Internationale marketing
DEEL 1: ANALYSE
Examenvraag: hoe ga ik naar het buitenland?
Agenten
Bedrijf overnemen
Wat zie je gebeuren dat invloed heeft op een internationale marketeer?
Bv. elektrische auto’s
Wat zie je in mei juni gebeuren in de wereld wat een impact kan hebben op een Vlaamse
KMO?
INTRO
DE INTERNATIONALE OMGEVING
Doel: Impact van de internationale omgeving detecteren
Tools voor het detecteren van de internationale omgeving :
- PESTEL for business analysis of political, economic, social, and technological,
ethical, legal
- DESTEP
3 Niveaus
MESO-OMGEVING
= intermediate level, de sector context en externe krachten in de directe omgeving van
het bedrijf die invloed hebben.
De meso-omgeving omvat de externe krachten in de directe omgeving van het bedrijf die
invloed hebben op dit vermogen.
Hierbij onderscheiden we:
- Customers - de afnemers/ klanten
- Industry: sector- de bedrijfstak
- Competitors - de concurrentie
- Distributionchannel - de distributiekolom
- External stakeholders - de externe belangengroepen
- Suppliers: provide raw materials, products, services
,Porter’s 5 Forces
Industry Rivalry
Een industrie is een groep bedrijven die vergelijkbare producten of diensten produceren
en actief zijn in dezelfde marktsector. Het definieert het concurrerende veld waarin
bedrijven functioneren.
Uitdagingen:
• Concurrentie
• Innovatie
• Regelgeving
• Veranderende klantbehoeften
Buyer Power
De macht van klanten / het aankoopvermogen is hoeveel
invloed klanten hebben op een industrie.
Hoog:
• veel concurrenten
• gemakkelijk te switchen
• informatie is gemakkelijk beschikbaar
B2G ->
Overheden hebben heel veel leveranciers nodig
Vb. De overheid heft ook catering nodig,
kuisdiensten,
Supplier power
Leveranciers- / inkoopkracht is hoe veel invloed leveranciers hebben op een industrie.
Hoog:
• Niet veel leveranciers
• Uniek product of moeilijk te vervangen
• Duur of moeilijk om over te schakelen
,Potential entrants
Potentiële nieuwkomers verwijst naar hoe gemakkelijk of moeilijk het is voor nieuwe
spelers om een industrie te betreden.
Hoog:
• Gemakkelijk te starten
• Lage opstartkosten
• Technologie en kennis toegankelijk
• Gemakkelijk voor klanten om over te schakelen
• Geen merkloyaliteit
Distributiekolom en intermediairs
Intermediairs helpen met
• Financiën
• Promotie / verkoop
• Distributie
4 mogelijke intermediairs
• Wederverkopers
• Logistieke dienstverleners (opslag en distributie)
• Marketingservice bureaus
• Financiële intermediairs
Vertikale integratie (zie later in Logistiek)
Externe Belangengroepen
Alle belangengroepen die belangrijk zijn voor het realiseren van de doelstellingen en
het (voort)bestaan van een bedrijf
− Financiële groepen: aandeelhouders & kredietverschaffers
− Mediagroepen: kranten, tijdschriften, radio- en tv-stations... (ook online)
− Overheid: productveiligheid, eerlijke reclame, …
− Belangengroepen & actiegroepen = consumentenorganisaties, milieugroeperingen
− Lokale groepen : omwonenden, buurtorganisaties
− “Het grote publiek” (publieke opinie)
− Interne groepen: werknemers, managers, vrijwilligers, RvB
− Een bedrijf kan marketingplannen opstellen voor zowel deze belangengroepen als
zijn doelconsumenten
, MACRO- OMGEVING
= alles waar een bedrijf geen impact op heeft maar dat wel impact heeft op het
bedrijf.
In de maatschappij is heel veel stress
WAT GEBEURT IN DE WERELD DAT EEN IMPACT HEEFT OP INTERNATIONALE MARKETING
Politiek is een heel belangrijke factor
- De tarieven van Trump
- Elektriciteitsprijzen door oekraïne
- Impact van influencers
Waar zit het potentieel voor Belgische bedrijven?
Er is zeker potentieel maar we weten het niet altijd
Strategisch belang van Internationale Marketing
groei, concurrerend blijven en kansen benutten op andere markten.
Het strategisch belang van internationale marketing ligt in het vermogen van een
bedrijf om te groeien, concurrerend te blijven en kansen te benutten op de wereldmarkt.
