Alle gastcolleges vastgoedmarketing - Vastgoed
Wat is vastgoed?
= een ander woord voor onroerend goed. Met onroerend goed bedoelen we vb. huizen,
fabrieken of bedrijfspanden. Onder onroerende goed vallen dus panden en zaken en de grond
dat erbij hoort die via een duurzame manier met de grond verenigd zijn
Wat is marketing?
= marketing is een ondernemersfunctie die onvervulde behoeften of wensen opspoort en
definieert en daarbij hun omvang en winstpotentieel meet. Het bepaalt welke doelmarkten de
onderneming het beste kan bedienen en stelt vast wat de meest geschikte producten, diensten of
programma’s zijn om de gekozen doelmarkten te bedienen.
Marketing nu en in de toekomst
>samenwekring met de klant staat centraal, de klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen en
de service van producten en diensten. Dit wordt ook wel partnership marketing genoemd (zet de
afnemer centraal)
STP-model (Segmenteren, target, positioneren)
met dit model wordt er in kaart gebracht welke segmenten van de markt de meeste potentie bieden en
welke positionering daar het beste bij past om de klant optimaal te kunnen benaderen.
Marktsegmentatie
= bij het kiezen van een doelgroep maken we gebruik van marksegmentatie. Dit is het opdelen van
de markt in min of meer homogene groepen van individuen met gemeenschappelijke kenmerken en
een gelijksoortig koopgedrag
(vb. luxe vastgoed, nieuwbouwprojecten, bedrijfsvastgoed)
,Mathieu Van Marcke – Hooox (06/10)
“Communicatiestrategie in vastgoed /
nieuwbouw”
Gemiddeld duurt het 7 jaar om een vergunning te krijgen om te bouwen!!!
Welke type opdrachten?
• Projectmarketing: een vastgoedproject vastnemen om het beter en sneller te
helpen verkopen.
• Corporate marketing: een vastgoedbedrijf ondersteuen in haar globare strategie en
de nodige tools hiervoor
• Stakeholder management: alle betrokkenen in en rond een project betrekken,
inspireren en op één lijn te krijgen
Welke type assets?
• Residentieel vastgoed (appartement aan kopers, investeringsvastgoed)
• Corporate vastgoed (kantoren, KMO parken, retailparken)
• Instutioneel en overheid (citymarketing, grote projecten die volledig verkocht worden
aan instutionele beleggers)
Wat zijn goede marketingstrategieën voor vastgoed?
• Klassieke reclamebladen
• ‘werfcommunicatie: te koop’ bord aan de voortuin, borden, containers
• SEA en sociale media (facebook, instagram, youtube)
• 3D visuals (Virtual reality, high end visualizations)
• Websites
• Branding, strategie
NIMBY (not in my backyard)
Een begrip uit de ruimtelijke ordening om aan te duiden dat veel mensen wel gebruik willen
maken van voorzieningen, maar er geen hinder van willen ondervinden.
Vb. Een windmolen? Ja! Zeker en vast een top idee, zeker doen is super, maar euhm toch liever
niet in mijn tuin.
(kan examenvraag zijn)
5 trends in de marketing van kantoorgebouwen
1. Shift van oude vormen van bouw naar meer duurzame oplossingen
2. Speciale aandacht voor andere constructiematerialen
3. Meer focus op extra services
4. Bouwen moet slim zijn
5. Leukere sfeer creëren om terug naar kantoor te gaan
, Constructiemethodes
- BREEAM
-WELL (hergebruiken van materialmen uit omgeving)
- Houtskeletbouw
Louis Motte – A Fond (13/10)
“Sales in private projectontwikkeling, de verkoop op plan”
Het marketing team
• Corporate marketeer: naamsbekendheid, positief image, klantenrelaties onderhouden
• Project marketeer: leadgeneratie op projectniveau aan de hand van storytelling,
inspelen op behoeften van de klant
• Digital marketeer
• Externe marketing- en reclamebureaus: website, project branding
Leads
Via de website, opendeurdag, krantenartikem, immoweb,…
> onderscheid maken tussen marketing qualified lead en een sales qualified lead
Wat is de bereidheid van een prospect? Sessieduur op website, type aanvraag
Het sales team
• Sales director
- Op kantoor
- Overleggen met andere afdelingen
- Verkoopt vaak niet zelf
- Opvolgen en bepalen van target
- Belangrijke taak: organiseren sales en marketing meeting
• Sales consultant (meestal 3 – 4 personen)
- Vaak op de baan, niet vaak te vinden op kantoor
- Verantwoordelijk voor ongeveer 2 projecten
Wat is vastgoed?
