“We create a fitter world”
OE31 Exportbeleidsplan
Klas: HABSVT2C
Auteurs: Frank Hoogendijk 650870
Rick Brinkhuijsen 642860
Raynaldo Kuijpers 653767
Marc Ultee 650950
Thomas van Klooster 654442
Ryan Otte 633804
Vak: OE31 Beroepsproduct exportbeleidsplan
Docent: A. Sevenstern
V. Pieterse
Datum: 10-01-2021
Pagina 1 van 67
, “We create a fitter world”
OE31 Exportbeleidsplan Orangefit
Auteurs: Frank Hoogendijk 650870
Rick Brinkhuijsen 642860
Raynaldo Kuijpers 653767
Marc Ultee 650950
Thomas van Klooster 654442
Ryan Otte 633804
Opdrachtgever: Orangefit
Klas: HABSVT2C
Opleiding: Business Studies
Onderwijsinstelling: Hogeschool Inholland Haarlem
Docent: A. Sevenstern
V. Pieterse
Datum: 10-01-2021
Pagina 2 van 67
,Voorwoord
Voor u ligt het exportbeleidsplan voor het bedrijf Orangefit. In dit rapport is onderzocht wat
het beste land is om de supplementen van Orangefit naar te exporteren en vervolgens is er
geanalyseerd hoe Orangefit dit vorm moet gaan geven. Als eerste zullen er meerdere landen
worden onderzocht om vervolgens een landenkeuze te maken. Dit is de keuze voor het
meest aantrekkelijke land om de supplementen van Orangefit naartoe te exporteren. In het
rapport wordt duidelijk welke strategie Orangefit het beste kan gebruiken om de markten in
het desbetreffende land de “veroveren’’, door middel van een marktentree- en
internationale marketingstrategie.
Dit rapport is gemaakt voor het vak OE31 international business. Dit is een rapport die elke
tweedejaarsstudent van de opleiding business studies op Hogeschool Inholland Haarlem
moet maken. De analyse is gemaakt op basis van relevante (objectieve) bronnen. De
uitwerking van dit project verliep in fases om zo dit omvangrijke rapport in te vullen.
Dit rapport werd door een projectgroep gemaakt om zo de taken optimaal te kunnen
verdelen. Alle studenten hebben een eigen bijdrage geleverd aan dit rapport. Tijdens dit
onderzoek kregen wij begeleiding van Arthur Sevenstern en Vincent Pieterse. Beide
docenten hebben ons uitstekend begeleid bij het maken van dit rapport. Ondanks de
beperkingen die COVID-19 met zich meebracht tijdens het maken van dit rapport, willen wij
deze twee docenten ontzettend bedanken voor de (snelle) feedback, hulp en prettige
samenwerking.
Als laatste willen wij Orangefit heel erg bedanken voor deze mogelijkheid. Orangefit is een
bedrijf dat ons als groep zijnde ontzettend aansprak en daardoor hebben wij ook met plezier
aan dit rapport kunnen werken. Uit de teams meeting die wij met een van de eigenaren van
Orangefit hebben gehad kwam ontzettend veel informatie die wij konden gebruiken voor het
rapport en hierdoor hebben wij een helder beeld gekregen over hoe Orangefit nou precies in
elkaar zit. We zijn het bedrijf erg dankbaar dat we dit rapport voor haar mochten maken,
vandaar onze dank aan Orangefit.
Wij wensen u veel leesplezier toe.
Frank Hoogendijk
Rick Brinkhuijsen
Raynaldo Kuijpers
Marc Ultee
Ryan Otte
Thomas van Klooster
Haarlem, januari 2021
Pagina 3 van 67
,Executive summary
Orangefit is a company that sells in the plant-based supplements market. Currently they are
the market leader. The company sells a variety of supplements. Some examples are protein
powder, collagen and vitamin pills. The products are produced in the most environmentally
friendly and sustainable way possible. All of Orangefit’s products are plant based, also called
vegan. The company’s headquarters are located in Alkmaar, Netherlands. The management
team of Orangefit has requested an export policy plan. The goal of this plan is to find out the
most attractive country for export. Once the most attractive country has been found, a
market entry strategy and an international marketing strategy will be created. In drawing up
this plan, the financial situation of Orangefit, the company’s vision and the company’s
mission were taken into account, so that the philosophy: “We create a fitter world”
continues to exist.
A country analysis will be used to determine which country is the most attractive to
Orangefit. First, there will be a rough country analysis containing 4 countries. The 2 most
attractive countries will be taken into the detailed country analysis. This analysis will show
which country is the most attractive to export their supplements to. The market’s demand
must match Orangefit’s products. The chosen European country must be easily accessible for
transport and must be profitable, so that Orangefit does not run at a loss.
