Zusammenfassung BWL Lernfeld 5 - Absatzpolitische Ziele und Wettbewerbsstrategien

ABSATZPOLITISCHE ZIELE, WETTBEWERBSSTRATEGIEN

Gleichgewichtspreis: Nachfragemenge und Angebotsmenge stimmen überein
keine Preisveränderungen


Angebotsüberhang (Käufermarkt): Mehr Angebote an Nachfrage
gesättigter Markt
Kundenorientierung


Nachfrageüberhang (Verkäufermarkt): Nachfrage ist größer als Angebot
ungesättigter Markt
Produktorientierung


Vollkommener Markt / Konkurrenz: Widerspricht vollständig der Realität
von Kaufentscheidungen
Ein Preis für ein Gut.
Viele Anbieter und viele Nachfrager
Bedingungen des vollkommen Marktes:

Markttransparenz: vollständige Marktübersicht von den Produkten

Keine persönlichen Präferenzen: Eine Nachfrage, Angebotsentscheidung wird
nicht aufgrund persönlicher Beziehung
beeinflusst

Keine räumliche Differenzierung: Im Inland werden Produkte nicht günstiger
angeboten als im Ausland

Keine zeitliche Differenzierung: Wegen punktmarkt, keine zeitliche
Verzögerung zu berücksichtigen

Homogenität der Güter: Alle Güter sind gleich



Gleich große Anzahl von Anbietern und nachfragen = vollständige Konkurrenz

, ABSATZPOLITISCHE ZIELE, WETTBEWERBSSTRATEGIEN

Beispiele Preisdifferenzierung

Ein deutsches Automobilunternehmen verkauft
seine Modelle im europäischen Ausland
Räumliche günstiger als im Inland

Lebensmittel sind im Großraum München
teurer als in anderen Regionen Deutschlands


Ein Bundesligaverein bietet die Tickets
Personelle für Rentner günstiger an als für die
übrigen Besucher
Mengenmäßige Ein Unternehmen gewährt bei Abnahme von 10
Drehmaschienen einen Rabatt von 10 %



Ein namhafter Lebensmittelhersteller stellt zugleich
"No-Name-Produkte" Produkte für Discounter her
Sachliche
Bei der Deutschen Bahn kann man auf vielen
Strecken zwischen 1 Klasse und 2 Klasse
wählen



Am Montag und am Dienstag sind die
Kinoeintrittskarten günstiger als an den andern
Wochentagen
Zeitliche
Die Preise eines 5 Sterne Hotels sind in der
Nebensaison günstiger als innrer Hauptsaison