Onderneem-het-zelf.
Hoofdstuk 1, effectuation.
Causation: hierbij kies je ervoor om bij het beginnen van een onderneming te starten met
een bepaald doel. Vervolgens ga je op zoek naar middelen waarmee je dat doel kunt
bereiken. Middelen worden hier alleen ingezet als ze tot gevolg hebben dat je je doel
bereikt.
Effectuation: hierbij kies je ervoor om bij het beginnen van een onderneming uitgaat van de
middelen die je hebt en daarbij geen concreet doel stelt. Er is hier sprake van een
dynamisch proces. De opstarter maakt gebruik van zijn eigen middelen en door omgang met
anderen kunnen zijn middelen en dus ook het mogelijke doel veranderen.
Bij effectuation staan 5 principes centraal:
Bird in hand-principe: kijk welke middelen je hebt en ga daarmee aan de slag. Je kunt
je doel uitvinden door vragen te stellen als wie ben ik, wat kan ik en wie ken ik. Bij
deze strategie hoef je niet te wachten tot je alle middelen hebt maar kun je meteen
aan de slag.
Affordable loss-principe: voorafgaand van het proces geef je aan wat je bereid bent
te verliezen. Investeer niet meer dan je wil riskeren. Je moet jezelf steeds afvragen of
de pogingen die je onderneemt het waard zijn: is het uitvoerbaar, is het de moeite
waard, kan ik het doen, wil ik het doen.
Lemonade-principe: zie toevallige gebeurtenissen als iets waarmee je aan de slag
moet in plaats van iets wat een risico is. Buig verassingen om in je eigen voordeel en
gebruik ze als kans.
Crazy quilt-principe: de ondernemer gaat opzoek naar partners zoals werknemers,
klanten, leveranciers, distributeurs, banken. In gesprek gaan met deze betrokkenen
lijdt tot nieuwe ideeën, nieuwe middelen en nieuwe mogelijke doelen.
Pilot in the plane-principe: de ondernemer wil de toekomst zelf bepalen, hij zoekt
naar mogelijkheden om de risico's te beperken. Zijn keuzes en beslissingen bepalen
wat er gebeurt. Het plan moet meteen aangepast kunnen worden aan de
omstandigheden. De ondernemer focust zich op de zaken die hij kan beïnvloeden.
Hoofdstuk 2, ondernemen met effectuation.
Een waardepropositie is een aanbod waarmee een organisatie een probleem voor haar
klanten oplost. Het value proposition canvas besteedt aandacht aan drie elementen:
1. Klantdoel, wat wil de klant bereiken, wat zijn de problemen en behoeften
2. Pains (pijnpunten) waar ergert de klant zich aan
3. Gains (voordelen) welke resultaten wil de klant behalen, wat zijn de gewenste,
vereiste, verwachte voordelen of opbrengsten
Hoofdstuk 1, effectuation.
Causation: hierbij kies je ervoor om bij het beginnen van een onderneming te starten met
een bepaald doel. Vervolgens ga je op zoek naar middelen waarmee je dat doel kunt
bereiken. Middelen worden hier alleen ingezet als ze tot gevolg hebben dat je je doel
bereikt.
Effectuation: hierbij kies je ervoor om bij het beginnen van een onderneming uitgaat van de
middelen die je hebt en daarbij geen concreet doel stelt. Er is hier sprake van een
dynamisch proces. De opstarter maakt gebruik van zijn eigen middelen en door omgang met
anderen kunnen zijn middelen en dus ook het mogelijke doel veranderen.
Bij effectuation staan 5 principes centraal:
Bird in hand-principe: kijk welke middelen je hebt en ga daarmee aan de slag. Je kunt
je doel uitvinden door vragen te stellen als wie ben ik, wat kan ik en wie ken ik. Bij
deze strategie hoef je niet te wachten tot je alle middelen hebt maar kun je meteen
aan de slag.
Affordable loss-principe: voorafgaand van het proces geef je aan wat je bereid bent
te verliezen. Investeer niet meer dan je wil riskeren. Je moet jezelf steeds afvragen of
de pogingen die je onderneemt het waard zijn: is het uitvoerbaar, is het de moeite
waard, kan ik het doen, wil ik het doen.
Lemonade-principe: zie toevallige gebeurtenissen als iets waarmee je aan de slag
moet in plaats van iets wat een risico is. Buig verassingen om in je eigen voordeel en
gebruik ze als kans.
Crazy quilt-principe: de ondernemer gaat opzoek naar partners zoals werknemers,
klanten, leveranciers, distributeurs, banken. In gesprek gaan met deze betrokkenen
lijdt tot nieuwe ideeën, nieuwe middelen en nieuwe mogelijke doelen.
Pilot in the plane-principe: de ondernemer wil de toekomst zelf bepalen, hij zoekt
naar mogelijkheden om de risico's te beperken. Zijn keuzes en beslissingen bepalen
wat er gebeurt. Het plan moet meteen aangepast kunnen worden aan de
omstandigheden. De ondernemer focust zich op de zaken die hij kan beïnvloeden.
Hoofdstuk 2, ondernemen met effectuation.
Een waardepropositie is een aanbod waarmee een organisatie een probleem voor haar
klanten oplost. Het value proposition canvas besteedt aandacht aan drie elementen:
1. Klantdoel, wat wil de klant bereiken, wat zijn de problemen en behoeften
2. Pains (pijnpunten) waar ergert de klant zich aan
3. Gains (voordelen) welke resultaten wil de klant behalen, wat zijn de gewenste,
vereiste, verwachte voordelen of opbrengsten