As soon as the rough country analysis and the detailed country analysis have been
completed, it is clear which country best meets Orangefit’s wishes and needs. A market
entry strategy will be formulated to enter the market in the chosen country. The best export
strategy for Orangefit will be considered.
Once the market entry strategy has been determined, an international strategy will be
formed. Orangefit’s products will have to be promoted in the export country in order to
make sales. In order to be able to promote Orangefit’s products, a marketing budget must
be drawn up.
After establishing the marketing budget, a financial substantiation will be written for the
internationalization for the chosen export country. With this financial foundation, clear
advice can be given to Orangefit whether exporting to the chosen export country is possible.
Finally, a conclusion and advice will be given to Orangefit on the question: “Which European
country is the most attractive to export Orangefit’s supplements to and what is the optimal
entry and marketing strategy?”
Pagina 4 van 67
,Inhoudsopgave
Voorwoord..................................................................................................................................3
Executive summary.....................................................................................................................4
Inleiding.......................................................................................................................................8
Hoofdstuk 1 Besluit om te internationaliseren...........................................................................9
1.1 Probleemanalyse...............................................................................................................9
1.2 Doelstelling......................................................................................................................10
1.3 Hoofd- en deelvragen.....................................................................................................10
Hoofdstuk 2 Methodologie.......................................................................................................11
2.1 Onderzoeksopzet............................................................................................................11
2.2 Opbouw van het onderzoek............................................................................................12
2.3 Uitwerking per deelvraag................................................................................................12
2.4 Kwaliteit van het onderzoek...........................................................................................14
Hoofdstuk 3 Bedrijfsinformatie.................................................................................................14
3.1 Bedrijfsgegevens.............................................................................................................14
3.1.1 Doelgroep.................................................................................................................14
3.1.2 Positionering............................................................................................................15
3.2 De producten..................................................................................................................15
3.3 Fase productlevenscyclus...............................................................................................16
3.4 Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)......................................................17
3.4.1 People......................................................................................................................17
3.4.2 Planet.......................................................................................................................17
3.4.3 Profit.........................................................................................................................17
3.5 Missie en Visie.................................................................................................................17
3.5.1 Missie.......................................................................................................................18
3.5.2 Visie..........................................................................................................................18
3.6 Doelstellingen.................................................................................................................18
Hoofdstuk 4 Grofmazige landenanalyse...................................................................................19
4.1 Grofmazige analyse Duitsland.........................................................................................20
4.1.1 Demografie...............................................................................................................20
4.1.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................21
4.1.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................22
4.1.7 Infrastructuur...........................................................................................................22
4.1.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................22
4.1.10 Conclusie................................................................................................................23
Pagina 5 van 67
, 4.2 Grofmazige analyse Zweden...........................................................................................23
4.2.1 Demografie...............................................................................................................23
4.2.2 Economische groei...................................................................................................23
4.2.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................23
4.2.4 Monetaire inflatie en convertibiliteit van valuta.....................................................24
4.2.5 Politieke stabiliteit...................................................................................................24
4.2.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................24
4.2.7 Infrastructuur...........................................................................................................25
4.2.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................25
4.2.9 Duurzaamheid..........................................................................................................25
4.2.10 Conclusie................................................................................................................26
4.3 Grofmazige analyse Polen...............................................................................................26
4.3.1 Demografie...............................................................................................................26
