Samenvatting Hoofdstuk 8 Onderhandelen - Economie Integraal

Hoofdstuk 8 Onderhandelen
8.1 Onderhandelingsvoorwaarden
Marktvormen en marktmacht
• Volledige mededinging:
o Veel vragers & aanbieders
o Individuele marktpartijen geen invloed op prijs
• Monopolie
o 1 aanbieder
o Zelf prijs vaststellen
o Marktmacht van aanbieder: prijsvorming in voordeel beïnvloeden
• Oligopolie
o Weinig aanbieders
o Houden rekening met elkaar bij prijsvorming
• Monopolistische concurrentie
o Heel veel aanbieders
o Marktmacht: unieke van aangeboden product
Weinig vragers en aanbieders
• 1 of weinig vragers en aanbieders: prijs bepaalt door onderhandeling
• Onderhandeling = proces waarbij 2 of meer partijen proberen om, na
voorstellen en tegenvoorstellen, tot een gezamenlijke overeenkomst te komen
Surplus
• Producentensurplus = prijs – verkoopbereidheid
• Consumentensurplus = betalingsbereidheid – prijs
Beroving
• Beroving = het gebruik maken van de afhankelijkheid van de andere partij
• Relatiespecifieke investering = een investering die het gevolg is van een
tussen twee of meer partijen afgesloten contract
• Voorbeeld blz. 48
• Reputatie van contracterende partijen zijn van belang
Verzonken kosten
• Verzonken kosten = sunken costs = kosten die niet kunnen worden
terugverdiend
• Voorbeeld blz. 48
• Voorbeeld: research and development kosten