Samenvatting Bedrijfseconomie in Balans Hoofdstuk 25; Plaats en promotie

Bedrijfseconomie in Balans – Hoofdstuk 25

Plaats: de vestigingsplaats moet passen bij de onderneming, maar het bestemmingsplan kan ook
voor beperkingen zorgen. Het is belangrijk dat je de vestigingsplaats afstemt op de werkzaamheden
en doelen van jouw onderneming, het gaat namelijk ook over de plaats waar producten zich
bevinden. -> niet alleen eindproducten, denk ook aan grondstoffen en materialen die nodig zijn.

Logistiek: de gehele route van oerproducent naar consument/het proces dat begint bij de inkoop
vinnen een onderneming en eindigt bij het afleveren van goederen aan de afnemer. -> deze weg is
zichtbaar in een bedrijfskolom: de keten van ondernemingen die de oerproducent verbindt met de
consument. De consument maakt geen deel uit van de bedrijfskolom, omdat ze geen waarde aan het
product toevoegt= oerproducent-> fabrikant-> groothandel-> detaillist. Alleen ondernemingen
worden opgenomen in een bedrijfskolom die eigenaar van goederen zijn. Groothandel: levert aan
andere groothandels en aan detaillisten, maar nooit aan consument.->

- Zorgt altijd voor voldoende voorraad en levert snel-> detaillist hoeft geen grote voorraad te
hebben.
- Koopt grote hoeveelheden in en kan grote kortingen bij fabrikanten bedingen. Deze korting
kan ze doorspelen naar kleinhandels-> kunnen producten goedkoper inkopen.
- Brengt de detaillist op de hoogte van nieuwe producten.
- Levert in het algemeen op rekening en financiert zo een groot deel van de voorraad van de
kleinhandel.

Distributiekanaal: de weg die het product aflegt van producent naar consument.

- Directe distributie: goederen gaan rechtstreek van de producent naar de afnemer, er worden
geen tussenschakels gebruikt. Bedrijven die rechtstreeks leveren fungeren als
webshop/postorderbedrijf.
- Indirecte distributie: er zitten tussen de producent en de afnemer één of meer
tussenschakels. Korte indirecte kanaal: producent-> detaillist-> consument. Lange indirecte
kanaal: producent-> groothandel-> detaillist-> consument. Aantal tussenschakels hangt af
van de omzet die hij via een bepaald distributiekanaal kan halen en de kosten daarvan. Als de
omzet van een producent laag is, zijn de kosten van een eigen distributieapparaat
(verkooporganisatie) in het algemeen veel hoger dan bij gebruik van tussenschakels.->
kunnen goedkoper zijn, omdat zij ook producten van andere producenten verkopen-> totale
kosten worden verdeeld over veel producten.
Bij grote ondernemingen zijn kosten van eigen verkooporganisatie lager. Dit komt doordat hij
zelf in de hand heeft hoe hij de detaillist benadert en met welke afspraken. In gebieden waar
de afzet gering is, dragen ze vaak de distributie aan bepaalde tussenschakels over.

Het is vaak lastig om aan goede tussenschakels te komen. Als ze het aantal verkooppunten willen
uitbreiden, moeten ze concurreren met andere producenten, daarvoor kan hij gebruik maken van:
kredietverlening, bijzondere aanbiedingen, geven van cadeaus, hoge kortingen, snelle levering en het
maken van reclame. Onderscheid tussen 2 soorten:

- Pushdistributie: de producent doet er alles aan om zijn producten door detaillisten (en
andere tussenschakels) in zijn assortiment te laten opnemen en te laten promoten.
- Pulldistributie: de producent benadert de consument over de hoofden van de detaillisten (en
andere tussenschakels) heen om de detaillist te bewegen het product in zijn assortiment op
te nemen. De kosten voor de producent zijn hier wel hoger doordat ze zelf reclame moet
maken-> geven daardoor minder korting aan detaillisten.