Samenvatting marketing en sales

Samenvatting marketing & sales
Strategische marketing planning




Missie, waarde strategie en afbakening
Mission;
 De focus ligt op de organisatie
 Doel van de onderneming
Visie;
 De focus ligt op de trends (en de mogelijke fit met de organisatie)
 Wat wil een onderneming bereiken
Strategie;
 Plan waarin de visie samengaat met de missie van de organisatie
 Plan hoe je missie en visie wil gaan bereiken

Zie de twee artikelen, “Heeft U al een Missie-Visie en Strategie” en
” Missie-Visie en Strategie – een invalshoek”

Koopcentrum of Decision Making Unit (DMU)
Personen betrokken bij de koopbeslissing
Verschillende rollen
 Initiator
 koper
 Gebruiker
 Beïnvloeder
 Beslisser
 Gatekeeper
Personen kunnen meerdere rollen vervullen