TEMA 4: El desarrollo de las empresas
1. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN EMPRESARIAL
FACTORES / CRITERIOS DE LA LOCALIZACIÓN INDUSTRIAL
Como criterio general, la localización óptima de fábricas, almacenes y plantas será aquella en la que los costes totales
de producción sean menores. Para ello, la empresa debe analizar todos los factores cuyos costes varían en función de
la localización.
1. La disponibilidad y el coste del terreno. El más determinante para aquellas empresas que requieren grandes
superficies para su instalación (petroquímicas), tienden a localizarse alejadas de los núcleos urbanos, donde el
suelo es más barato.
2. La facilidad de acceso a las materias primas. Tratan de situarse cerca de sus fuentes de suministro de materias
primas. Para determinadas empresas (conserveras), se ahorra tiempo y disminuyen los riesgos de manipulación.
3. La existencia de mano de obra cualificada. Interesará que en la zona elegida existan suficientes trabajadores
cualificados para cubrir los distintos puestos de trabajo de la empresa. Habrá que tener en cuenta que el coste de la
mano de obra también varía de unas zonas a otras.
4. La dotación industrial y las infraestructuras. Debe considerarse el nivel industrial de la zona y la existencia de
otras empresas auxiliares (fabricantes de componentes, servicios de asistencia técnica).).
5. Transportes y comunicaciones. La cercanía a redes de comunicaciones con el resto del territorio (carreteras,
puertos), y la disponibilidad de medios de transporte son también factores importantes.
6. Existencia de ayudas económicas o fiscales. Para promover la instalación de empresas en determinadas zonas, la
Administración concede determinadas ventajas económicas y fiscales que deben aprovecharse.
7. Otros factores. El desarrollo económico y social de la zona, el ambiente de negocios imperante en la región o el
clima laboral y social existente.
La deslocalización, una compañía se deslocaliza cuando traslada su producción de un país desarrollado a otro país
menos desarrollado para reducir costes.
2. LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y DE SERVICIOS
FACTORES / CRITERIOS DE LA LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y SERVICIOS
Los comercios, hoteles, bancos y otras empresas de servicios se preocupan, sobre todo, de asegurar que sus productos
o servicios sean muy accesibles para sus clientes.
1. La proximidad a la demanda. Estar cerca de los potenciales clientes es determinante. Así, para la instalación de
un restaurante de lujo se buscará una zona en la que el poder adquisitivo sea alto.
2. Visibilidad del local. Es importante situarse en zonas de alto poder de atracción para el cliente o en lugares
estratégicos que resultan muy visibles. Son preferibles los locales con grandes fachadas situados en calles
peatonales.
3. El coste del local. Hay que considerar el precio del local y lo que va a costar acondicionarlo. Los locales mejor
situados suelen ser los más caros, pero proporcionan mayor rentabilidad que otros más baratos pero peor situados.
4. Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso. El lugar elegido debe ser de fácil acceso para los usuarios,
con un buen transporte público, facilidades de aparcamiento, etc.
5. La complementariedad de actividades. Son cada vez más atractivos los puntos de localización en los que existen
ofertas de servicios complementarios, como las grandes superficies y los centros comerciales.
3. DIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS (Capacidad de producción)
La dimensión o tamaño de la empresa hace referencia a su capacidad productiva, o máximo nivel de producción
alcanzable en un período de tiempo.
Esta decisión viene determinada por la demanda prevista, es decir, que el objetivo de la dimensión de una empresa es
satisfacer, de la manera más eficiente y en el momento oportuno, la cuota de producción requerida por el mercado.
La dimensión global de la empresa, integrada muchas veces por varias unidades productivas (fábricas, almacenes,
puntos de venta, etc.), que hace referencia al tamaño de una instalación productiva concreta.
CRITERIOS PARA MEDIR LA DIMENSIÓN
1. Según el número de trabajadores podemos distinguir entre las microempresas (menos de 10 trabajadores), las
pequeñas empresas (menos de 50), las medianas (menos de 250) y las grandes (más de 250).
