Sportmarketing
Week 1
Marketing: Het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van
afnemers in te spelen toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een
langdurige relatie kan worden opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen
worden.
Market + Getting = Marketing
Wensen & behoeften = 90% is onbewust
Verschil marketing en sales:
- Marketing is zorgen dat je de juiste spullen op de plank hebt liggen
- Verkopen is het zien kwijt te raken van wat je op de plank hebt liggen
2 soorten sportmarketing:
- Marketing van sport (artikelen) (bijv. Nike, KNVB, PSV, sportcentra)
- Sport als marketingmiddel (Gebruikt sport om andere doelstellingen te bereiken) (Bijv.
Ziggo met Ajax, of gemeente met marathon van Rotterdam)
Privaat: Commerciële organisaties die gaan voor winst
Publiek: Organisaties zonder winstoogmerk
Het werkveld:
1. Bonden en verenigingen (Tussen publiek – sport als doel) (Non-profit)
- KNVB, KNWU etc. en alle sportverenigingen, maar ook Rotterdam topsport
2. Overheidsinstellingen (Tussen publiek – sport als middel) (Non-profit)
- Gemeente haalt EK’s en WK’s naar de stad voor stadspromotie
- Maatschappelijke problemen zoals integratie bevorderen of obesitas tegen te gaan
3. Sportartikelen en topsportorganisaties (Tussen privaat – sport als doel) (Profit)
- BVO’s, fitnesscentra, maar ook verkopers van artikelen zoals Nike en media als VI,
sportadviesbureaus
4. Sportsponsoren (Tussen privaat – sport als middel)
- Gebruiken sport als middel om hun eigen doelstelling te bereiken. Bijv. europarcs bij
Feyenoord hun doel is om via Feyenoord naamsbekendheid te krijgen, zodat er meer
bezoekers komen.
, Rotterdam topsport: Wilt een optimaal klimaat creëren voor de topsporters, talenten en
heeft topsport in Rotterdam als doel.
Prosumers: Leden van een vereniging consumeren, maar produceren ook in de rol als
vrijwilliger.
Veranderingen in de sportwereld:
- Traditionele verenigingen hebben het zwaar en consumentenbehoeften veranderen
(Sportconsumenten organiseren sport nu vaak zelf of wordt geholpen door profit-bedrijven
die mogelijkheden zien in het creëren van klantrelevantie en belevenis. Bijv. Hardloopruns
waaraan je mee kan doen, maar dit gaat ten koste van hardloopverenigingen.)
- Overheid faciliteert meer en organiseert minder
(Organiseren minder en faciliteren sportbeleid voor mensen die goede en nieuwe ideeën
hebben)
- (Top)sport moet meer waarde gaan bieden voor sponsoren, fans en andere stakeholders
(sponsoren willen content maken en als sport dat zelf niet doet, dan gaan de sponsoren dat
zelf doen)
Week 2
Wat wil een organisatie met marketing bereiken?
1. Marktaandeel vergroten (Nike wilt bijvoorbeeld een groter deel van de voetbalmarkt en
de voetbalmarkt zijn dus mensen die voetbalartikelen willen kopen. Dat grotere deel willen
ze verkrijgen boven Adidas bijv.)
2. Het aanboren van een nieuwe markt (Apple ging bijvoorbeeld met IPad een hele nieuwe
markt beginnen. Of Albert Heijn die winkels ging openen in België dus een hele nieuwe
markt ging betreden.)
Strategische analyse: Om doelstellingen van een organisatie te bereiken zit een strategie
Het marketingplan
1. Externe analyse: Meso en macro omgeving worden geanalyseerd en je komt op kansen
en bedreigingen
2. Interne analyse: Micro analyse en geeft samen met de externe analyse inzicht in relatieve
sterktes en zwaktes van de organisatie
3. SWOT-analyse: Uit de lange lijsten van kansen en bedreigingen en sterktes en zwaktes
worden de 5 belangrijkste geselecteerd van ieder
4. Confrontatiematrix: Hier worden de KB en SZ tegen elkaar afgezet
5. Strategische opties: Uit de confrontatiematrix kies je de beste strategische optie en die
wordt dan uitgewerkt, 4 opties:
- Groeien (Kans benutten met je sterkte),
- Verbeteren (Zwakte verbeteren zodat je de kans kan benutten),
- Verdedigen (Sterkte gebruiken om bedreiging af te wenden),
- Terugtrekken (Bedreiging niet afwenden, omdat je te zwak bent)
6. Marketingstrategie: Op basis van het voorgaande kies je als organisatie voor een
strategie
7. Marketingdoelstellingen: Doelstellingen vaststellen als organisatie (Kua verkoop of
Week 1
Marketing: Het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van
afnemers in te spelen toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een
langdurige relatie kan worden opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen
worden.
