INHOUDSOPGAVE
professioneel handelen : vastgoedmarketing ................................................................................................... 2
best practices.............................................................................................................................................. 13
Cushman & wakefield ............................................................................................................................. 13
Trickx for bricks (nieuwbouw) ................................................................................................................. 15
gastcollege 1 : Louis Motte 12-10-2022 ....................................................................................................... 21
Verkoop op plan ..................................................................................................................................... 21
inhoudstafel ........................................................................................................................................... 21
gastcollege 2 : Victoria Tanret : Cushman & Wakefield ................................................................................ 31
Wat biedt C&W ? .................................................................................................................................... 31
Marketing transformatie......................................................................................................................... 31
4 pijlers................................................................................................................................................... 32
samenvatting (hoorcollege) .................................................................................................................... 34
gastcollege 3 : HOOOX ................................................................................................................................ 44
Hoox....................................................................................................................................................... 44
gastcollege 4 : Bordes ................................................................................................................................. 45
gastcollege 5 : IMMO Dewaele .................................................................................................................... 52
Dewaele ................................................................................................................................................. 52
future marketing in the real estate market .............................................................................................. 53
gastcollege 6 : Nils Vanhauwaert – Upgrade Estate ..................................................................................... 56
the upgrade story ................................................................................................................................... 56
customer initmacy strategie.................................................................................................................... 57
the marketing cases ................................................................................................................................ 57
stratergy case ......................................................................................................................................... 57
the covid case ......................................................................................................................................... 58
implementatie ........................................................................................................................................ 58
the power of content .............................................................................................................................. 59
gastcollege 7 : digital leader........................................................................................................................ 60
gastcollege 8 : Gerantis ............................................................................................................................... 61
1
, PROFESSIONEEL HANDELEN : VASTGOEDMARKETING
Wat is vastgoed?
Vastgoed = ander woord voor onroerend goed
Vb. huizen, bedrijfspanden of fabrieken
Daarbij hoort ook de bijbehorende gron
Onder ORG vallen dus panden & zaken en het grond dat erbij hoort dat via een
duurzame manier met de grond verenigd zijn
Wat is marketing?
Marketing = een ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften & wensen opspoort + definieert & hun
omvang en winstpotentieel :
o Meet
o bepaalt welke doelmarkten de onderneming het beste kan bedienen
o vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de
gekozen doelmarkten te bedienen en een beroep doet op iedereen in de
organisatie om mee te denken met de afnemer en hem van dienst te zijn.
Marketing nu :
- 2015-2025: Samenwerking met de klant centraal (Klant 4.0)
Partnership marketing.
De klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen en servicen van producten en diensten.
Zet de afnemer centraal!
STP-model : segmenteren, doelgroep, positioneren
2
,Publiek of doelgroep :
Op wie wil het bedrijf zich primair richten?
Doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing – store personality
- Vb.
• https://www.vanderbuild.be/nl
• https://www.dewaele.com/nl
• https://www.turner.immo/
Marktsegmentatie
Bij het kiezen van een doelgroep maken we gebruik van marktsegmentatie.
Marktsegmentatie = het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen met
gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag.
Vb. luxe vastgoed, nieuwbouwprojecten, bedrijfsvastgoed, …
3
, Positioneren :
Wat is positioneren?
- Marketingtechniek
- U onderscheiden van concurrentie
- Sterke breinpositie – USP / UBR
Waarom?
- Meer producten
- Meer concurrenten
- Meer reclame
Wat doet positioneren?
- Sterke breinpositie = welk “beeld” straalt bedrijf uit?
- Bepaald beeld in de mensen hun hoofd verankeren.
- Concurrentieel voordeel
Stappenplan positioneren
4 belangrijke positioneringsvragen
1) Wie?: Definiëren van de doelgroep.
2) Wat?: Definiëren van de productvoordelen (USP en UBR).
3) Welk alternatief?: Bepalen van mogelijke alternatieven en concurrenten.
4) Waarom? – Bepalen van de punten van differentiatie (verschil met concurrenten).
Een positioneringsplan bestaat uit verschillende stappen
Stap 1: identiteit van de organisatie De gekozen positionering moet aansluiten bij de identiteit van
de organisatie.
Stap 2: merkarchitectuur Hoe verhoudt het product zich tot andere merken van de organisatie? Als
er sprake is van meerdere merken, moeten deze op elkaar worden
afgestemd.