Kernpunten waarom internationale marketing strategisch belangrijk is:
DEEL 1: ANALYSE
Examenvraag: hoe ga ik naar het buitenland?
Agenten
Bedrijf overnemen
Wat zie je gebeuren dat invloed heeft op een internationale marketeer?
Bv. elektrische auto’s
Wat zie je in mei juni gebeuren in de wereld wat een impact kan hebben op een Vlaamse
KMO?
INTRO
DE INTERNATIONALE OMGEVING
Doel: Impact van de internationale omgeving detecteren
Tools voor het detecteren van de internationale omgeving :
- PESTEL for business analysis of political, economic, social, and technological,
ethical, legal
- DESTEP
3 Niveaus
MESO-OMGEVING
= intermediate level, de sector context en externe krachten in de directe omgeving van
het bedrijf die invloed hebben.
De meso-omgeving omvat de externe krachten in de directe omgeving van het bedrijf die
invloed hebben op dit vermogen.
Hierbij onderscheiden we:
- Customers - de afnemers/ klanten
- Industry: sector- de bedrijfstak
- Competitors - de concurrentie
- Distributionchannel - de distributiekolom
- External stakeholders - de externe belangengroepen
- Suppliers: provide raw materials, products, services
,Porter’s 5 Forces
Industry Rivalry
Een industrie is een groep bedrijven die vergelijkbare producten of diensten produceren
en actief zijn in dezelfde marktsector. Het definieert het concurrerende veld waarin
bedrijven functioneren.
Uitdagingen:
• Concurrentie
• Innovatie
• Regelgeving
• Veranderende klantbehoeften
Buyer Power
De macht van klanten / het aankoopvermogen is hoeveel
invloed klanten hebben op een industrie.
Hoog:
• veel concurrenten
• gemakkelijk te switchen
• informatie is gemakkelijk beschikbaar
B2G ->
Overheden hebben heel veel leveranciers nodig
Vb. De overheid heft ook catering nodig,
kuisdiensten,
Supplier power
Leveranciers- / inkoopkracht is hoe veel invloed leveranciers hebben op een industrie.
Hoog:
• Niet veel leveranciers
• Uniek product of moeilijk te vervangen
• Duur of moeilijk om over te schakelen
,Potential entrants
Potentiële nieuwkomers verwijst naar hoe gemakkelijk of moeilijk het is voor nieuwe
spelers om een industrie te betreden.
Hoog:
• Gemakkelijk te starten
• Lage opstartkosten
• Technologie en kennis toegankelijk
• Gemakkelijk voor klanten om over te schakelen
• Geen merkloyaliteit
Distributiekolom en intermediairs
Intermediairs helpen met
• Financiën
• Promotie / verkoop
• Distributie
4 mogelijke intermediairs
• Wederverkopers
• Logistieke dienstverleners (opslag en distributie)
• Marketingservice bureaus
• Financiële intermediairs
Vertikale integratie (zie later in Logistiek)
Externe Belangengroepen
Alle belangengroepen die belangrijk zijn voor het realiseren van de doelstellingen en
het (voort)bestaan van een bedrijf
− Financiële groepen: aandeelhouders & kredietverschaffers
− Mediagroepen: kranten, tijdschriften, radio- en tv-stations... (ook online)
− Overheid: productveiligheid, eerlijke reclame, …
− Belangengroepen & actiegroepen = consumentenorganisaties, milieugroeperingen
− Lokale groepen : omwonenden, buurtorganisaties
− “Het grote publiek” (publieke opinie)
− Interne groepen: werknemers, managers, vrijwilligers, RvB
− Een bedrijf kan marketingplannen opstellen voor zowel deze belangengroepen als
zijn doelconsumenten
, MACRO- OMGEVING
= alles waar een bedrijf geen impact op heeft maar dat wel impact heeft op het
bedrijf.
In de maatschappij is heel veel stress
WAT GEBEURT IN DE WERELD DAT EEN IMPACT HEEFT OP INTERNATIONALE MARKETING
Politiek is een heel belangrijke factor
- De tarieven van Trump
- Elektriciteitsprijzen door oekraïne
- Impact van influencers
Waar zit het potentieel voor Belgische bedrijven?
Er is zeker potentieel maar we weten het niet altijd
Strategisch belang van Internationale Marketing
groei, concurrerend blijven en kansen benutten op andere markten.
Het strategisch belang van internationale marketing ligt in het vermogen van een
bedrijf om te groeien, concurrerend te blijven en kansen te benutten op de wereldmarkt.
Kernpunten waarom internationale marketing strategisch belangrijk is:
