Business Management boek
Blue ocean strategie (5)
De blue ocean strategy bestaat uit 2 onderdelen, een bedrijf kiest een van de
twee strategieën. Dit is de markt waarop dit bedrijf gaat opereren. De twee
strategieën:
Red ocean strategy
De red ocean strategy is een strategie waarbij een bedrijf heel erg kijkt
naar wat de concurrentie precies doet. Ze weten hoe je moet concurreren
en kijken hoe ze iets beter kunnen doen dan de concurrent. Op zoek naar
concurrentievoordeel. Bedrijven proberen elkaar te slim af te zijn. Vrijwel
alle bedrijven die we kennen bevinden zich in de red ocean.
Blue ocean strategy
Denkt op een heel andere manier dan de red ocean strategy. Bij deze
strategie doen bedrijven zaken op markten waar geen concurrentie
bestaat, de zijn met een heel ander idee gekomen dan anderen dat ze met
een nieuw product op een nieuwe martk nog geen concurrenten hebben.
“Een nieuw land zoeken in plaats van een bestaand land verdelen.”
Voorbeeld: Cirque du Soleil, deze biedt een compleet andere ervaring aan
dan een normaal circus. Het is een luxe circus voor volwassenen waarbij er
kwaliteit en service wordt geleverd voor hogere prijzen.
Proces van strategisch management
In het boek wordt het 6 stappenplan van strategische marketingplanning anders
ingedeeld, namelijk
1. Situatieanalyse
o Missie visie doelstelling strategie
o Interne analyse
o Externe analyse
2. Strategievorming
o Strategische analyse
o Bepalen van een marketingstrategie
3. Planning en implementatie
o Het uitvoeren van een marketingplan
Strategisch management
Je hebt twee vormen van strategisch management, namelijk
1. De klassieke benadering (strategische planning)
a. Planning en positionering
b. Zeer planmatige aanpak, Keuning & Eppink, Ansoff
c. Kijkt vooral naar eigen kwaliteiten en probeert concurrentievoordeel
te behalen, Porter
2. De moderne benadering (strategisch denken)
a. Strategie is dynamisch proces, lastig te voorspellen, Mitzberg
b. Concurrentievoordeel behalen door middel van het ontwikkelen van
unieke middelen en vaardigheden, Hamel & Prahalad.
, Strategievorming
1. Vaststellen toekomstbeeld
a. Kunnen de huidige doelstellingen gerealiseerd worden? Of is er een
kloof tussen ideeën en realisatie? Strategie sluit mogelijk niet aan bij
doelstellingen. Gevolg is dat de missie en visie mogelijk ook moeten
worden aangepast.
2. Ontwikkelen van verschillende strategieën
3. Evaluatie en keuze van een strategie
Strategieën afhankelijk van het marktaandeel van de organisatie.
Als we naar een markt kijken, zien we daarin organisaties opereren met
verschillende typen marktaandelen. Er worden hierin 4 typen organisaties van
elkaar gescheiden:
Marktleiders
Deze organisaties hebben het grootste marktaandeel in hun markt en
worden door de andere organisatie gezien als het oriëntatiepunt. Zij
richten zich op
- Vergroten van de totale markt
- Verdedigen van hun marktaandeel
- Uitbreiden marktaandeel
Het verdedigen van het marktaandeel gebeurt op deze manier:
a. Positieverbetering: men kan het marktaandeel verdedigen door als het
ware een vesting te bouwen rondom het product. Unieke
eigenschappen zoals laag geprijsd, reclamethema.
b. Flankaanval: Concurrentie aanvallen onder motto: ‘aanvallen is beste
verdediging’. Gericht marktbeleid ontmoedigd een aanval van de
tegenpartij.
c. Mobiliteitsverhoging: mogelijkheid creëren om activiteiten naar andere
markten te verleggen.
Uitdagers
Organisaties die als doelstelling hebben om marktleider te worden en
verzinnen dus constant ideeën om de marktleider uit te dagen en te slim af
te zijn. Dit kan op 5 manieren:
a. Frontaal aanvallen: de uitdager opent de aanval door zich te richten op
de sterke eigenschappen van de marktleider ipv de zwakke. Uitkomst is
afhankelijk van wie het langste uithoudingsvermogen en grootste
kracht heeft.
b. In de flank aanvallen: brengt eigen sterke punten naar voren die bij de
marktleider zwak zijn.
c. Omcirkelen: de uitdager van de marktleider komt met tal van
marketinginstrumenten op een veelheid van fronten aanvallen. Betere
producten, lagere prijzen, betere reclamecampagnes.
d. Via een omweg aanvallen: het aangaan van de concurrentie op andere
markten dan waar de marktleider opereert. Door middel van nieuwe
markten of producten een sterk punt voor de onderneming opbouwen.
e. Guerillastrategie: Korten aanvallen op de marktleider op verschillende
punten zoals prijskortingen en promotionele acties.
Volgers
Hoeven niet marktleider te worden, aanvallen heeft geen zin want heeft
weinig kans van slagen. De volger geeft aan zijn product of dienst een
zeker onderscheidend vermogen om bestaande klanten vaste te houden of
om een bepaald aandeel van nieuwe klanten te verkrijgen.
