International Business H6 Internationale marketing
Productlevenscyclus: De matte van hoelang een product mee kan.
Vanwege de steeds korte productlevenscyclus hebben bedrijven hulp nodig om snel het
nieuwe product wereldwijd op de markt te brengen.
Internationale marktoriëntatie: het exploreren van het nieuwe afzetgebied,
kostenvoordelen, een efficiëntere productie en uiteindelijk een sterkere concurrentie
positie.
Marktentree: Het betreden van de internationale markt met als doel verdedigen, versterken
en het uitbreiden van de concurrentiepositie van de ondernemer. Redenen voor een
internationale marktentree:
- Import of export van product of dienst
- Een contractuele samenwerkingsvorm of strategische alliantie
- Een directe investering
strategische alliantie Een partnerschap met een afspraak tussen twee of meer bedrijven
die erop gericht zijn de marktpositie van die bedrijven te verstevigen door het uitwisselen
van kennis, soms kapitaal, vaardigheden, technologie en personeel.
Alliantie heeft als doel optimaliseren en minimaliseren van risico’s:
- Interne schaalvoordelen in productie, distributie en marketing
- Verhoging van de marktpenetratie
- Verbetering van het concurrentievermogen, globaal en internationaal
- Betere productontwikkeling door technologische uitwisseling
- Ontwikkeling van zakelijke kansen via producten of diensten
- Toename export
- Diversificatie producten
- Kostenreducerent
Offensieve alliantie met een internationale partner in zee gaan om zo wereldwijd te gaan
opereren.
Defensieve alliantie samenwerken om te verdedigen of verstevigen van de marktpositie
door samenwerking op gebied van product en bedrijfsprocessen.
Alliantie binnen de bedrijfskolom
Verticaal: tussen leverancier van grondstof en bedrijf van het eindproduct
Horizontaal: alliantie tussen lokale en internationale leveranciers van grondstoffen
, Samenwerkingsvormen
Participerende samenwerkingsvormen samenwerkende partijen die een gezamenlijk
vermogen inbrengen dat gebruikt wordt voor de samenwerking.
1. co-makership uitwisselen van personeel, kennis voor samenwerking binnen de
productie.
2. directe investering een bedrijf neem teen aandelenpakket in een ander bedrijf met als
oogmerk het verkrijgen van kennis over technologie en marktonwikkelingen.
3. joint venture Een samenwerking met lokale bedrijven waarbij er een nieuwe
onderneming opgericht wordt.
4. turnkey contract Bij deze projecten draagt de opdrachtgever de complete bouw van
een woning of ander gebouw over aan de opdrachtnemer.
Contractuele samenwerkingsvormen Samenwerking uit een contract
- Handelsagent
Een vertegenwoordiger met meerdere opdrachtgevers. Een tussenpersoon die
bemiddeld tussen exporteur en potentiele klant.
- Importeur
Een zelfstandigondernemer die voor eigen rekening producten inkoopt van een
exporteur en deze doorverkoopt aan zijn eigen afnemers.
- Inkoop, exportcombinaties
Partners die op belast wordt met de verzorging van de gezamenlijke inkoop of export
van een product binnen een productgroep.
Taken:
1. Het verrichten van een marktonderzoek m.b.t. de exportmogelijkheden voor de
leden.
2. Het leggen van contacten met agenten, groothandels, wederopkopers of
afnemers.
3. Het ontwikkelen en uitvoeren van de marketingstrategie
- Licenties / kennishandel
De licentieverlener geeft aan de licentienemer het recht om gebruik te maken van
zijn intellectuele-eigendomsrechten zoals handelsnaam, merk en kennis.
Redenen voor licentie:
1. uitbreiden handelsmarkt
2. uitwisselen van kennis tussen bedrijven
3. voorkomen van nabootsing van de concurrent
4. de buitenlandse licentienemer kan het product goedkoper samenstellen
5. versneld op de markt brengen van het nieuwe product
Productlevenscyclus: De matte van hoelang een product mee kan.
