MANAGEMENT STRATÉGIQUE
Etude de cas pour l’évaluation. 2H ou 3H. Exemple à la première séance de TD et entrainement
durant TD. TD normalement pas de travail à la maison, on rend à chaque séance le travail sur clé
mais seul la séance 4 compte. Support de groupe sur Woodle. Toujours application du cours, pas de
par cœur mais de l’application.
5 forces de Porter :
- Menaces de nouveaux entrants
- Menaces des produits de substitutions
- Pouvoir de négociation des clients
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Intensité concurrentiel
Démarche :
L’analyse externe se conclue toujours par les opportunités et menaces et les FCS. Chapitre
2/Séance 2 TD
L’analyse interne se conclue toujours par les forces et faiblesses et capacités stratégiques. Chapitre
3/Séance 3 TD
SWOT : Synthèse de l’analyse externe et interne. Séance 4 TD. Associer forces et faiblesses aux
opportunités et menaces.
Bien analyser l’avantage concurrentiel par DAS. FCS se déterminent sur le marché par la conclusion
de l’analyse concurrentiel. Les éléments à maitriser pour rester compétitif sur le marché. Avec
l’analyse interne on regarde si l’entreprise répond à ces FCS du marché.
I. CHAPITRE 1 : DÉFINITION, DÉLIMITATION, ENJEU ET OBJECTIFS DE LA STRATÉGIE
Qui fait de la stratégie ?
Les entreprises, importants de montrer aux parties prenantes qu’une stratégie est en place.
Donne une direction, des orientations et permet aux parties prenantes d’anticiper (Exemple :
aéroports de Paris)
Les ONG, qui ont de grands programmes sur l’ensemble de la planète sont dans l’obligation
de suivre une stratégie afin de convaincre les gens de faire des dons… (exemple CARE)
Les villes, afin de convaincre les futurs électeurs par leurs décisions etc mais aussi pour
attirer de nouveaux habitants, investisseurs…
Les pays, avec des stratégies, économiques, politiques, militaires, internationales…
A. Section 1 Origines et sources
Etymologie, du latin et grec stratégia. « Art de combiner l’action des forces militaires en vue
d’atteindre un but de guerre déterminé par le pouvoir politique »
Un stratège « Personne qui conçoit avec compétence, habilité, la manière de mener une action pour
qu’elle porte au mieux ses fruits : un fin stratège politique. »
2 sources militaires :
1
, - L’art de la guerre de Sun Tzu, approche de la guerre stratégique et porteuse de réflexion
pour l’homme et l’entreprise. Beaucoup d’analogie au management d’entreprise.
o L’art de s’adapter et d’exploiter les contextes
o De s’informer sur les conditions de combats
o L’art d’intimider pour faire reculer l’ennemi.
- La stratégie militaire de Carl Von Clausewitz , « La stratégie est l’usage de l’engagement aux
fins de la guerre (ou de la paix ?). Elle doit donc fixer à l’ensemble de l’acte de guerre un but
qui correspond à l’objet de la guerre. C’est-à-dire qu’elle établit le plan de guerre et fixe en
fonction du but, une série d’actions propres ? Elle élabore donc les plans des différents
engagements de celles-ci ».
o L’art de positionner ses troupes avant la bataille pour choisir le terrain, le moment,
les moyens à engager
o Imposer une pression suffisante pour imposer ses conditions
o L’art de se battre qu’en position de supériorité
Analogie avec l’entreprise, la stratégie est décidée par le général, donc la personne la plus haut
placée et il s’agit de commander l’armée en présence de l’ennemi.
B. Section 2 Définitions académiques
La stratégie générale est la combinaison de décisions dans une entreprise :
- Qui détermine et révèle les objectifs et les buts
- Qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre
- Qui définit l’étendue des activités que l’entreprise poursuit, le type d’organisation qu’elle a
l’intention d’être
- La nature des contributions, économiques ou non, qu’elle tente d’apporter à ses
actionnaires, employés, clients et autres communautés d’intérêt (parties prenantes).
Quinn 1980 : « Une stratégie est un cadre ou un plan qui intègre les principaux buts, les politiques et
les séquences d’action d’une organisation dans un ensemble cohérent »
Rumelt 1991 « Les décisions stratégiques concernent :
- La sélection des buts
- Le choix des produits et services à offrir
- L’élaboration et la configuration des politiques déterminant comment la firme se positionne
pour rivaliser sur les marchés
- Le choix d’un niveau adapté d’étendue et de diversité
- L’élaboration d’une structure d’organisation… d’un système… »
Mintzberg et ses 5 P
- Plan : un type d’actions voulu consciemment ;
- Pattern (modèle) : un guide, un cadrage des actions formalisé, structuré ;
- Ploy (manœuvre) : une action destinée à réaliser un objectif précis ;
- Position : Recherche d’une position dans l’environnement ;
- Perspectives : ??
