Growth Hacking
Les 1 Funnel Dynamics
Wat is growth hacking -> Data-gedreven marketing, focus op funnels en
rapid experimentation.
Het gebruik van Metrics en doelen is belangrijk bij growth hacking -> een
metric is eigenlijk de waarde waarin je meet -> dit leidt naar een
kwantitatief bewijs dat jouw idee daadwerkelijk werkt op de markt -> dit
leidt naar een juist tractie doel bijv. 500 verkochte auto’s voor 31
december 2024. Dit doel moet uiteindelijk op de uitkomst van de
succesvolheid van je bedrijf significant effect hebben.
Bad traction doelen -> het opstellen van een doel dat niet goed is -> niet
SMART
Tractie is het bewijs dat je klant jouw product wil kopen
Vanity Metrics -> Laat je goed voelen doordat je wel positieve uitkomsten
hebt, alleen je kan er vervolgens niet veel mee om vervolg stappen te
maken. Bijv. 1000 clicks op je website, het is fijn dat je ze hebt alleen je
kan er weinig mee. (Let op!! Dit is niet altijd een vanity metric, aangezien
het voor een youtuber wel interessant is)
Actionable Metrics -> Dit is data die je kan gebruiken om betere keuzes
binnen je bedrijf te maken.
1. Waarom zijn Hits een vanity metric? -> Je weet niet wat je er
vervolgens mee kan om een goede keuze te maken
2. Waarom worden vanity metrics zo vaak gemeten? -> Het is
makkelijk en verleidelijk.
3. Waarom is het beter om niet alleen naar data over grotere
periodes te kijken of van groepen tegelijk? -> Dan kan je zien welke
acties welk gevolg hebben -> bijv. deze week meer views doordat ik
flyers ging uitdelen.
4. Wat maakt een goede metric? -> 4 Eisen van een goede metric: 1.
het moet een ratio zijn -> niet totaal maar bijv. per advertentie. 2.
Het moet vergelijkbaar zijn -> verschil tussen hoe een man en
vrouw reageert op iets. 3. Het moet begrijpbaar zijn 4. Het moet
gedrag veranderd zijn.
, De lean marketing funnel
Door de funnel zorg je ervoor dat de hoeveelheid mensen kleiner wordt,
totdat je alleen maar mensen heb die echt tot jouw doelgroep behoren.
Heet ook wel Pirate funnel (aaarrr) -> Awareness -> gebruikers weten dat
je bedrijf bestaat (ze zien je advertentie maar doen er niks mee) -> hoort
niet bij een growth hacker, omdat je het niet kan meten, Acquisition ->
gebruikers bezoeken je website door verschillende kanalen, Activation ->
gebruikers bezoeken website en gaan over tot actie (bijv. account
aanmaken), Revenu -> het bedrijf verdient geld met het product,
Retention -> de bezoekers komen terug, Referral -> gebruikers adviseren
hun vrienden de website te bezoeken.
Als je weet wat je convertieratio is per funnel deel, kan je ook terug
rekenen. Bijv. je weet 5% ratio bij Revenu, je wilt 500 met met Revenu,
dus 500 * 20 = 10.000 mensen bij activation hebben.
Analyseren: conversieratio -> kijk opdracht 5 van werkboek week 1
Optimaliseren -> kijk naar bij welk punt van de funnel je nog niet de
tractie heb die je wil, dus dan wil je die verbeteren en dus optimaliseren.
Les 2 Funnel Optimization
Een traditionele econoom gaat als hij meer conversieratio wil, bijv. meer
reclame spotjes maken, terwijl een growth hacker gaat kijken hoe het reclame
spotje beter kan.
Landingspages: Een landingspagina is een specifieke pagina op je website
die helemaal geoptimaliseerd is voor je marketing campagne, waar je op
komt als je bijvoorbeeld op een specifieke link klikt via een e-mail die je
als klant krijgt.
Als je je landingspage optimaliseert ben je bezig met het stukje activation
van de pirate metric.
Er zijn twee type landingspages:
1. Lead generation page -> als je hier op klikt krijg je gelijk te zien dat je
kan subscriben -> gegevens invullen -> voordeel hiervan is dat je
allemaal stappen kan overslaan, bijv. home, why join, product. -> je
slaat altijd de acquisition fase over.
