Summary of the lessons Strategie en Innovatie (ArteveldeHogeschool)

Strategie en innovatie: samenvatting

Introductie:
Inhoud van een salesplan:
1) Definitie Business concept
2) Ontwikkeling business idee
a. Inleiding: Beschrijving van de markt
b. Historiek van het bedrijf
c. Missie, visie en waarden van de organisatie
d. SWOT-analyse
e. Concurrentie, klantwaarde- en groeistrategie
i. Porters generic strategies
ii. Klantenwaardestrategie van Treacy & Wiersema
iii. Groeistrategie van Ansoff
3) Business model canvas:
a. Waardepropositie
b. Klantsegmenten
c. Kanalen, Marcom + sales force structuur
d. Klantrelaties
e. Key activities + management van Sales Teams
f. Key resources + sales force profielen
g. Key partners
h. Inkomenstromen
i. Kostenstructuren
4) Verkoopstrategie
a. Vanuit SWOT-confrontatiematrix
b. Groeistrategie volgens McKinsey
c. De ‘segment/customer portfolio-matrix’

‘We live in a VUCA world’

,De markt verandert:

,De verkoopomgeving verandert:




Shift 2: groeiend belang van R&D

Shift 3: de groeiende gap B2B en B2C

, 3 konsekwenties uit de observaties:
- We moeten ‘anders’ verkopen
- De rol van sales verandert




o
- Strategische keuzes worden dwingend




o
o
o
o