Gewoon marktaandeel Mag niet!! altijd relatief pakken!!!!
“better-than-the-Beatles”- effect (53) De quote verwijst naar hoe organisaties
achterblijven omdat ze te veel vertrouwen
hebben in het oude wat ze deden
“the day after tommorow” (99) Denk verder dan enkel morgen, denk ook na
morgen
Achterwaartse integratie (340) Hierbij gaat een schakel de functies van de
vorige schakel overnemen, waardoor die laatste
verdwijnt. JE NEEMT DE LEVERANCIER OVER.
Voorbeeld van Spotify: Platenmaatschappij
Spotify consument Spotify wil graag de
platenmaatschappijen VOORBIJSTEKEN (dus
overpakken) pakt leverancier over
Achterwaartse segmentatie (183) Wordt gevormd door consumptiegebonden
criteria, daarna door persoonsgebonden criteria
Actieve segmentatiecriteria (182) Wordt gebruikt om de globale markt onder te
verdelen in segmenten
Ad blocker (284) Een applicatie of programma waarmee de
consument online advertenties op websites en
commerciële kan blokkeren
Adoptiemodel (196) = het innovatiemodel, deel de markt op in 5
verschillende segmenten
Adviesprijs (272) De prijs die de producent adviseert aan de
distributie om te vragen
Affiliate marketing (310) Een vorm van internetmarketing waarbij
adverteerders hun partners belonen voor de
gegenereerde verkopen of leads die de affiliate
(partner) heeft aangeleverd. Werkt nooit met
pull strategie !!!
Afzetbeheersing (346) Slaat op de hoeveelheid controle een producent
heeft om te bepalen in welke omstandigheden
en aan welke voorwaarden zijn product aan de
eindconsument wordt verkocht
AIDA-model (294) Is een model waarbij vier essentiële stappen
beschreven worden die in een reclame-uiting
aan bod moeten komen
Ansoff-model (110) Laat een organisatie reflecteren waar haar
kansen liggen, om op basis daarvan haar
groeistrategie te bepalen
Anticiperende socialisatie (154) Is het fenomeen waarbij consumenten uiterlijke
kenmerken van een hogere sociale klasse
overnemen, om er op deze manier ook bij te
horen
Antropologie (141) Wanneer men die niet-westerse samenlevingen
bestudeert
a-priorisegmentatie (181) De marketeer gaat vanuit zijn ervaring een
mening geven over de relevantie
Assortiment (212) De totaalverzameling van producten die een
aanbiedere op de markt brengt
BCG-matrix (122) Boston consulting group. Welke producten
openemen in portfolio?
,Bedrijfskolom (330) De keten van schakels die een product
doorloopt voor het terechtkomt bij de
eindconsument
Bedrijfstak (114) Een verzamelnaam voor een groep bedrijven
binnen 1 bepaalde branche
Behoefte (34) Een verlangen waarbij een individu het
vervullen ervan als noodzakelijk ervaart.
Belangenroep (77) Een organisatie die opkomt voor de belangen
van een groep
Benefitsegmentatie (193) Het voordeel dat de consument bij aanschaf van
een product beoogt
Big-five persoonlijkheidstheorie (190) Wanneer met iemands persoonlijkheid gaat
beschrijven adhv 5 kenmerken
Black-box (149) Dit zijn alle niet-waarneembare processen in
het koopbesluitvormingsproces van de
consument
Buyer persona (313) Een fictief personage, gebaseerd op de ideale
klant
Buyer(155) = de koper, de persoon die de betaling doet, het
verkoopsgesprek aangaat…
Cash cow (124) Heeft een hoog relatief marktaandeel in een
markt met weinig groei
Chatbot(289) een geautomatiseerde gesprekspartner die
werkt met artificial intelligence
Cocreatie (246) De eigen doelgroep vragen om actief te
participeren in het ontwikkelen van het product
Collaboratieve consumptie (168) De toegang hebben tot het product is
belangrijker dan het hebben van het product
Collecterende handel (330) Verzamelt de verschillende kleine partijen tot
grote partijen
Commissie (32) Een extra verloning uitgedrukt in een
percentage van de omzet
Communicatie (290) Het overbrengen ban een boodschap, verbaal
of non-verbaal
Communicatiekanaal (291) Is iedere drager die een boodschap naar de
doelgroep weet te brengen
Compensatoir denkmodel (164) De consument maakt de gewogen som van de
scores op de gehanteerde keuzecriteria
Complementaire goederen (220) Worden door de consument samen of
aanvullend gebruikt
Compulsief koopgedrag (170) Is een chronische aandoening waarbij de
consument verslaafd is aan kopen
Concurrentie(114) Wanneer 2 of meerdere bedrijven strijden om
een betere marktpositie ( en dus een groter
marktaandeel)
Conglomeraat (113) Een bedrijf waaronder verschillende SBU’s
vallen die niet-verwante producten maken
Conjuctief denkmodel (164) De consument hanteert een minimumscore
voor alle criteria
Conjunctuur = fluctuatie (64) Verandering van het groeipercentage
Consistentie (213) De mate van onderlinge samenhang