Les 1 Funnel Dynamics
Wat is growth hacking -> Data-gedreven marketing, focus op funnels en
rapid experimentation.
Het gebruik van Metrics en doelen is belangrijk bij growth hacking -> een
metric is eigenlijk de waarde waarin je meet -> dit leidt naar een
kwantitatief bewijs dat jouw idee daadwerkelijk werkt op de markt -> dit
leidt naar een juist tractie doel bijv. 500 verkochte auto’s voor 31
december 2024. Dit doel moet uiteindelijk op de uitkomst van de
succesvolheid van je bedrijf significant effect hebben.
Bad traction doelen -> het opstellen van een doel dat niet goed is -> niet
SMART
Tractie is het bewijs dat je klant jouw product wil kopen
Vanity Metrics -> Laat je goed voelen doordat je wel positieve uitkomsten
hebt, alleen je kan er vervolgens niet veel mee om vervolg stappen te
maken. Bijv. 1000 clicks op je website, het is fijn dat je ze hebt alleen je
kan er weinig mee. (Let op!! Dit is niet altijd een vanity metric, aangezien
het voor een youtuber wel interessant is)
Actionable Metrics -> Dit is data die je kan gebruiken om betere keuzes
binnen je bedrijf te maken.
1. Waarom zijn Hits een vanity metric? -> Je weet niet wat je er
vervolgens mee kan om een goede keuze te maken
2. Waarom worden vanity metrics zo vaak gemeten? -> Het is
makkelijk en verleidelijk.
3. Waarom is het beter om niet alleen naar data over grotere
periodes te kijken of van groepen tegelijk? -> Dan kan je zien welke
acties welk gevolg hebben -> bijv. deze week meer views doordat ik
flyers ging uitdelen.
4. Wat maakt een goede metric? -> 4 Eisen van een goede metric: 1.
het moet een ratio zijn -> niet totaal maar bijv. per advertentie. 2.
Het moet vergelijkbaar zijn -> verschil tussen hoe een man en
vrouw reageert op iets. 3. Het moet begrijpbaar zijn 4. Het moet
gedrag veranderd zijn.
, De lean marketing funnel
Door de funnel zorg je ervoor dat de hoeveelheid mensen kleiner wordt,
totdat je alleen maar mensen heb die echt tot jouw doelgroep behoren.
Heet ook wel Pirate funnel (aaarrr) -> Awareness -> gebruikers weten dat
je bedrijf bestaat (ze zien je advertentie maar doen er niks mee) -> hoort
niet bij een growth hacker, omdat je het niet kan meten, Acquisition ->
gebruikers bezoeken je website door verschillende kanalen, Activation ->
gebruikers bezoeken website en gaan over tot actie (bijv. account
aanmaken), Revenu -> het bedrijf verdient geld met het product,
Retention -> de bezoekers komen terug, Referral -> gebruikers adviseren
hun vrienden de website te bezoeken.
Als je weet wat je convertieratio is per funnel deel, kan je ook terug
rekenen. Bijv. je weet 5% ratio bij Revenu, je wilt 500 met met Revenu,
dus 500 * 20 = 10.000 mensen bij activation hebben.
Analyseren: conversieratio -> kijk opdracht 5 van werkboek week 1
Optimaliseren -> kijk naar bij welk punt van de funnel je nog niet de
tractie heb die je wil, dus dan wil je die verbeteren en dus optimaliseren.
Les 2 Funnel Optimization
Een traditionele econoom gaat als hij meer conversieratio wil, bijv. meer
reclame spotjes maken, terwijl een growth hacker gaat kijken hoe het reclame
spotje beter kan.
Landingspages: Een landingspagina is een specifieke pagina op je website
die helemaal geoptimaliseerd is voor je marketing campagne, waar je op
komt als je bijvoorbeeld op een specifieke link klikt via een e-mail die je
als klant krijgt.
Als je je landingspage optimaliseert ben je bezig met het stukje activation
van de pirate metric.
Er zijn twee type landingspages:
1. Lead generation page -> als je hier op klikt krijg je gelijk te zien dat je
kan subscriben -> gegevens invullen -> voordeel hiervan is dat je
allemaal stappen kan overslaan, bijv. home, why join, product. -> je
slaat altijd de acquisition fase over.
