenkomst tussen de concessiehouder en de
concessiegever, en anderzijds de overeenkomst tussen de concessiehouder en een
derde.
Bij een concessieovereenkomst geeft de invoerder/producent van een product dus
het recht aan een ander om zijn producten verder te verkopen. → VB.: Volvo België
voert auto’s in (of maakt ze zelf). Ze geeft het recht aan Volvo Gent om deze auto’s
verder te verkopen aan lokale klanten.
Met een concessieovereenkomst wordt de wilsvrijheid van de concessiegever dus
3
, eigenlijk ingeperkt. In principe zou een importeur van elektrische fietsen mogen
verkopen aan wie hij wilt. Hij mag dus kiezen om aan klant X wel te verkopen, en
aan klant Y niet. Wanneer de importeur echter een concessieovereenkomst sluit
met Y, dan kan hij niet meer weigeren om aan hem te verkopen. De vrijheid van de
concessiegever wordt dus ingeperkt.
De concessiehouder kan eventueel nog een onderconcessiehouder aanhouden.
Volvo gent kan dus op haar beurt een concessieovereenkomst sluiten met Volvo
Latem. → MAAR: Laat je niet verwarren: De concessiehouder kan er ook voor
kiezen om met een zelfstandige handelsagent te werken. De agent gaat dan auto’s
verkopen aan klanten in naam en voor rekening van Volvo Gent. → Er zijn dan drie
overeenkomsten: (1) De concessieovereenkomst tussen Volvo België en Volvo
Gent, (2) de agentuurovereenkomst tussen Volvo Gent en de agent en (3) het
contract met de derde wederpartij.
3
• Handelsagentuur
• Commissie
• Makelarij
→ Verkoopconcessie
• Franchising
Dit komt zeer vaak voor in de auto-industrie
Opel Gent koopt auto’s bij Opel België, om ze nadien door te verkopen aan klanten.
Je koopt als klant dus geen auto bij Opel België, maar bij Opel Gent.
Belangrijk om overzicht te bewaren. VB.: Een winkel in de Koestraat van ABC. Dit
is een merk van potten en pannen. Deze winkel van ABC kan drie dingen zijn:
1. Het bedrijf ABC heeft dit pand gehuurd en zet er haar eigen werknemer in.
2. Het kan ook gaan om agentuur. Het bedrijf ABC heeft een
agentuurovereenkomst met een zelfstandige. Deze zelfstandige agent verkoopt
de potten en pannen in naam en voor rekening van ABC in de winkel in de
koestraat. De zelfstandige uitbater van de winkel krijgt dan een procent per
verkoop. Klanten kopen de pannen en potten rechtstreeks bij ABC.
3. Het kan ook gaan om concessie. ABC heeft contact opgenomen met X. X mag
als exclusieve verdeler van de potten en pannen optreden. ABC verkoopt haar
potten en pannen aan X, en X heeft het recht om de producten van ABC verder
te verkopen aan de klanten. Er is dus geen enkel risico voor ABC, aangezien X
voor alle producten al heeft betaald.
1
, VERKOOPCONCESSIE
• Juridisch kader
• W. 27/07/1961 → Boek X - Titel 3 WER
• Bescherming concessiehouder bij eenzijdige beëindiging
concessie
• Precontractuele info Boek X, Titel 2 WER
• Mededingingsrecht
• beperkingen op contractvrijheid in kader van
mededingingsregelen
• Doel: ‘verticale’ mededingingsbeperkingen vermijden
Juridisch kader van de verkoopconcessie
De concessie wordt geregeld in Boek X WER. Deze regeling uit boek 10 is echter
integraal overgenomen uit een wet van 1961. Het gaat dus om een heel oude
regeling. → De regeling inzake concessie is beperkt tot de bescherming van de
concessiehouder bij eenzijdige beëindiging van de concessie. Er is dus een
wettelijke regeling, maar deze is heel beperkt.
Naast de specifieke regels inzake concessie speelt ook het mededingingsrecht een
rol. Dit komt doordat concessie de markt enorm in stukjes kappen. Het
mededingingsrecht wil dit vermijden. We gaan later op het jaar nog terugkomen op
dit recht.
2
, VERKOOPCONCESSIE
• Definitie
• overeenkomst waarbij concessiegever aan
concessiehouder het recht voorbehoudt om
gedurende (on)bepaalde tijd de producten van
de concessiegever in eigen naam en voor eigen
rekening te verkopen (art. I.11, 3°WER)
• Concessiegever: vrije keuze concessiehouder in
functie van distributiepolitiek
• Concessiehouder: kan evt.
onderconcessiehouder aanduiden
Definitie van de verkoopconcessie → Artikel 1.11WER
De verkoopconcessieovereenkomst is een overeenkomst waarbij een
concessiegever aan een concessiehouder het recht voorbehoudt (=geeft) om
gedurende (on)bepaalde tijd de producten van de concessiegever in eigen naam en
voor eigen rekening te verkopen.
De concessiehouder gaat dus in eigen naam en voor eigen rekening contracten
sluiten met derden (=klanten). Er is dus geen sprake van vertegenwoordiging
tussen houder en gever. Er is dan ook geen sprake meer van een interne en externe
verhouding. Er is enerzijds de overeenkomst tussen de concessiehouder en de
concessiegever, en anderzijds de overeenkomst tussen de concessiehouder en een
derde.
Bij een concessieovereenkomst geeft de invoerder/producent van een product dus
het recht aan een ander om zijn producten verder te verkopen. → VB.: Volvo België
voert auto’s in (of maakt ze zelf). Ze geeft het recht aan Volvo Gent om deze auto’s
verder te verkopen aan lokale klanten.
Met een concessieovereenkomst wordt de wilsvrijheid van de concessiegever dus
3
, eigenlijk ingeperkt. In principe zou een importeur van elektrische fietsen mogen
verkopen aan wie hij wilt. Hij mag dus kiezen om aan klant X wel te verkopen, en
aan klant Y niet. Wanneer de importeur echter een concessieovereenkomst sluit
met Y, dan kan hij niet meer weigeren om aan hem te verkopen. De vrijheid van de
concessiegever wordt dus ingeperkt.
De concessiehouder kan eventueel nog een onderconcessiehouder aanhouden.
Volvo gent kan dus op haar beurt een concessieovereenkomst sluiten met Volvo
Latem. → MAAR: Laat je niet verwarren: De concessiehouder kan er ook voor
kiezen om met een zelfstandige handelsagent te werken. De agent gaat dan auto’s
verkopen aan klanten in naam en voor rekening van Volvo Gent. → Er zijn dan drie
overeenkomsten: (1) De concessieovereenkomst tussen Volvo België en Volvo
Gent, (2) de agentuurovereenkomst tussen Volvo Gent en de agent en (3) het
contract met de derde wederpartij.
3
