Les 5 – Attitudes en keuzes
1. Wat is een attitude?
Attitude = een evaluatie van een attitude-object zoals mensen, voorwerpen en ideeën.
3 componenten: affectief, cognitief, gedragsmatig verhouding anders bij elke attitude
3 soorten attitudes:
Op affect gebaseerd Op cognitie gebaseerd Op gedrag gebaseerd
Attitudes die voornamelijk Attitudes die voornamelijk Attitudes die gebaseerd zijn
gebaseerd zijn op iemands gebaseerd zijn op iemands op iemands observatie van
gevoelens en waarden tov opvattingen over de hoe zich gedraagt tegenover
het attitudeobject. eigenschappen van een een attitudeobject.
attitudeobject.
Bv: Ik koop een iPhone want Bv: Ik koop een iPhone want Bv: Als ik een nieuwe
ik vind dat mooi. ik vind dat dat systeem zeer smartphone nodig heb, heb
goed werkt. ik de neiging om
onmiddellijk richting een
iPhone te gaan.
!! Elke attitude kan op twee niveaus bestaan
Expliciete attitude: zich bewust van zijn ik vind dat je niet racistisch mag zijn
Impliciete attitude: onwillekeurig, onbestuurbaar en onbewust ik keur af, maar toch
2. Attitudeverandering
Dissonantietheorie = gedrag valt niet te verklaren door externe factoren + gedrag komt
niet overeen met attitude + er is geen interne rechtvaardiging = gedrag veranderen.
• Bv = roken zonder reden, omdat je geen uitvlucht meer vindt, zal uitdraaien op
stoppen.
Persuasieve communicatie = boodschappen met als doel te overtuigen,
attitudeverandering op grote schaal.
Bv = reclame
Elaboration likelihood-model = theorie over twee routes van informatieverwerking die
tot attitudeverandering kunnen leiden, de centrale route en de perifere route en de
gevolgen van de genomen route voor de attitudeverandering.
o Centrale route = publiek is gemotiveerd en kunnen en willen aandacht besteden
aan argumenten (persoonlijke relevantie van de boodschap)
1. Wat is een attitude?
Attitude = een evaluatie van een attitude-object zoals mensen, voorwerpen en ideeën.
3 componenten: affectief, cognitief, gedragsmatig verhouding anders bij elke attitude
3 soorten attitudes:
Op affect gebaseerd Op cognitie gebaseerd Op gedrag gebaseerd
Attitudes die voornamelijk Attitudes die voornamelijk Attitudes die gebaseerd zijn
gebaseerd zijn op iemands gebaseerd zijn op iemands op iemands observatie van
gevoelens en waarden tov opvattingen over de hoe zich gedraagt tegenover
het attitudeobject. eigenschappen van een een attitudeobject.
attitudeobject.
Bv: Ik koop een iPhone want Bv: Ik koop een iPhone want Bv: Als ik een nieuwe
ik vind dat mooi. ik vind dat dat systeem zeer smartphone nodig heb, heb
goed werkt. ik de neiging om
onmiddellijk richting een
iPhone te gaan.
!! Elke attitude kan op twee niveaus bestaan
Expliciete attitude: zich bewust van zijn ik vind dat je niet racistisch mag zijn
Impliciete attitude: onwillekeurig, onbestuurbaar en onbewust ik keur af, maar toch
2. Attitudeverandering
Dissonantietheorie = gedrag valt niet te verklaren door externe factoren + gedrag komt
niet overeen met attitude + er is geen interne rechtvaardiging = gedrag veranderen.
• Bv = roken zonder reden, omdat je geen uitvlucht meer vindt, zal uitdraaien op
stoppen.
Persuasieve communicatie = boodschappen met als doel te overtuigen,
attitudeverandering op grote schaal.
Bv = reclame
Elaboration likelihood-model = theorie over twee routes van informatieverwerking die
tot attitudeverandering kunnen leiden, de centrale route en de perifere route en de
gevolgen van de genomen route voor de attitudeverandering.
o Centrale route = publiek is gemotiveerd en kunnen en willen aandacht besteden
aan argumenten (persoonlijke relevantie van de boodschap)