Vanwege de steeds korte productlevenscyclus hebben bedrijven hulp nodig om snel het
nieuwe product wereldwijd op de markt te brengen.
Internationale marktoriëntatie: het exploreren van het nieuwe afzetgebied,
kostenvoordelen, een efficiëntere productie en uiteindelijk een sterkere concurrentie
positie.
Marktentree: Het betreden van de internationale markt met als doel verdedigen, versterken
en het uitbreiden van de concurrentiepositie van de ondernemer. Redenen voor een
internationale marktentree:
- Import of export van product of dienst
- Een contractuele samenwerkingsvorm of strategische alliantie
- Een directe investering
strategische alliantie Een partnerschap met een afspraak tussen twee of meer bedrijven
die erop gericht zijn de marktpositie van die bedrijven te verstevigen door het uitwisselen
van kennis, soms kapitaal, vaardigheden, technologie en personeel.
Alliantie heeft als doel optimaliseren en minimaliseren van risico’s:
- Interne schaalvoordelen in productie, distributie en marketing
- Verhoging van de marktpenetratie
- Verbetering van het concurrentievermogen, globaal en internationaal
- Betere productontwikkeling door technologische uitwisseling
- Ontwikkeling van zakelijke kansen via producten of diensten
- Toename export
- Diversificatie producten
- Kostenreducerent
Offensieve alliantie met een internationale partner in zee gaan om zo wereldwijd te gaan
opereren.
Defensieve alliantie samenwerken om te verdedigen of verstevigen van de marktpositie
door samenwerking op gebied van product en bedrijfsprocessen.
Alliantie binnen de bedrijfskolom
Verticaal: tussen leverancier van grondstof en bedrijf van het eindproduct
Horizontaal: alliantie tussen lokale en internationale leveranciers van grondstoffen
, Samenwerkingsvormen
Participerende samenwerkingsvormen samenwerkende partijen die een gezamenlijk
vermogen inbrengen dat gebruikt wordt voor de samenwerking.
1. co-makership uitwisselen van personeel, kennis voor samenwerking binnen de
productie.
2. directe investering een bedrijf neem teen aandelenpakket in een ander bedrijf met als
oogmerk het verkrijgen van kennis over technologie en marktonwikkelingen.
3. joint venture Een samenwerking met lokale bedrijven waarbij er een nieuwe
onderneming opgericht wordt.
4. turnkey contract Bij deze projecten draagt de opdrachtgever de complete bouw van
een woning of ander gebouw over aan de opdrachtnemer.
Contractuele samenwerkingsvormen Samenwerking uit een contract
- Handelsagent
Een vertegenwoordiger met meerdere opdrachtgevers. Een tussenpersoon die
bemiddeld tussen exporteur en potentiele klant.
- Importeur
Een zelfstandigondernemer die voor eigen rekening producten inkoopt van een
exporteur en deze doorverkoopt aan zijn eigen afnemers.
- Inkoop, exportcombinaties
Partners die op belast wordt met de verzorging van de gezamenlijke inkoop of export
van een product binnen een productgroep.
Taken:
1. Het verrichten van een marktonderzoek m.b.t. de exportmogelijkheden voor de
leden.
2. Het leggen van contacten met agenten, groothandels, wederopkopers of
afnemers.
3. Het ontwikkelen en uitvoeren van de marketingstrategie
- Licenties / kennishandel
De licentieverlener geeft aan de licentienemer het recht om gebruik te maken van
zijn intellectuele-eigendomsrechten zoals handelsnaam, merk en kennis.
Redenen voor licentie:
1. uitbreiden handelsmarkt
2. uitwisselen van kennis tussen bedrijven
3. voorkomen van nabootsing van de concurrent
4. de buitenlandse licentienemer kan het product goedkoper samenstellen
5. versneld op de markt brengen van het nieuwe product