= een ander woord voor onroerend goed. Met onroerend goed bedoelen we vb. huizen,
fabrieken of bedrijfspanden. Onder onroerende goed vallen dus panden en zaken en de grond
dat erbij hoort die via een duurzame manier met de grond verenigd zijn
Wat is marketing?
= marketing is een ondernemersfunctie die onvervulde behoeften of wensen opspoort en
definieert en daarbij hun omvang en winstpotentieel meet. Het bepaalt welke doelmarkten de
onderneming het beste kan bedienen en stelt vast wat de meest geschikte producten, diensten of
programma’s zijn om de gekozen doelmarkten te bedienen.
Marketing nu en in de toekomst
>samenwekring met de klant staat centraal, de klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen en
de service van producten en diensten. Dit wordt ook wel partnership marketing genoemd (zet de
afnemer centraal)
STP-model (Segmenteren, target, positioneren)
met dit model wordt er in kaart gebracht welke segmenten van de markt de meeste potentie bieden en
welke positionering daar het beste bij past om de klant optimaal te kunnen benaderen.
Marktsegmentatie
= bij het kiezen van een doelgroep maken we gebruik van marksegmentatie. Dit is het opdelen van
de markt in min of meer homogene groepen van individuen met gemeenschappelijke kenmerken en
een gelijksoortig koopgedrag
(vb. luxe vastgoed, nieuwbouwprojecten, bedrijfsvastgoed)
,Mathieu Van Marcke – Hooox (06/10)
“Communicatiestrategie in vastgoed /
nieuwbouw”
Gemiddeld duurt het 7 jaar om een vergunning te krijgen om te bouwen!!!
Welke type opdrachten?
• Projectmarketing: een vastgoedproject vastnemen om het beter en sneller te
helpen verkopen.
• Corporate marketing: een vastgoedbedrijf ondersteuen in haar globare strategie en
de nodige tools hiervoor
• Stakeholder management: alle betrokkenen in en rond een project betrekken,
inspireren en op één lijn te krijgen
Welke type assets?
• Residentieel vastgoed (appartement aan kopers, investeringsvastgoed)
• Corporate vastgoed (kantoren, KMO parken, retailparken)
• Instutioneel en overheid (citymarketing, grote projecten die volledig verkocht worden
aan instutionele beleggers)
Wat zijn goede marketingstrategieën voor vastgoed?
• Klassieke reclamebladen
• ‘werfcommunicatie: te koop’ bord aan de voortuin, borden, containers
• SEA en sociale media (facebook, instagram, youtube)
• 3D visuals (Virtual reality, high end visualizations)
• Websites
• Branding, strategie
NIMBY (not in my backyard)
Een begrip uit de ruimtelijke ordening om aan te duiden dat veel mensen wel gebruik willen
maken van voorzieningen, maar er geen hinder van willen ondervinden.
Vb. Een windmolen? Ja! Zeker en vast een top idee, zeker doen is super, maar euhm toch liever
niet in mijn tuin.
(kan examenvraag zijn)
5 trends in de marketing van kantoorgebouwen
1. Shift van oude vormen van bouw naar meer duurzame oplossingen
2. Speciale aandacht voor andere constructiematerialen
3. Meer focus op extra services
4. Bouwen moet slim zijn
5. Leukere sfeer creëren om terug naar kantoor te gaan
, Constructiemethodes
- BREEAM
-WELL (hergebruiken van materialmen uit omgeving)
- Houtskeletbouw
Louis Motte – A Fond (13/10)
“Sales in private projectontwikkeling, de verkoop op plan”
Het marketing team
• Corporate marketeer: naamsbekendheid, positief image, klantenrelaties onderhouden
• Project marketeer: leadgeneratie op projectniveau aan de hand van storytelling,
inspelen op behoeften van de klant
• Digital marketeer
• Externe marketing- en reclamebureaus: website, project branding
Leads
Via de website, opendeurdag, krantenartikem, immoweb,…
> onderscheid maken tussen marketing qualified lead en een sales qualified lead
Wat is de bereidheid van een prospect? Sessieduur op website, type aanvraag
Het sales team
• Sales director
- Op kantoor
- Overleggen met andere afdelingen
- Verkoopt vaak niet zelf
- Opvolgen en bepalen van target
- Belangrijke taak: organiseren sales en marketing meeting
• Sales consultant (meestal 3 – 4 personen)
- Vaak op de baan, niet vaak te vinden op kantoor
- Verantwoordelijk voor ongeveer 2 projecten