, Conspicuous consumption (33 + 154) Een consumptie met als belangrijkste doel het
eigen sociale status te verhogen
Consumentensocialisatieproces (20) Waarden, opvattingen en gedragingen worden
uit de sociale omgeving geïnternaliseerd
Consuminderen (187) Het bewust minder kopen van producten
Consumptiemaatschappij (29) Een maatschappijvorm die primair gericht is op
de productie, verkoop, het bezit en het verbruik
van goederen
COP-strategie (110) Wanneer men alle drie de waardestrategieën
kan combineren
Cost per click (288) Staat voor de kosten van een klikkende
bezoeker
Courante product (217) Heeft de minimumeigenschappen die een
consument van het product verwacht
Creatieve disruptie (69) Innovatiedynamiek waarin nieuwe technologie
hele takken de economie doet verdwijnen
Crosschannel (338) De verschillende kanalen werken samen zodat
de consument binnen 1 aankoop
achtereenvolgens beroep kan doen op het ene
of andere kanaal
Cross selling (111) Met probeert de klant bovenop het initieel
aangekocht product ook nog een
complementair product aan te schaffen. Bv: ik
kocht net schoenen bij Torfs en verkoper
probeert mij ook schoensmeer bij te verkopen
Crowdsourcing (247) Het online benutten van kennis
Cultuur (85) De collective mentale programmering die de
leden van één groep of categorie mensen
onderscheidt van die van andere
De ontwrichtingswet van Martec (61) Bedrijven ontwikkelen zich minder snel dan
technologie
Decider (155) Beslisser, een persoon met de financiële macht
Demandchain-benadering (345) Met gaat het distributiekanaal bekijken vanuit
het standpunten van de eindconsument
Demarketing (39) Ontmoedigen van potentiële afnemers die
afbreuk kunnen doen aan de doelstellingen.
Inspanningen om consumenten tijdelijk of
permanent minder te laten consumeren
DESTEP (80) Demografisch, economie, sociaal-cultureel,
technologisch, ecologie, politiek-juridisch
Dienst (211) Wanneer de immateriële kenmerken dominant
zijn
Differentiatiefocusstragie (121) Men zich proberen te onderscheiden met hun
product op een klein deel van de markt
Differentiatiestragie (121) Men gaat grootschalig werken, maar men gaat
zich proberen te onderscheiden van de andere
via hun product
Directe distributie (332) Als de producten rechtstreeks van de producent
naar de consument gaan
Discretionair inkomen (24) Deel van het inkomen dat een consument strikt
genomen niet nodig heeft
“better-than-the-Beatles”- effect (53) De quote verwijst naar hoe organisaties
achterblijven omdat ze te veel vertrouwen
hebben in het oude wat ze deden
“the day after tommorow” (99) Denk verder dan enkel morgen, denk ook na
morgen
Achterwaartse integratie (340) Hierbij gaat een schakel de functies van de
vorige schakel overnemen, waardoor die laatste
verdwijnt. JE NEEMT DE LEVERANCIER OVER.
Voorbeeld van Spotify: Platenmaatschappij
Spotify consument Spotify wil graag de
platenmaatschappijen VOORBIJSTEKEN (dus
overpakken) pakt leverancier over
Achterwaartse segmentatie (183) Wordt gevormd door consumptiegebonden
criteria, daarna door persoonsgebonden criteria
Actieve segmentatiecriteria (182) Wordt gebruikt om de globale markt onder te
verdelen in segmenten
Ad blocker (284) Een applicatie of programma waarmee de
consument online advertenties op websites en
commerciële kan blokkeren
Adoptiemodel (196) = het innovatiemodel, deel de markt op in 5
verschillende segmenten
Adviesprijs (272) De prijs die de producent adviseert aan de
distributie om te vragen
Affiliate marketing (310) Een vorm van internetmarketing waarbij
adverteerders hun partners belonen voor de
gegenereerde verkopen of leads die de affiliate
(partner) heeft aangeleverd. Werkt nooit met
pull strategie !!!
Afzetbeheersing (346) Slaat op de hoeveelheid controle een producent
heeft om te bepalen in welke omstandigheden
en aan welke voorwaarden zijn product aan de
eindconsument wordt verkocht
AIDA-model (294) Is een model waarbij vier essentiële stappen
beschreven worden die in een reclame-uiting
aan bod moeten komen
Ansoff-model (110) Laat een organisatie reflecteren waar haar
kansen liggen, om op basis daarvan haar
groeistrategie te bepalen
Anticiperende socialisatie (154) Is het fenomeen waarbij consumenten uiterlijke
kenmerken van een hogere sociale klasse
overnemen, om er op deze manier ook bij te
horen
Antropologie (141) Wanneer men die niet-westerse samenlevingen
bestudeert
a-priorisegmentatie (181) De marketeer gaat vanuit zijn ervaring een
mening geven over de relevantie
Assortiment (212) De totaalverzameling van producten die een
aanbiedere op de markt brengt
BCG-matrix (122) Boston consulting group. Welke producten
openemen in portfolio?