Blue ocean strategie (5)
De blue ocean strategy bestaat uit 2 onderdelen, een bedrijf kiest een van de
twee strategieën. Dit is de markt waarop dit bedrijf gaat opereren. De twee
strategieën:
Red ocean strategy
De red ocean strategy is een strategie waarbij een bedrijf heel erg kijkt
naar wat de concurrentie precies doet. Ze weten hoe je moet concurreren
en kijken hoe ze iets beter kunnen doen dan de concurrent. Op zoek naar
concurrentievoordeel. Bedrijven proberen elkaar te slim af te zijn. Vrijwel
alle bedrijven die we kennen bevinden zich in de red ocean.
Blue ocean strategy
Denkt op een heel andere manier dan de red ocean strategy. Bij deze
strategie doen bedrijven zaken op markten waar geen concurrentie
bestaat, de zijn met een heel ander idee gekomen dan anderen dat ze met
een nieuw product op een nieuwe martk nog geen concurrenten hebben.
“Een nieuw land zoeken in plaats van een bestaand land verdelen.”
Voorbeeld: Cirque du Soleil, deze biedt een compleet andere ervaring aan
dan een normaal circus. Het is een luxe circus voor volwassenen waarbij er
kwaliteit en service wordt geleverd voor hogere prijzen.
Proces van strategisch management
In het boek wordt het 6 stappenplan van strategische marketingplanning anders
ingedeeld, namelijk
1. Situatieanalyse
o Missie visie doelstelling strategie
o Interne analyse
o Externe analyse
2. Strategievorming
o Strategische analyse
o Bepalen van een marketingstrategie
3. Planning en implementatie
o Het uitvoeren van een marketingplan
Strategisch management
Je hebt twee vormen van strategisch management, namelijk
1. De klassieke benadering (strategische planning)
a. Planning en positionering
b. Zeer planmatige aanpak, Keuning & Eppink, Ansoff
c. Kijkt vooral naar eigen kwaliteiten en probeert concurrentievoordeel
te behalen, Porter
2. De moderne benadering (strategisch denken)
a. Strategie is dynamisch proces, lastig te voorspellen, Mitzberg
b. Concurrentievoordeel behalen door middel van het ontwikkelen van
unieke middelen en vaardigheden, Hamel & Prahalad.
, Strategievorming
1. Vaststellen toekomstbeeld
a. Kunnen de huidige doelstellingen gerealiseerd worden? Of is er een
kloof tussen ideeën en realisatie? Strategie sluit mogelijk niet aan bij
doelstellingen. Gevolg is dat de missie en visie mogelijk ook moeten
worden aangepast.
2. Ontwikkelen van verschillende strategieën
3. Evaluatie en keuze van een strategie
Strategieën afhankelijk van het marktaandeel van de organisatie.
Als we naar een markt kijken, zien we daarin organisaties opereren met
verschillende typen marktaandelen. Er worden hierin 4 typen organisaties van
elkaar gescheiden:
Marktleiders
Deze organisaties hebben het grootste marktaandeel in hun markt en
worden door de andere organisatie gezien als het oriëntatiepunt. Zij
richten zich op
- Vergroten van de totale markt
- Verdedigen van hun marktaandeel
- Uitbreiden marktaandeel
Het verdedigen van het marktaandeel gebeurt op deze manier:
a. Positieverbetering: men kan het marktaandeel verdedigen door als het
ware een vesting te bouwen rondom het product. Unieke
eigenschappen zoals laag geprijsd, reclamethema.
b. Flankaanval: Concurrentie aanvallen onder motto: ‘aanvallen is beste
verdediging’. Gericht marktbeleid ontmoedigd een aanval van de
tegenpartij.
c. Mobiliteitsverhoging: mogelijkheid creëren om activiteiten naar andere
markten te verleggen.
Uitdagers
Organisaties die als doelstelling hebben om marktleider te worden en
verzinnen dus constant ideeën om de marktleider uit te dagen en te slim af
te zijn. Dit kan op 5 manieren:
a. Frontaal aanvallen: de uitdager opent de aanval door zich te richten op
de sterke eigenschappen van de marktleider ipv de zwakke. Uitkomst is
afhankelijk van wie het langste uithoudingsvermogen en grootste
kracht heeft.
b. In de flank aanvallen: brengt eigen sterke punten naar voren die bij de
marktleider zwak zijn.
c. Omcirkelen: de uitdager van de marktleider komt met tal van
marketinginstrumenten op een veelheid van fronten aanvallen. Betere
producten, lagere prijzen, betere reclamecampagnes.
d. Via een omweg aanvallen: het aangaan van de concurrentie op andere
markten dan waar de marktleider opereert. Door middel van nieuwe
markten of producten een sterk punt voor de onderneming opbouwen.
e. Guerillastrategie: Korten aanvallen op de marktleider op verschillende
punten zoals prijskortingen en promotionele acties.
Volgers
Hoeven niet marktleider te worden, aanvallen heeft geen zin want heeft
weinig kans van slagen. De volger geeft aan zijn product of dienst een
zeker onderscheidend vermogen om bestaande klanten vaste te houden of
om een bepaald aandeel van nieuwe klanten te verkrijgen.