4.3.2 Economische groei...................................................................................................26
4.3.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................27
4.3.4 Monetaire inflatie en convertibiliteit van valuta.....................................................27
4.3.5 Politieke stabiliteit...................................................................................................27
4.3.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................27
4.3.7 Infrastructuur...........................................................................................................27
4.3.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................27
4.3.9 Duurzaamheid..........................................................................................................28
4.3.10 Conclusie................................................................................................................28
4.4 Grofmazige analyse Frankrijk..........................................................................................28
4.4.1 Demografie...............................................................................................................28
4.4.2 Economische groei...................................................................................................28
4.4.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................28
4.4.4 Monetaire inflatie en convertibiliteit van valuta.....................................................29
4.4.5 Politieke stabiliteit...................................................................................................29
4.4.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................29
4.4.7 Infrastructuur...........................................................................................................29
4.4.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................29
4.4.9 Duurzaamheid..........................................................................................................30
4.4.10 Conclusie................................................................................................................30
4.5 Conclusie.........................................................................................................................30
Hoofdstuk 5 Fijnmazige landenanalyse....................................................................................31
Pagina 6 van 67
OE31 Exportbeleidsplan
Klas: HABSVT2C
Auteurs: Frank Hoogendijk 650870
Rick Brinkhuijsen 642860
Raynaldo Kuijpers 653767
Marc Ultee 650950
Thomas van Klooster 654442
Ryan Otte 633804
Vak: OE31 Beroepsproduct exportbeleidsplan
Docent: A. Sevenstern
V. Pieterse
Datum: 10-01-2021
Pagina 1 van 67
, “We create a fitter world”
OE31 Exportbeleidsplan Orangefit
Auteurs: Frank Hoogendijk 650870
Rick Brinkhuijsen 642860
Raynaldo Kuijpers 653767
Marc Ultee 650950
Thomas van Klooster 654442
Ryan Otte 633804
Opdrachtgever: Orangefit
Klas: HABSVT2C
Opleiding: Business Studies
Onderwijsinstelling: Hogeschool Inholland Haarlem
Docent: A. Sevenstern
V. Pieterse
Datum: 10-01-2021
Pagina 2 van 67
,Voorwoord
Voor u ligt het exportbeleidsplan voor het bedrijf Orangefit. In dit rapport is onderzocht wat
het beste land is om de supplementen van Orangefit naar te exporteren en vervolgens is er
geanalyseerd hoe Orangefit dit vorm moet gaan geven. Als eerste zullen er meerdere landen
worden onderzocht om vervolgens een landenkeuze te maken. Dit is de keuze voor het
meest aantrekkelijke land om de supplementen van Orangefit naartoe te exporteren. In het
rapport wordt duidelijk welke strategie Orangefit het beste kan gebruiken om de markten in
het desbetreffende land de “veroveren’’, door middel van een marktentree- en
internationale marketingstrategie.
Dit rapport is gemaakt voor het vak OE31 international business. Dit is een rapport die elke
tweedejaarsstudent van de opleiding business studies op Hogeschool Inholland Haarlem
moet maken. De analyse is gemaakt op basis van relevante (objectieve) bronnen. De
uitwerking van dit project verliep in fases om zo dit omvangrijke rapport in te vullen.
Dit rapport werd door een projectgroep gemaakt om zo de taken optimaal te kunnen
verdelen. Alle studenten hebben een eigen bijdrage geleverd aan dit rapport. Tijdens dit
onderzoek kregen wij begeleiding van Arthur Sevenstern en Vincent Pieterse. Beide
docenten hebben ons uitstekend begeleid bij het maken van dit rapport. Ondanks de
beperkingen die COVID-19 met zich meebracht tijdens het maken van dit rapport, willen wij
deze twee docenten ontzettend bedanken voor de (snelle) feedback, hulp en prettige
samenwerking.
Als laatste willen wij Orangefit heel erg bedanken voor deze mogelijkheid. Orangefit is een
bedrijf dat ons als groep zijnde ontzettend aansprak en daardoor hebben wij ook met plezier
aan dit rapport kunnen werken. Uit de teams meeting die wij met een van de eigenaren van
Orangefit hebben gehad kwam ontzettend veel informatie die wij konden gebruiken voor het
rapport en hierdoor hebben wij een helder beeld gekregen over hoe Orangefit nou precies in
elkaar zit. We zijn het bedrijf erg dankbaar dat we dit rapport voor haar mochten maken,
vandaar onze dank aan Orangefit.
Wij wensen u veel leesplezier toe.
Frank Hoogendijk
Rick Brinkhuijsen
Raynaldo Kuijpers
Marc Ultee
Ryan Otte
Thomas van Klooster
Haarlem, januari 2021
Pagina 3 van 67
,Executive summary
Orangefit is a company that sells in the plant-based supplements market. Currently they are
the market leader. The company sells a variety of supplements. Some examples are protein
powder, collagen and vitamin pills. The products are produced in the most environmentally
friendly and sustainable way possible. All of Orangefit’s products are plant based, also called
vegan. The company’s headquarters are located in Alkmaar, Netherlands. The management
team of Orangefit has requested an export policy plan. The goal of this plan is to find out the
most attractive country for export. Once the most attractive country has been found, a
market entry strategy and an international marketing strategy will be created. In drawing up
this plan, the financial situation of Orangefit, the company’s vision and the company’s
mission were taken into account, so that the philosophy: “We create a fitter world”
continues to exist.
A country analysis will be used to determine which country is the most attractive to
Orangefit. First, there will be a rough country analysis containing 4 countries. The 2 most
attractive countries will be taken into the detailed country analysis. This analysis will show
which country is the most attractive to export their supplements to. The market’s demand
must match Orangefit’s products. The chosen European country must be easily accessible for
transport and must be profitable, so that Orangefit does not run at a loss.