,Bedrijfskolom (330) De keten van schakels die een product
doorloopt voor het terechtkomt bij de
eindconsument
Bedrijfstak (114) Een verzamelnaam voor een groep bedrijven
binnen 1 bepaalde branche
Behoefte (34) Een verlangen waarbij een individu het
vervullen ervan als noodzakelijk ervaart.
Belangenroep (77) Een organisatie die opkomt voor de belangen
van een groep
Benefitsegmentatie (193) Het voordeel dat de consument bij aanschaf van
een product beoogt
Big-five persoonlijkheidstheorie (190) Wanneer met iemands persoonlijkheid gaat
beschrijven adhv 5 kenmerken
Black-box (149) Dit zijn alle niet-waarneembare processen in
het koopbesluitvormingsproces van de
consument
Buyer persona (313) Een fictief personage, gebaseerd op de ideale
klant
Buyer(155) = de koper, de persoon die de betaling doet, het
verkoopsgesprek aangaat…
Cash cow (124) Heeft een hoog relatief marktaandeel in een
markt met weinig groei
Chatbot(289) een geautomatiseerde gesprekspartner die
werkt met artificial intelligence
Cocreatie (246) De eigen doelgroep vragen om actief te
participeren in het ontwikkelen van het product
Collaboratieve consumptie (168) De toegang hebben tot het product is
belangrijker dan het hebben van het product
Collecterende handel (330) Verzamelt de verschillende kleine partijen tot
grote partijen
Commissie (32) Een extra verloning uitgedrukt in een
percentage van de omzet
Communicatie (290) Het overbrengen ban een boodschap, verbaal
of non-verbaal
Communicatiekanaal (291) Is iedere drager die een boodschap naar de
doelgroep weet te brengen
Compensatoir denkmodel (164) De consument maakt de gewogen som van de
scores op de gehanteerde keuzecriteria
Complementaire goederen (220) Worden door de consument samen of
aanvullend gebruikt
Compulsief koopgedrag (170) Is een chronische aandoening waarbij de
consument verslaafd is aan kopen
Concurrentie(114) Wanneer 2 of meerdere bedrijven strijden om
een betere marktpositie ( en dus een groter
marktaandeel)
Conglomeraat (113) Een bedrijf waaronder verschillende SBU’s
vallen die niet-verwante producten maken
Conjuctief denkmodel (164) De consument hanteert een minimumscore
voor alle criteria
Conjunctuur = fluctuatie (64) Verandering van het groeipercentage
Consistentie (213) De mate van onderlinge samenhang
, Conspicuous consumption (33 + 154) Een consumptie met als belangrijkste doel het
eigen sociale status te verhogen
Consumentensocialisatieproces (20) Waarden, opvattingen en gedragingen worden
uit de sociale omgeving geïnternaliseerd
Consuminderen (187) Het bewust minder kopen van producten
Consumptiemaatschappij (29) Een maatschappijvorm die primair gericht is op
de productie, verkoop, het bezit en het verbruik
van goederen
COP-strategie (110) Wanneer men alle drie de waardestrategieën
kan combineren
Cost per click (288) Staat voor de kosten van een klikkende
bezoeker
Courante product (217) Heeft de minimumeigenschappen die een
consument van het product verwacht
Creatieve disruptie (69) Innovatiedynamiek waarin nieuwe technologie
hele takken de economie doet verdwijnen
Crosschannel (338) De verschillende kanalen werken samen zodat
de consument binnen 1 aankoop
achtereenvolgens beroep kan doen op het ene
of andere kanaal
Cross selling (111) Met probeert de klant bovenop het initieel
aangekocht product ook nog een
complementair product aan te schaffen. Bv: ik
kocht net schoenen bij Torfs en verkoper
probeert mij ook schoensmeer bij te verkopen
Crowdsourcing (247) Het online benutten van kennis
Cultuur (85) De collective mentale programmering die de
leden van één groep of categorie mensen
onderscheidt van die van andere
De ontwrichtingswet van Martec (61) Bedrijven ontwikkelen zich minder snel dan
technologie
Decider (155) Beslisser, een persoon met de financiële macht
Demandchain-benadering (345) Met gaat het distributiekanaal bekijken vanuit
het standpunten van de eindconsument
Demarketing (39) Ontmoedigen van potentiële afnemers die
afbreuk kunnen doen aan de doelstellingen.
Inspanningen om consumenten tijdelijk of
permanent minder te laten consumeren
DESTEP (80) Demografisch, economie, sociaal-cultureel,
technologisch, ecologie, politiek-juridisch
Dienst (211) Wanneer de immateriële kenmerken dominant
zijn
Differentiatiefocusstragie (121) Men zich proberen te onderscheiden met hun
product op een klein deel van de markt
Differentiatiestragie (121) Men gaat grootschalig werken, maar men gaat
zich proberen te onderscheiden van de andere
via hun product
Directe distributie (332) Als de producten rechtstreeks van de producent
naar de consument gaan
Discretionair inkomen (24) Deel van het inkomen dat een consument strikt
genomen niet nodig heeft
