Samenvatting H11 Inleiding tot de Marketing
Dankzij een goed georganiseerd distributiekanaal vinden producten en diensten hun weg van
producenten naar eindgebruikers.
Marketinggerichte intermediairs – zoals groothandelaren en detailhandelsorganisaties – worden
toegevoegd of verwijderd om de efficiency van het kanaal te verhogen.
Distributiefuncties zijn: relatievorming, promotie, assortimentsopbouw, voorraadbeheer, financier en
informatieverschaffing.
Manieren van distributie zijn:
- Indirect: via één tussenschakel (kort distributiekanaal) of meer tussenschakels (lang
distributiekanaal)
- Direct: zonder tussenschakel.
De distributie-intensiteit hangt zowel af van het type product als van de koopinspanningen van de
consument. Producten kunnen intensief, selectief of exclusief worden gedistribueerd.
Met distributiekengetallen worden bepaalde aspecten van de distributie van een product of merk
kwantitatief beschreven. Onderscheiden wordt:
- Numerieke distributie (distributiespreiding)
- Gewogen distributie (marktbereik)
De groothandel is een specialist in de inkoop en wederverkoop aan bedrijven en heeft zowel een
collecterende als een distribuerende functie.
Typen zijn:
- Limited-servicegroothandel, zoals de zelfbedieningsgroothandel
- Full-servicegroothandel, zoals de service merchandiser
De detailhandel levert producten en diensten rechtstreeks aan de consument. Winkeltypen zijn:
speciaalzaak, buurtwinkel, supermarkt, hypermarkt, warenhuis, discountwinkel en webwinkel.
Samenwerkingsvormen zijn:
- Horizontale samenwerking: inkoopcombinatie
- Verticale samenwerking: vrijwillig-filiaalbedrijf en franchising
Bij franchising is sprak van een duurzame commerciële samenwerking tussen zelfstandige
ondernemers, waarvan beide partijen profiteren.
Vormen van marketing (vanwege het grotere verzorgingsgebied en minder winkels) zijn:
- Retailmarketing (detailhandelsmarketing): dit omvat de ontwikkeling van een winkelformule
en de inzet van de retailingmix.
- Trademarketing (detaillistenmarketing): dit omvat alle marketingactiviteiten van fabrikanten
en retailers die zijn gericht op het creëren van optimale winkelbeleving door de consument.
De accountmanager is verantwoordelijk voor het trademarketingbeleid en coördineert alle
activiteiten voor zijn accounts. Hij speelt in op de winkelformule en daarmee indirect op de
doelgroep, de positionering en het assortiment van de retailer.
Dankzij een goed georganiseerd distributiekanaal vinden producten en diensten hun weg van
producenten naar eindgebruikers.
Marketinggerichte intermediairs – zoals groothandelaren en detailhandelsorganisaties – worden
toegevoegd of verwijderd om de efficiency van het kanaal te verhogen.
Distributiefuncties zijn: relatievorming, promotie, assortimentsopbouw, voorraadbeheer, financier en
informatieverschaffing.
Manieren van distributie zijn:
- Indirect: via één tussenschakel (kort distributiekanaal) of meer tussenschakels (lang
distributiekanaal)
- Direct: zonder tussenschakel.
De distributie-intensiteit hangt zowel af van het type product als van de koopinspanningen van de
consument. Producten kunnen intensief, selectief of exclusief worden gedistribueerd.
Met distributiekengetallen worden bepaalde aspecten van de distributie van een product of merk
kwantitatief beschreven. Onderscheiden wordt:
- Numerieke distributie (distributiespreiding)
- Gewogen distributie (marktbereik)
De groothandel is een specialist in de inkoop en wederverkoop aan bedrijven en heeft zowel een
collecterende als een distribuerende functie.
Typen zijn:
- Limited-servicegroothandel, zoals de zelfbedieningsgroothandel
- Full-servicegroothandel, zoals de service merchandiser
De detailhandel levert producten en diensten rechtstreeks aan de consument. Winkeltypen zijn:
speciaalzaak, buurtwinkel, supermarkt, hypermarkt, warenhuis, discountwinkel en webwinkel.
Samenwerkingsvormen zijn:
- Horizontale samenwerking: inkoopcombinatie
- Verticale samenwerking: vrijwillig-filiaalbedrijf en franchising
Bij franchising is sprak van een duurzame commerciële samenwerking tussen zelfstandige
ondernemers, waarvan beide partijen profiteren.
Vormen van marketing (vanwege het grotere verzorgingsgebied en minder winkels) zijn:
- Retailmarketing (detailhandelsmarketing): dit omvat de ontwikkeling van een winkelformule
en de inzet van de retailingmix.
- Trademarketing (detaillistenmarketing): dit omvat alle marketingactiviteiten van fabrikanten
en retailers die zijn gericht op het creëren van optimale winkelbeleving door de consument.
De accountmanager is verantwoordelijk voor het trademarketingbeleid en coördineert alle
activiteiten voor zijn accounts. Hij speelt in op de winkelformule en daarmee indirect op de
doelgroep, de positionering en het assortiment van de retailer.