Pourquoi faire de la stratégie :
2
, - Choisir les champs de bataille dans lesquels l’entreprise va s’engager ou continuer de
s’engager (DAS)
- S’informer sur les conditions d’adaptation pour gagner sur chaque champs de bataille (FCS)
- Créer au moins un AC défendable et durable sur chaque champs.
1. Modèle VIP
Selon le modèle VIP (Valeur Imitation et Périmètre) ATTENTION PARTIEL, la stratégie consiste à
répondre à 3 questions :
- Comment l’entreprise crée-t-elle de la valeur ? Quel est son business model ?
- Comment éviter que les concurrents imitent le modèle de l’entreprise ?
- Sur quel périmètre agir ? (Faire en interne ou externe et où ?)
C. Section 3 S’appuyer sur une démarche
1. Quoi ?
Définition et structure de l’intervention
La stratégie est l’activité de conception, de formulation et de mise en œuvre des moyens et
ressources en vue d’atteindre un objectif.
Voir schéma PP
Intentions, buts et objectifs
D’autres mots sont utilisés comme : Dessein, intention, visions stratégique traduisent l’état futur
souhaité pour l’entreprise.
Expriment ce qu’on veut qu’elle devienne
Buts et objectifs précisent le contenu de l’intention stratégique ? L’étape du « QUOI ? » vont nous
donner les objectifs fondamentaux de l’entreprise.
Hamel et prahalad.
Le but est une fin que l’on poursuit sans jamais être certain de l’atteindre, ce n’est pas quantifiable.
Souvent associé aux valeurs de l’entreprise (développement durable, satisfaction client…)
L’objectif est ce que le responsable a la volonté d’atteindre. Quantifiables, exprimés en heures, €,
délais…
Peuvent être à court terme (échéance rapprochée pour atteindre ceux à long terme, cibles,
obligations, contraintes...) ou long terme (objectifs de croissance…). Ce que les dirigeants veulent
faire de l’entreprise.
Un objectif est un instrument de mesure, rattaché à un but, il a un horizon temporel (temps).
Il permet de rendre un but opérationnel et de baliser l’avenir.
Métier/mission = identité de l’entreprise
Le métier donne à l’entreprise sa spécificité, son identité, sa vocation, un savoir-faire global.
Expression de la finalité de l’organisation.
Qu’est-ce qu’elle est ? Son domaine d’activité.
Réponse nécessaire à la création de l’entreprise et son développement. Une stratégie doit tenir
compte du pourquoi de l’entreprise. Sa raison d’être, sa raison sociale.
3
Etude de cas pour l’évaluation. 2H ou 3H. Exemple à la première séance de TD et entrainement
durant TD. TD normalement pas de travail à la maison, on rend à chaque séance le travail sur clé
mais seul la séance 4 compte. Support de groupe sur Woodle. Toujours application du cours, pas de
par cœur mais de l’application.
5 forces de Porter :
- Menaces de nouveaux entrants
- Menaces des produits de substitutions
- Pouvoir de négociation des clients
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Intensité concurrentiel
Démarche :
L’analyse externe se conclue toujours par les opportunités et menaces et les FCS. Chapitre
2/Séance 2 TD
L’analyse interne se conclue toujours par les forces et faiblesses et capacités stratégiques. Chapitre
3/Séance 3 TD
SWOT : Synthèse de l’analyse externe et interne. Séance 4 TD. Associer forces et faiblesses aux
opportunités et menaces.
Bien analyser l’avantage concurrentiel par DAS. FCS se déterminent sur le marché par la conclusion
de l’analyse concurrentiel. Les éléments à maitriser pour rester compétitif sur le marché. Avec
l’analyse interne on regarde si l’entreprise répond à ces FCS du marché.
I. CHAPITRE 1 : DÉFINITION, DÉLIMITATION, ENJEU ET OBJECTIFS DE LA STRATÉGIE
Qui fait de la stratégie ?
Les entreprises, importants de montrer aux parties prenantes qu’une stratégie est en place.
Donne une direction, des orientations et permet aux parties prenantes d’anticiper (Exemple :
aéroports de Paris)
Les ONG, qui ont de grands programmes sur l’ensemble de la planète sont dans l’obligation
de suivre une stratégie afin de convaincre les gens de faire des dons… (exemple CARE)
Les villes, afin de convaincre les futurs électeurs par leurs décisions etc mais aussi pour
attirer de nouveaux habitants, investisseurs…
Les pays, avec des stratégies, économiques, politiques, militaires, internationales…
A. Section 1 Origines et sources
Etymologie, du latin et grec stratégia. « Art de combiner l’action des forces militaires en vue
d’atteindre un but de guerre déterminé par le pouvoir politique »
Un stratège « Personne qui conçoit avec compétence, habilité, la manière de mener une action pour
qu’elle porte au mieux ses fruits : un fin stratège politique. »
2 sources militaires :
1
, - L’art de la guerre de Sun Tzu, approche de la guerre stratégique et porteuse de réflexion
pour l’homme et l’entreprise. Beaucoup d’analogie au management d’entreprise.
o L’art de s’adapter et d’exploiter les contextes
o De s’informer sur les conditions de combats
o L’art d’intimider pour faire reculer l’ennemi.