As soon as the rough country analysis and the detailed country analysis have been
completed, it is clear which country best meets Orangefit’s wishes and needs. A market
entry strategy will be formulated to enter the market in the chosen country. The best export
strategy for Orangefit will be considered.
Once the market entry strategy has been determined, an international strategy will be
formed. Orangefit’s products will have to be promoted in the export country in order to
make sales. In order to be able to promote Orangefit’s products, a marketing budget must
be drawn up.
After establishing the marketing budget, a financial substantiation will be written for the
internationalization for the chosen export country. With this financial foundation, clear
advice can be given to Orangefit whether exporting to the chosen export country is possible.
Finally, a conclusion and advice will be given to Orangefit on the question: “Which European
country is the most attractive to export Orangefit’s supplements to and what is the optimal
entry and marketing strategy?”
Pagina 4 van 67
,Inhoudsopgave
Voorwoord..................................................................................................................................3
Executive summary.....................................................................................................................4
Inleiding.......................................................................................................................................8
Hoofdstuk 1 Besluit om te internationaliseren...........................................................................9
1.1 Probleemanalyse...............................................................................................................9
1.2 Doelstelling......................................................................................................................10
1.3 Hoofd- en deelvragen.....................................................................................................10
Hoofdstuk 2 Methodologie.......................................................................................................11
2.1 Onderzoeksopzet............................................................................................................11
2.2 Opbouw van het onderzoek............................................................................................12
2.3 Uitwerking per deelvraag................................................................................................12
2.4 Kwaliteit van het onderzoek...........................................................................................14
Hoofdstuk 3 Bedrijfsinformatie.................................................................................................14
3.1 Bedrijfsgegevens.............................................................................................................14
3.1.1 Doelgroep.................................................................................................................14
3.1.2 Positionering............................................................................................................15
3.2 De producten..................................................................................................................15
3.3 Fase productlevenscyclus...............................................................................................16
3.4 Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)......................................................17
3.4.1 People......................................................................................................................17
3.4.2 Planet.......................................................................................................................17
3.4.3 Profit.........................................................................................................................17
3.5 Missie en Visie.................................................................................................................17
3.5.1 Missie.......................................................................................................................18
3.5.2 Visie..........................................................................................................................18
3.6 Doelstellingen.................................................................................................................18
Hoofdstuk 4 Grofmazige landenanalyse...................................................................................19
4.1 Grofmazige analyse Duitsland.........................................................................................20
4.1.1 Demografie...............................................................................................................20
4.1.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................21
4.1.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................22
4.1.7 Infrastructuur...........................................................................................................22
4.1.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................22
4.1.10 Conclusie................................................................................................................23
Pagina 5 van 67
, 4.2 Grofmazige analyse Zweden...........................................................................................23
4.2.1 Demografie...............................................................................................................23
4.2.2 Economische groei...................................................................................................23
4.2.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................23
4.2.4 Monetaire inflatie en convertibiliteit van valuta.....................................................24
4.2.5 Politieke stabiliteit...................................................................................................24
4.2.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................24
4.2.7 Infrastructuur...........................................................................................................25
4.2.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................25
4.2.9 Duurzaamheid..........................................................................................................25
4.2.10 Conclusie................................................................................................................26
4.3 Grofmazige analyse Polen...............................................................................................26
4.3.1 Demografie...............................................................................................................26
4.3.2 Economische groei...................................................................................................26
4.3.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................27
4.3.4 Monetaire inflatie en convertibiliteit van valuta.....................................................27
4.3.5 Politieke stabiliteit...................................................................................................27
4.3.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................27
4.3.7 Infrastructuur...........................................................................................................27
4.3.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................27
4.3.9 Duurzaamheid..........................................................................................................28
4.3.10 Conclusie................................................................................................................28
4.4 Grofmazige analyse Frankrijk..........................................................................................28
4.4.1 Demografie...............................................................................................................28
4.4.2 Economische groei...................................................................................................28
4.4.3 Gemiddeld inkomen.................................................................................................28
4.4.4 Monetaire inflatie en convertibiliteit van valuta.....................................................29
4.4.5 Politieke stabiliteit...................................................................................................29
4.4.6 Gunstig ondernemingsklimaat.................................................................................29
4.4.7 Infrastructuur...........................................................................................................29
4.4.8 Cultuur/ethiek..........................................................................................................29
4.4.9 Duurzaamheid..........................................................................................................30
4.4.10 Conclusie................................................................................................................30
4.5 Conclusie.........................................................................................................................30
Hoofdstuk 5 Fijnmazige landenanalyse....................................................................................31
Pagina 6 van 67
