Aantekeningen Marktcontext en Marktonderzoek
College 1: Segmentatie (strategisch)
Vakintroductie, SWOT en STP
De opdracht: automotive
- Opgedeeld in verschillende segmenten (eigenlijk deelmarketen)
o Compact klasse (smart)
o Middenklasse (kia)
o Hogere middenklasse (volvo)
o Sportieve auto’s (porsche?)
- Merkauto voor elk segment waar wij een analyse voor gaan uitvoeren
- Veel gaande in automotive
- 2019 → voorspelling: EASCY = electornic/autonomous/shared/connected/yearly
o Connected: ook in de auto verbonden met anderen → internet
o Yearly: steeds minder onderhoud vergen → nieuwe tijd voor dealers,
onderhoudsbeurt per jaar → update van de software niet zo zeer onderdelen
o Niks van terecht gekomen → COVID! → thuiswerken, minder bewegen
o Elektrisch
▪ Nieuwe auto’s zijn teruggelopen, tweedehands flink in opkomst
o Na 2020: autonoom wss gaat dit zich voor doen na 2021
Extern → markt (automarkt) → door jullie afgebakende markt
- Aanbod: competitors
- Marco omgeving → environmetnal
- Opportunities and threats
,Internal → het merk dat aan jullie toegewezen is
- Performance analysis: financieel en non-financieel
- Determinants of strategic options
o Alle kenmerken van betreffende merk
- Strengths and weaknesses
Analyse van output komen interne en externe analyse bijeen → confrontatie → strategic analysis
outputs
- Confrontatie → aandachtsgebied → strategische bouwstenen voor marketing strategie
Strategy identification, selection and implementation
- Bouwstenen → Strategische identificatie: Niet een maar meerdere marketing strategieën →
moeite waard → beste selecteren
- Selectie: kies marketing strategie
- Implementatie: hoe moeten we dat omzetten in beslissingen
o Instrument doelstellingen
o Instrument beslissingen
Structuur onderzoeksverslag:
• Hfst. 1: Introductie en onderzoeksopzet.
• Hfst. 2: Afnemersanalyse.
• Hfst. 3: Concurrentenanalyse.
• Hfst. 4: Macro-omgevingsanalyse.
• Hfst. 5: Marktanalyse.
• Hfst. 6: Interne analyse.
• Hfst. 7: SWOT analyse, strategische alternatieven en keuze.
• Hfst. 8: Operationalisatie van de gekozen marketingstrategie (4P’s).
• Hfst. 9: Samenvatting en reflectie.
Valkuil: marketing strategie wordt niet heel goed geduid in een SWOT analyse
- Rake bevindingen, maar vertalen van die bevindingen naar strategie is problematisch
- Kan voorkomen worden door STP framework te gebruiken
Maar wat is een marketingstrategie?
- 2 tot 5 jaar
- Strategisch = belangrijk → langere termijn
- Twee dimensies
o Where to compete
▪ The product-market investment decision
▪ Welke doelgroep? Segmentatie en targeting
o How to compete
▪ Value
▪ Assests & competencies
▪ Function area strategies and programs
▪ Hoe gaan we ons positioneren ten opzichte van de overige concurrenten?
,STP: Segmentation, Targeting, Positioning
- Segmentation: dividing a market into smaller segments with distincts needs, characteristics
or behavior that might require separate marketing strategies or mixes.
- Targeting (doelgroepbepaling): the process of evaluating each market segment’s
attractiveness and selecting one or more segments to enter
o Aan de hand van interne en externe informatie
o Extern: wat is de grootte van dat segment, wat zijn groeicijfers, perspectieven
o Intern: ene segment aantrekkelijk voor de een niet voor de andere, specifieke
karakteristieken van het bedrijf.
o Selecteer meest aantrekkelijk → doelgroep
- Positioning: arranging for a marketing offering to occupy a clear, distinctive and desirable
place relative to competing products in the minds of target consumers.
o 5. Operationeler
o 6. How to compete
Antwoorden op bepaalde punten bijv 4 met behulp van swot-analyse
Customer analysis (afnemersanalyse)
, (1) identifying customer segments, (2) each segment’s motivations), (3) unmet needs
Competitor Analysis (concurrentienanalyse)
(1) identifying competitors (2) understanding competitors
3. Bijv segment die groot is maar bevolkt door veel concurrenten → minder aantrekkelijk
Internal Analysis
(1) performance analysis (2) determinants of strategic options
3. aantrekkelijkheid van de markt bepalen
4. niet elk aantrekkelijk segment is ook een doelgroep, afhankelijk van de middelen van een bedrijf
5. en 6. Vertaalslag naar marketing mix → gebaseerd op uitkomsten interne analyses → waar is dit
bedrijf toe in staat, zwakke en sterke punten → positionering.