- La stratégie militaire de Carl Von Clausewitz , « La stratégie est l’usage de l’engagement aux
fins de la guerre (ou de la paix ?). Elle doit donc fixer à l’ensemble de l’acte de guerre un but
qui correspond à l’objet de la guerre. C’est-à-dire qu’elle établit le plan de guerre et fixe en
fonction du but, une série d’actions propres ? Elle élabore donc les plans des différents
engagements de celles-ci ».
o L’art de positionner ses troupes avant la bataille pour choisir le terrain, le moment,
les moyens à engager
o Imposer une pression suffisante pour imposer ses conditions
o L’art de se battre qu’en position de supériorité
Analogie avec l’entreprise, la stratégie est décidée par le général, donc la personne la plus haut
placée et il s’agit de commander l’armée en présence de l’ennemi.
B. Section 2 Définitions académiques
La stratégie générale est la combinaison de décisions dans une entreprise :
- Qui détermine et révèle les objectifs et les buts
- Qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre
- Qui définit l’étendue des activités que l’entreprise poursuit, le type d’organisation qu’elle a
l’intention d’être
- La nature des contributions, économiques ou non, qu’elle tente d’apporter à ses
actionnaires, employés, clients et autres communautés d’intérêt (parties prenantes).
Quinn 1980 : « Une stratégie est un cadre ou un plan qui intègre les principaux buts, les politiques et
les séquences d’action d’une organisation dans un ensemble cohérent »
Rumelt 1991 « Les décisions stratégiques concernent :
- La sélection des buts
- Le choix des produits et services à offrir
- L’élaboration et la configuration des politiques déterminant comment la firme se positionne
pour rivaliser sur les marchés
- Le choix d’un niveau adapté d’étendue et de diversité
- L’élaboration d’une structure d’organisation… d’un système… »
Mintzberg et ses 5 P
- Plan : un type d’actions voulu consciemment ;
- Pattern (modèle) : un guide, un cadrage des actions formalisé, structuré ;
- Ploy (manœuvre) : une action destinée à réaliser un objectif précis ;
- Position : Recherche d’une position dans l’environnement ;
- Perspectives : ??
Pourquoi faire de la stratégie :
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, - Choisir les champs de bataille dans lesquels l’entreprise va s’engager ou continuer de
s’engager (DAS)
- S’informer sur les conditions d’adaptation pour gagner sur chaque champs de bataille (FCS)
- Créer au moins un AC défendable et durable sur chaque champs.
1. Modèle VIP
Selon le modèle VIP (Valeur Imitation et Périmètre) ATTENTION PARTIEL, la stratégie consiste à
répondre à 3 questions :
- Comment l’entreprise crée-t-elle de la valeur ? Quel est son business model ?
- Comment éviter que les concurrents imitent le modèle de l’entreprise ?
- Sur quel périmètre agir ? (Faire en interne ou externe et où ?)
C. Section 3 S’appuyer sur une démarche
1. Quoi ?
Définition et structure de l’intervention
La stratégie est l’activité de conception, de formulation et de mise en œuvre des moyens et
ressources en vue d’atteindre un objectif.
Voir schéma PP
Intentions, buts et objectifs
D’autres mots sont utilisés comme : Dessein, intention, visions stratégique traduisent l’état futur
souhaité pour l’entreprise.
Expriment ce qu’on veut qu’elle devienne
Buts et objectifs précisent le contenu de l’intention stratégique ? L’étape du « QUOI ? » vont nous
donner les objectifs fondamentaux de l’entreprise.
Hamel et prahalad.
Le but est une fin que l’on poursuit sans jamais être certain de l’atteindre, ce n’est pas quantifiable.
Souvent associé aux valeurs de l’entreprise (développement durable, satisfaction client…)
L’objectif est ce que le responsable a la volonté d’atteindre. Quantifiables, exprimés en heures, €,
délais…
Peuvent être à court terme (échéance rapprochée pour atteindre ceux à long terme, cibles,
obligations, contraintes...) ou long terme (objectifs de croissance…). Ce que les dirigeants veulent
faire de l’entreprise.
Un objectif est un instrument de mesure, rattaché à un but, il a un horizon temporel (temps).
Il permet de rendre un but opérationnel et de baliser l’avenir.
Métier/mission = identité de l’entreprise
Le métier donne à l’entreprise sa spécificité, son identité, sa vocation, un savoir-faire global.
Expression de la finalité de l’organisation.
Qu’est-ce qu’elle est ? Son domaine d’activité.
Réponse nécessaire à la création de l’entreprise et son développement. Une stratégie doit tenir
compte du pourquoi de l’entreprise. Sa raison d’être, sa raison sociale.
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