4
professioneel handelen : vastgoedmarketing ................................................................................................... 2
best practices.............................................................................................................................................. 13
Cushman & wakefield ............................................................................................................................. 13
Trickx for bricks (nieuwbouw) ................................................................................................................. 15
gastcollege 1 : Louis Motte 12-10-2022 ....................................................................................................... 21
Verkoop op plan ..................................................................................................................................... 21
inhoudstafel ........................................................................................................................................... 21
gastcollege 2 : Victoria Tanret : Cushman & Wakefield ................................................................................ 31
Wat biedt C&W ? .................................................................................................................................... 31
Marketing transformatie......................................................................................................................... 31
4 pijlers................................................................................................................................................... 32
samenvatting (hoorcollege) .................................................................................................................... 34
gastcollege 3 : HOOOX ................................................................................................................................ 44
Hoox....................................................................................................................................................... 44
gastcollege 4 : Bordes ................................................................................................................................. 45
gastcollege 5 : IMMO Dewaele .................................................................................................................... 52
Dewaele ................................................................................................................................................. 52
future marketing in the real estate market .............................................................................................. 53
gastcollege 6 : Nils Vanhauwaert – Upgrade Estate ..................................................................................... 56
the upgrade story ................................................................................................................................... 56
customer initmacy strategie.................................................................................................................... 57
the marketing cases ................................................................................................................................ 57
stratergy case ......................................................................................................................................... 57
the covid case ......................................................................................................................................... 58
implementatie ........................................................................................................................................ 58
the power of content .............................................................................................................................. 59
gastcollege 7 : digital leader........................................................................................................................ 60
gastcollege 8 : Gerantis ............................................................................................................................... 61
1
, PROFESSIONEEL HANDELEN : VASTGOEDMARKETING
Wat is vastgoed?
Vastgoed = ander woord voor onroerend goed
Vb. huizen, bedrijfspanden of fabrieken
Daarbij hoort ook de bijbehorende gron
Onder ORG vallen dus panden & zaken en het grond dat erbij hoort dat via een
duurzame manier met de grond verenigd zijn
Wat is marketing?
Marketing = een ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften & wensen opspoort + definieert & hun
omvang en winstpotentieel :
o Meet
o bepaalt welke doelmarkten de onderneming het beste kan bedienen
o vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de
gekozen doelmarkten te bedienen en een beroep doet op iedereen in de
organisatie om mee te denken met de afnemer en hem van dienst te zijn.
Marketing nu :
- 2015-2025: Samenwerking met de klant centraal (Klant 4.0)
Partnership marketing.
De klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen en servicen van producten en diensten.
Zet de afnemer centraal!
STP-model : segmenteren, doelgroep, positioneren
2
,Publiek of doelgroep :
Op wie wil het bedrijf zich primair richten?
Doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing – store personality
- Vb.
• https://www.vanderbuild.be/nl
• https://www.dewaele.com/nl
• https://www.turner.immo/
Marktsegmentatie
Bij het kiezen van een doelgroep maken we gebruik van marktsegmentatie.
Marktsegmentatie = het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen met
gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag.
Vb. luxe vastgoed, nieuwbouwprojecten, bedrijfsvastgoed, …
3
, Positioneren :
Wat is positioneren?
- Marketingtechniek
- U onderscheiden van concurrentie
- Sterke breinpositie – USP / UBR
Waarom?
- Meer producten
- Meer concurrenten
- Meer reclame
Wat doet positioneren?
- Sterke breinpositie = welk “beeld” straalt bedrijf uit?
- Bepaald beeld in de mensen hun hoofd verankeren.
- Concurrentieel voordeel
Stappenplan positioneren
4 belangrijke positioneringsvragen
1) Wie?: Definiëren van de doelgroep.
2) Wat?: Definiëren van de productvoordelen (USP en UBR).
3) Welk alternatief?: Bepalen van mogelijke alternatieven en concurrenten.
4) Waarom? – Bepalen van de punten van differentiatie (verschil met concurrenten).
Een positioneringsplan bestaat uit verschillende stappen
Stap 1: identiteit van de organisatie De gekozen positionering moet aansluiten bij de identiteit van
de organisatie.
Stap 2: merkarchitectuur Hoe verhoudt het product zich tot andere merken van de organisatie? Als
er sprake is van meerdere merken, moeten deze op elkaar worden
afgestemd.
4
