Internationale Marketing begrippenlijst
Begrippen
Deregulering: verwijderen handelsbarrières
Netwerkorganisaties: goede communicatie en coördinatie noodzakelijk
Wereldwijd gestandaardiseerde technologie: homogenere vraag: internet
Wereldwijde markten: makkelijker bepaalde wereldwijde doelgroepen benaderen
Global account: levering goed / dienst internationaal niveau
Internationale kostendrijvers: schaalvoordelen
Krachten die een rol spelen bij internationale coördinatie (standaardiseren)
Marktresponsiviteit: reageren op de behoefte en wensen van elke markt
Cultuurverschillen: er bestaan geen internationale mensen
Regionalisme: handelsblokken die internationale handel belemmeren
Demondialiseringstrend
Krachten die een rol spelen bij marktresponsiviteit (tegenwerken
standaardiseren)
Concurrentievoordeel: effectieve combinatie van nationale omstandigheden en
bedrijfsstrategie
Diamantmodel van Porter: nationaal concurrentievoordeel analyseren aan de hand van 6
factoren
Vijfkrachten model van Porter: positie waarin het bedrijf zich het beste tegen de 5 krachten
kan verdedigen
Vijfbronnenmodel: nieuwe denkwijze, samenwerkingsvoordeel om concurrentievoordeel te
behalen
Cultuur: aangeleerde manier van waarde en normen. Cultuur kent drie kenmerken:
Aangeleerd
Sterke verbanden tussen religie, huwelijk werk en sociale status
Gedeeld en doorgegeven tussen alle leden van een groep
3 niveaus van cultuur:
1) Het zichtbare of tastbare
2) Waarden en sociale moraal
3) Fundamentele culturele veronderstellingen
, Het 6 dimensiemodel van Hofstede:
1) Hoge vs lage onzekerheidsvermijding
2) Lange vs korte termijnoriëntatie
3) Vrouwelijkheid vs mannelijkheid
4) Collectivisme vs individualisme
5) Hoge vs lage machtsafstand
6) Genot vs terughoudendheid
IMS: Systematische methode voor Internationale Marktselectie (IMS)
Incrementalisme: eerst markten die men best begrijpt
Internationale marktselectie: we gaan de markt indelen in segmenten (in twee groepen)
Interne factoren (IMS): knowhow mensen middelen
Externe factoren (IMS): concurrenten, hoe aantrekkelijk de sector is.
De vier stappen in het IMS proces:
1) Selectie relevante segmentatiecriteria
2) Ontwikkeling van geschikte segmenten
3) Screening van segmenten om de lijst markten landen te beperken. Keuze
doelmarkten-landen
4) Microsegmentatie: ontwikkel segmenten in elk land of transnationaal
Stap 3 IMS: screeningproces
Bestaat uit 2 delen:
Preliminaire screening= externe grofmazige screeningscriteria: macroniveau kent twee
methodes landenrisico-analyse:belangrijk om de politiek & economisch risicofactoren te
bepalen bij evaluatie van potentiële marktkansen shift-share-methode:indentificatie van
relatieve veranderingen in importaandeel van verschillende landen (import hoog= meer kans
op succes)
Fijnmazige screening= concurrentiekracht en speciale competenties op de verschillende
markten (A-landen, B-landen, C-landen)
Begrippen
Deregulering: verwijderen handelsbarrières
Netwerkorganisaties: goede communicatie en coördinatie noodzakelijk
Wereldwijd gestandaardiseerde technologie: homogenere vraag: internet
Wereldwijde markten: makkelijker bepaalde wereldwijde doelgroepen benaderen
Global account: levering goed / dienst internationaal niveau
Internationale kostendrijvers: schaalvoordelen
Krachten die een rol spelen bij internationale coördinatie (standaardiseren)
Marktresponsiviteit: reageren op de behoefte en wensen van elke markt
Cultuurverschillen: er bestaan geen internationale mensen
Regionalisme: handelsblokken die internationale handel belemmeren
Demondialiseringstrend
Krachten die een rol spelen bij marktresponsiviteit (tegenwerken
standaardiseren)
Concurrentievoordeel: effectieve combinatie van nationale omstandigheden en
bedrijfsstrategie
Diamantmodel van Porter: nationaal concurrentievoordeel analyseren aan de hand van 6
factoren
Vijfkrachten model van Porter: positie waarin het bedrijf zich het beste tegen de 5 krachten
kan verdedigen
Vijfbronnenmodel: nieuwe denkwijze, samenwerkingsvoordeel om concurrentievoordeel te
behalen
Cultuur: aangeleerde manier van waarde en normen. Cultuur kent drie kenmerken:
Aangeleerd
Sterke verbanden tussen religie, huwelijk werk en sociale status
Gedeeld en doorgegeven tussen alle leden van een groep
3 niveaus van cultuur:
1) Het zichtbare of tastbare
2) Waarden en sociale moraal
3) Fundamentele culturele veronderstellingen
, Het 6 dimensiemodel van Hofstede:
1) Hoge vs lage onzekerheidsvermijding
2) Lange vs korte termijnoriëntatie
3) Vrouwelijkheid vs mannelijkheid
4) Collectivisme vs individualisme
5) Hoge vs lage machtsafstand
6) Genot vs terughoudendheid
IMS: Systematische methode voor Internationale Marktselectie (IMS)
Incrementalisme: eerst markten die men best begrijpt
Internationale marktselectie: we gaan de markt indelen in segmenten (in twee groepen)
Interne factoren (IMS): knowhow mensen middelen
Externe factoren (IMS): concurrenten, hoe aantrekkelijk de sector is.
De vier stappen in het IMS proces:
1) Selectie relevante segmentatiecriteria
2) Ontwikkeling van geschikte segmenten
3) Screening van segmenten om de lijst markten landen te beperken. Keuze
doelmarkten-landen
4) Microsegmentatie: ontwikkel segmenten in elk land of transnationaal
Stap 3 IMS: screeningproces
Bestaat uit 2 delen:
Preliminaire screening= externe grofmazige screeningscriteria: macroniveau kent twee
methodes landenrisico-analyse:belangrijk om de politiek & economisch risicofactoren te
bepalen bij evaluatie van potentiële marktkansen shift-share-methode:indentificatie van
relatieve veranderingen in importaandeel van verschillende landen (import hoog= meer kans
op succes)
Fijnmazige screening= concurrentiekracht en speciale competenties op de verschillende
markten (A-landen, B-landen, C-landen)