2. El volumen de ventas o ingresos, o volumen de negocio o facturación.
3. El volumen de producción. Se mide en unidades físicas o en unidades monetarias.
4. Los recursos propios o neto patrimonial, el capital aportado por los socios y las reservas que ha ido acumuladas.
5. Los recursos totales o activos totales, incluye tanto los recursos propios (aportados por los socios) como los
ajenos (préstamos).
, 4. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
¿Crecimiento interno o externo? La empresa puede crecer contando solamente con sus propios recursos
(crecimiento interno) o bien puede unir sus recursos con los de otras empresas (crecimiento externo) para aumentar, de
este modo, su dimensión.
5. ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN?
En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorandolos y
ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN
• Penetración de mercados. Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales de la empresa entre sus
clientes habituales o en conseguir clientes nuevos. (promociones 3x1, publicidad).
• Desarrollo de mercados. Con esta estrategia, la empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados
tanto en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado. Así, muchas empresas de la
UE están introduciendo sus productos habituales en China y Europa del Este con gran aceptación.
• Desarrollo de productos. Con ella, la empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos
productos complementarios o relacionados con los productos actuales. (yogur de soja)
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
La empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes, ampliando
su cartera de negocios. Existen diversas estrategias de diversificación:
• Diversificación horizontal (o relacionada). Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos
nuevos y antiguos de la empresa (misma tecnología, similar sistema de comercialización, etc.). Con ella, la empresa
añade nuevos productos complementarios o sustitutivos a los ya existentes, tratando de ofrecer una gama más
diversa para atraer a nuevos clientes. (el grupo Leche Pascual fue añadiendo a su línea de productos lácteos otros
productos complementarios, como la línea de desayunos (cereales, miel, confituras, etc.), la línea de postres, la línea
de zumos de frutas)
• Diversificación vertical (integración vertical). Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales,
pero dentro del mismo sector. Así, una cooperativa agrícola puede decidir ampliar su negocio envasando ella misma
sus verduras o creando una red de tiendas para su distribución. Supone extender su actividad integrando otras
actividades dentro de la cadena de valor del sector.
• Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado). No hay ninguna relación entre los productos
nuevos y antiguos; se trata de explotar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la
empresa. Es la estrategia más arriesgada, ya que la empresa entra en entornos competitivos nuevos que implican
nuevos conocimientos y nuevas estructuras empresariales.
6. ¿INTEGRACIÓN VERTICAL O SUBCONTRATACIÓN?
Mediante la subcontratación, una empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la
realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprara su producción si
cumple esas condiciones. Estos acuerdos entre empresas suelen ser estables y están basados en la confianza mutua
entre ellas y en la expectativa de obtener beneficios recíprocos.
VENTAJAS
- El subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables; el contratista, tiene asegurada una provisión de
suministros en tiempo y calidad (los subcontratistas suelen instalar sus fábricas cerca de los contratistas para facilitar
el flujo de productos).
- Con estas redes de empresas se recuperan las ventajas de la especialización, ya que cada una se concentra en
aquello que sabe hacer mejor. Las ventajas de las redes de empresas están haciendo que este fenómeno, aunque no es
nuevo, se esté generalizando en los últimos años.
INCONVENIENTES
- Dependencia de terceros - Pérdida de contacto con el cliente
- Acceso a la información corporativa - Pérdida de control sobre el servicio
- Conocimiento en manos del proveedor
7. EL CRECIMIENTO EXTERNO
• Crecimiento interno o crecimiento natural. Es el que se realiza a través de nuevas inversiones en el seno de la
empresa con el fin de aumentar su capacidad productiva.
• Crecimiento externo. Se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas y da
lugar al fenómeno conocido como concentración o integración empresarial.
MOTIVOS / VENTAJAS QUE EXPLICAN LA CONCENTRACIÓN DE LAS EMPRESAS
- La reducción de costes a través de las economías de escala o del incremento del poder de negociación frente a
proveedores y clientes.
- El control del mercado y un mayor poder frente a sus competidores para eliminar, así, los riesgos de la
competencia.
- La necesidad de unir esfuerzos financieros cuando se trata de nuevos proyectos que requieren grandes inversiones.
1. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN EMPRESARIAL
FACTORES / CRITERIOS DE LA LOCALIZACIÓN INDUSTRIAL
Como criterio general, la localización óptima de fábricas, almacenes y plantas será aquella en la que los costes totales
de producción sean menores. Para ello, la empresa debe analizar todos los factores cuyos costes varían en función de
la localización.
1. La disponibilidad y el coste del terreno. El más determinante para aquellas empresas que requieren grandes
superficies para su instalación (petroquímicas), tienden a localizarse alejadas de los núcleos urbanos, donde el
suelo es más barato.
2. La facilidad de acceso a las materias primas. Tratan de situarse cerca de sus fuentes de suministro de materias
primas. Para determinadas empresas (conserveras), se ahorra tiempo y disminuyen los riesgos de manipulación.
3. La existencia de mano de obra cualificada. Interesará que en la zona elegida existan suficientes trabajadores
cualificados para cubrir los distintos puestos de trabajo de la empresa. Habrá que tener en cuenta que el coste de la
mano de obra también varía de unas zonas a otras.
4. La dotación industrial y las infraestructuras. Debe considerarse el nivel industrial de la zona y la existencia de
otras empresas auxiliares (fabricantes de componentes, servicios de asistencia técnica).).
5. Transportes y comunicaciones. La cercanía a redes de comunicaciones con el resto del territorio (carreteras,
puertos), y la disponibilidad de medios de transporte son también factores importantes.
6. Existencia de ayudas económicas o fiscales. Para promover la instalación de empresas en determinadas zonas, la
Administración concede determinadas ventajas económicas y fiscales que deben aprovecharse.
7. Otros factores. El desarrollo económico y social de la zona, el ambiente de negocios imperante en la región o el
clima laboral y social existente.
La deslocalización, una compañía se deslocaliza cuando traslada su producción de un país desarrollado a otro país
menos desarrollado para reducir costes.
2. LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y DE SERVICIOS
FACTORES / CRITERIOS DE LA LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y SERVICIOS
Los comercios, hoteles, bancos y otras empresas de servicios se preocupan, sobre todo, de asegurar que sus productos
o servicios sean muy accesibles para sus clientes.
1. La proximidad a la demanda. Estar cerca de los potenciales clientes es determinante. Así, para la instalación de
un restaurante de lujo se buscará una zona en la que el poder adquisitivo sea alto.
2. Visibilidad del local. Es importante situarse en zonas de alto poder de atracción para el cliente o en lugares
estratégicos que resultan muy visibles. Son preferibles los locales con grandes fachadas situados en calles
peatonales.
3. El coste del local. Hay que considerar el precio del local y lo que va a costar acondicionarlo. Los locales mejor
situados suelen ser los más caros, pero proporcionan mayor rentabilidad que otros más baratos pero peor situados.
4. Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso. El lugar elegido debe ser de fácil acceso para los usuarios,
con un buen transporte público, facilidades de aparcamiento, etc.
5. La complementariedad de actividades. Son cada vez más atractivos los puntos de localización en los que existen
ofertas de servicios complementarios, como las grandes superficies y los centros comerciales.
3. DIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS (Capacidad de producción)
La dimensión o tamaño de la empresa hace referencia a su capacidad productiva, o máximo nivel de producción
alcanzable en un período de tiempo.
Esta decisión viene determinada por la demanda prevista, es decir, que el objetivo de la dimensión de una empresa es
satisfacer, de la manera más eficiente y en el momento oportuno, la cuota de producción requerida por el mercado.
La dimensión global de la empresa, integrada muchas veces por varias unidades productivas (fábricas, almacenes,
puntos de venta, etc.), que hace referencia al tamaño de una instalación productiva concreta.
CRITERIOS PARA MEDIR LA DIMENSIÓN
1. Según el número de trabajadores podemos distinguir entre las microempresas (menos de 10 trabajadores), las
pequeñas empresas (menos de 50), las medianas (menos de 250) y las grandes (más de 250).