Market + Getting = Marketing
Wensen & behoeften = 90% is onbewust
Verschil marketing en sales:
- Marketing is zorgen dat je de juiste spullen op de plank hebt liggen
- Verkopen is het zien kwijt te raken van wat je op de plank hebt liggen
2 soorten sportmarketing:
- Marketing van sport (artikelen) (bijv. Nike, KNVB, PSV, sportcentra)
- Sport als marketingmiddel (Gebruikt sport om andere doelstellingen te bereiken) (Bijv.
Ziggo met Ajax, of gemeente met marathon van Rotterdam)
Privaat: Commerciële organisaties die gaan voor winst
Publiek: Organisaties zonder winstoogmerk
Het werkveld:
1. Bonden en verenigingen (Tussen publiek – sport als doel) (Non-profit)
- KNVB, KNWU etc. en alle sportverenigingen, maar ook Rotterdam topsport
2. Overheidsinstellingen (Tussen publiek – sport als middel) (Non-profit)
- Gemeente haalt EK’s en WK’s naar de stad voor stadspromotie
- Maatschappelijke problemen zoals integratie bevorderen of obesitas tegen te gaan
3. Sportartikelen en topsportorganisaties (Tussen privaat – sport als doel) (Profit)
- BVO’s, fitnesscentra, maar ook verkopers van artikelen zoals Nike en media als VI,
sportadviesbureaus
4. Sportsponsoren (Tussen privaat – sport als middel)
- Gebruiken sport als middel om hun eigen doelstelling te bereiken. Bijv. europarcs bij
Feyenoord hun doel is om via Feyenoord naamsbekendheid te krijgen, zodat er meer
bezoekers komen.
, Rotterdam topsport: Wilt een optimaal klimaat creëren voor de topsporters, talenten en
heeft topsport in Rotterdam als doel.
Prosumers: Leden van een vereniging consumeren, maar produceren ook in de rol als
vrijwilliger.
Veranderingen in de sportwereld:
- Traditionele verenigingen hebben het zwaar en consumentenbehoeften veranderen
(Sportconsumenten organiseren sport nu vaak zelf of wordt geholpen door profit-bedrijven
die mogelijkheden zien in het creëren van klantrelevantie en belevenis. Bijv. Hardloopruns
waaraan je mee kan doen, maar dit gaat ten koste van hardloopverenigingen.)
- Overheid faciliteert meer en organiseert minder
(Organiseren minder en faciliteren sportbeleid voor mensen die goede en nieuwe ideeën
hebben)
- (Top)sport moet meer waarde gaan bieden voor sponsoren, fans en andere stakeholders
(sponsoren willen content maken en als sport dat zelf niet doet, dan gaan de sponsoren dat
zelf doen)
Week 2
Wat wil een organisatie met marketing bereiken?
1. Marktaandeel vergroten (Nike wilt bijvoorbeeld een groter deel van de voetbalmarkt en
de voetbalmarkt zijn dus mensen die voetbalartikelen willen kopen. Dat grotere deel willen
ze verkrijgen boven Adidas bijv.)
2. Het aanboren van een nieuwe markt (Apple ging bijvoorbeeld met IPad een hele nieuwe
markt beginnen. Of Albert Heijn die winkels ging openen in België dus een hele nieuwe
markt ging betreden.)
Strategische analyse: Om doelstellingen van een organisatie te bereiken zit een strategie
Het marketingplan
1. Externe analyse: Meso en macro omgeving worden geanalyseerd en je komt op kansen
en bedreigingen
2. Interne analyse: Micro analyse en geeft samen met de externe analyse inzicht in relatieve
sterktes en zwaktes van de organisatie
3. SWOT-analyse: Uit de lange lijsten van kansen en bedreigingen en sterktes en zwaktes
worden de 5 belangrijkste geselecteerd van ieder
4. Confrontatiematrix: Hier worden de KB en SZ tegen elkaar afgezet
5. Strategische opties: Uit de confrontatiematrix kies je de beste strategische optie en die
wordt dan uitgewerkt, 4 opties:
- Groeien (Kans benutten met je sterkte),
- Verbeteren (Zwakte verbeteren zodat je de kans kan benutten),
- Verdedigen (Sterkte gebruiken om bedreiging af te wenden),
- Terugtrekken (Bedreiging niet afwenden, omdat je te zwak bent)
6. Marketingstrategie: Op basis van het voorgaande kies je als organisatie voor een
strategie
7. Marketingdoelstellingen: Doelstellingen vaststellen als organisatie (Kua verkoop of