Output afnemersanalyse → segmenten in de markt (eerste twee stappen van STP):
- S1
- S2
- S3
- S4
- S5
College 1: Segmentatie (strategisch)
Vakintroductie, SWOT en STP
De opdracht: automotive
- Opgedeeld in verschillende segmenten (eigenlijk deelmarketen)
o Compact klasse (smart)
o Middenklasse (kia)
o Hogere middenklasse (volvo)
o Sportieve auto’s (porsche?)
- Merkauto voor elk segment waar wij een analyse voor gaan uitvoeren
- Veel gaande in automotive
- 2019 → voorspelling: EASCY = electornic/autonomous/shared/connected/yearly
o Connected: ook in de auto verbonden met anderen → internet
o Yearly: steeds minder onderhoud vergen → nieuwe tijd voor dealers,
onderhoudsbeurt per jaar → update van de software niet zo zeer onderdelen
o Niks van terecht gekomen → COVID! → thuiswerken, minder bewegen
o Elektrisch
▪ Nieuwe auto’s zijn teruggelopen, tweedehands flink in opkomst
o Na 2020: autonoom wss gaat dit zich voor doen na 2021
Extern → markt (automarkt) → door jullie afgebakende markt
- Aanbod: competitors
- Marco omgeving → environmetnal
- Opportunities and threats
,Internal → het merk dat aan jullie toegewezen is
- Performance analysis: financieel en non-financieel
- Determinants of strategic options
o Alle kenmerken van betreffende merk
- Strengths and weaknesses
Analyse van output komen interne en externe analyse bijeen → confrontatie → strategic analysis
outputs
- Confrontatie → aandachtsgebied → strategische bouwstenen voor marketing strategie
Strategy identification, selection and implementation
- Bouwstenen → Strategische identificatie: Niet een maar meerdere marketing strategieën →
moeite waard → beste selecteren
- Selectie: kies marketing strategie
- Implementatie: hoe moeten we dat omzetten in beslissingen
o Instrument doelstellingen
o Instrument beslissingen
Structuur onderzoeksverslag:
• Hfst. 1: Introductie en onderzoeksopzet.
• Hfst. 2: Afnemersanalyse.
• Hfst. 3: Concurrentenanalyse.
• Hfst. 4: Macro-omgevingsanalyse.
• Hfst. 5: Marktanalyse.
• Hfst. 6: Interne analyse.
• Hfst. 7: SWOT analyse, strategische alternatieven en keuze.
• Hfst. 8: Operationalisatie van de gekozen marketingstrategie (4P’s).
• Hfst. 9: Samenvatting en reflectie.
Valkuil: marketing strategie wordt niet heel goed geduid in een SWOT analyse
- Rake bevindingen, maar vertalen van die bevindingen naar strategie is problematisch
- Kan voorkomen worden door STP framework te gebruiken
Maar wat is een marketingstrategie?
- 2 tot 5 jaar
- Strategisch = belangrijk → langere termijn
- Twee dimensies
o Where to compete
▪ The product-market investment decision
▪ Welke doelgroep? Segmentatie en targeting
o How to compete
▪ Value
▪ Assests & competencies
▪ Function area strategies and programs
▪ Hoe gaan we ons positioneren ten opzichte van de overige concurrenten?
,STP: Segmentation, Targeting, Positioning
- Segmentation: dividing a market into smaller segments with distincts needs, characteristics
or behavior that might require separate marketing strategies or mixes.
- Targeting (doelgroepbepaling): the process of evaluating each market segment’s
attractiveness and selecting one or more segments to enter
o Aan de hand van interne en externe informatie
o Extern: wat is de grootte van dat segment, wat zijn groeicijfers, perspectieven
o Intern: ene segment aantrekkelijk voor de een niet voor de andere, specifieke
karakteristieken van het bedrijf.
o Selecteer meest aantrekkelijk → doelgroep
- Positioning: arranging for a marketing offering to occupy a clear, distinctive and desirable
place relative to competing products in the minds of target consumers.
o 5. Operationeler
o 6. How to compete
Antwoorden op bepaalde punten bijv 4 met behulp van swot-analyse
Customer analysis (afnemersanalyse)
, (1) identifying customer segments, (2) each segment’s motivations), (3) unmet needs
Competitor Analysis (concurrentienanalyse)
(1) identifying competitors (2) understanding competitors
3. Bijv segment die groot is maar bevolkt door veel concurrenten → minder aantrekkelijk
Internal Analysis
(1) performance analysis (2) determinants of strategic options
3. aantrekkelijkheid van de markt bepalen
4. niet elk aantrekkelijk segment is ook een doelgroep, afhankelijk van de middelen van een bedrijf
5. en 6. Vertaalslag naar marketing mix → gebaseerd op uitkomsten interne analyses → waar is dit
bedrijf toe in staat, zwakke en sterke punten → positionering.
Output afnemersanalyse → segmenten in de markt (eerste twee stappen van STP):
- S1
- S2
- S3
- S4
- S5