2. El volumen de ventas o ingresos, o volumen de negocio o facturación.
3. El volumen de producción. Se mide en unidades físicas o en unidades monetarias.
4. Los recursos propios o neto patrimonial, el capital aportado por los socios y las reservas que ha ido acumuladas.
5. Los recursos totales o activos totales, incluye tanto los recursos propios (aportados por los socios) como los
ajenos (préstamos).
, 4. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
¿Crecimiento interno o externo? La empresa puede crecer contando solamente con sus propios recursos
(crecimiento interno) o bien puede unir sus recursos con los de otras empresas (crecimiento externo) para aumentar, de
este modo, su dimensión.
5. ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN?
En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorandolos y
ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN
• Penetración de mercados. Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales de la empresa entre sus
clientes habituales o en conseguir clientes nuevos. (promociones 3x1, publicidad).
• Desarrollo de mercados. Con esta estrategia, la empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados
tanto en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado. Así, muchas empresas de la
UE están introduciendo sus productos habituales en China y Europa del Este con gran aceptación.
• Desarrollo de productos. Con ella, la empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos
productos complementarios o relacionados con los productos actuales. (yogur de soja)
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
La empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes, ampliando
su cartera de negocios. Existen diversas estrategias de diversificación:
• Diversificación horizontal (o relacionada). Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos
nuevos y antiguos de la empresa (misma tecnología, similar sistema de comercialización, etc.). Con ella, la empresa
añade nuevos productos complementarios o sustitutivos a los ya existentes, tratando de ofrecer una gama más
diversa para atraer a nuevos clientes. (el grupo Leche Pascual fue añadiendo a su línea de productos lácteos otros
productos complementarios, como la línea de desayunos (cereales, miel, confituras, etc.), la línea de postres, la línea
de zumos de frutas)
• Diversificación vertical (integración vertical). Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales,
pero dentro del mismo sector. Así, una cooperativa agrícola puede decidir ampliar su negocio envasando ella misma
sus verduras o creando una red de tiendas para su distribución. Supone extender su actividad integrando otras
actividades dentro de la cadena de valor del sector.
• Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado). No hay ninguna relación entre los productos
nuevos y antiguos; se trata de explotar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la
empresa. Es la estrategia más arriesgada, ya que la empresa entra en entornos competitivos nuevos que implican
nuevos conocimientos y nuevas estructuras empresariales.
6. ¿INTEGRACIÓN VERTICAL O SUBCONTRATACIÓN?
Mediante la subcontratación, una empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la
realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprara su producción si
cumple esas condiciones. Estos acuerdos entre empresas suelen ser estables y están basados en la confianza mutua
entre ellas y en la expectativa de obtener beneficios recíprocos.
VENTAJAS
- El subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables; el contratista, tiene asegurada una provisión de
suministros en tiempo y calidad (los subcontratistas suelen instalar sus fábricas cerca de los contratistas para facilitar
el flujo de productos).
- Con estas redes de empresas se recuperan las ventajas de la especialización, ya que cada una se concentra en
aquello que sabe hacer mejor. Las ventajas de las redes de empresas están haciendo que este fenómeno, aunque no es
nuevo, se esté generalizando en los últimos años.
INCONVENIENTES
- Dependencia de terceros - Pérdida de contacto con el cliente
- Acceso a la información corporativa - Pérdida de control sobre el servicio
- Conocimiento en manos del proveedor
7. EL CRECIMIENTO EXTERNO
• Crecimiento interno o crecimiento natural. Es el que se realiza a través de nuevas inversiones en el seno de la
empresa con el fin de aumentar su capacidad productiva.
• Crecimiento externo. Se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas y da
lugar al fenómeno conocido como concentración o integración empresarial.
MOTIVOS / VENTAJAS QUE EXPLICAN LA CONCENTRACIÓN DE LAS EMPRESAS
- La reducción de costes a través de las economías de escala o del incremento del poder de negociación frente a
proveedores y clientes.
- El control del mercado y un mayor poder frente a sus competidores para eliminar, así, los riesgos de la
competencia.
- La necesidad de unir esfuerzos financieros cuando se trata de nuevos proyectos que requieren grandes inversiones.
