ENTREPRENEURIAL SALES AND
MARKETING
INTRODUCTION
THE MANY FUNCTIONS INSIDE AN ORGANISATION
“Marketeers start by researching their audience, crafting a marketing strategy, and
determining how to position the offering and craft messaging to promote it.”
THE MAIN TASKS OF SALES & MARKETING
D Meedragen aan het strategisch denken van een bedrijf
§ = strategische marketing
D Markt intelligentie
§ Het verzamelen van informatie en intelligentie over klanten, competitie,
trends, …
D Product/marketing management
§ Strategie, prijzing en marketing van de producten
§ Verantwoordelijk voor de ontwikkeling en kwaliteit verzekering
D Marketing communicatie
§ Communicatie over het bedrijf en de producten
D Verkopen, kanaal management
THE PLACE OF MARKETING WITHIN THE ORGANIZATION
Verantwoordelijkheid van marketing:
D Markt onderzoek
D Markteting communicatie
D Marketing budgets, strategieën, plannen, projecten
Marketing functies met geen of gedeelde verantwoordelijkheid (van marketing):
D (product) strategie
D Product marketing en management
D Prijzing
D Distributie kanaal management
D Verkoop
Functies die worden beïnvloed door marketing:
D Financieën
, D Juristiek
Elke vorm van contact met de buiten wereld is marketing
Þ iedereeen is in marketing…
… but marketing is also in financieën, HR, operaties
Þ in kleinere organisaties/ondernemingen zit iedereen in marketing en zit eigenlijk iedereen in
bijna alles
B2B MARKT
Veel groter dan de klanten markt
D Meeste bedrijven zijn B2B
Grootste verschillen met klanten markt:
D Markt segmentatie (onderverdeling van de markt in segmenten (sub-gedeelte van
een bredere markt))
D De structuur en vraag van de markt
D Het beslissinsproces
YOUR VILLAGE …
Elke markt is een dorp. Sommige groter, sommige kleiner.
Elk dorp heeft zijn eigen jaarmarkt, ‘krant’, …
Wees aanwezig in je dorp. Definieer jezelf door de evenementen waar je naartoe gaat, de
infobronnen die je volgt, … Je hebt vaak specifieke middelen per markt nodig.
MARKT INTELLIGENTIE
MARKT ONDERZOEK
Markt onderzoek firma’s in IT:
D Vaak relevant & hoge kwaliteit informatie en analyse
D Duur
D Creeëren graag hun eigen hype
D Belangenconflicten met consultancyactiviteiten
Actieve samenwerking met de klanten voor
D Het identificeren van nieuwe kansen & de belangrijkste klanten
D Het schrijven van ‘aanval, vermijd en verdedig’ strategieën
D Indentifieceren van bronnen voor marginale opbrengsten voor het bedrijf en zijn
concurrenten
Knowledgestore = competitieve intelligentie en markt onderzoek platform. Het verbindt meer
dan 200k markten en volledige supply chain.
MARKETING
INTRODUCTION
THE MANY FUNCTIONS INSIDE AN ORGANISATION
“Marketeers start by researching their audience, crafting a marketing strategy, and
determining how to position the offering and craft messaging to promote it.”
THE MAIN TASKS OF SALES & MARKETING
D Meedragen aan het strategisch denken van een bedrijf
§ = strategische marketing
D Markt intelligentie
§ Het verzamelen van informatie en intelligentie over klanten, competitie,
trends, …
D Product/marketing management
§ Strategie, prijzing en marketing van de producten
§ Verantwoordelijk voor de ontwikkeling en kwaliteit verzekering
D Marketing communicatie
§ Communicatie over het bedrijf en de producten
D Verkopen, kanaal management
THE PLACE OF MARKETING WITHIN THE ORGANIZATION
Verantwoordelijkheid van marketing:
D Markt onderzoek
D Markteting communicatie
D Marketing budgets, strategieën, plannen, projecten
Marketing functies met geen of gedeelde verantwoordelijkheid (van marketing):
D (product) strategie
D Product marketing en management
D Prijzing
D Distributie kanaal management
D Verkoop
Functies die worden beïnvloed door marketing:
D Financieën
, D Juristiek
Elke vorm van contact met de buiten wereld is marketing
Þ iedereeen is in marketing…
… but marketing is also in financieën, HR, operaties
Þ in kleinere organisaties/ondernemingen zit iedereen in marketing en zit eigenlijk iedereen in
bijna alles
B2B MARKT
Veel groter dan de klanten markt
D Meeste bedrijven zijn B2B
Grootste verschillen met klanten markt:
D Markt segmentatie (onderverdeling van de markt in segmenten (sub-gedeelte van
een bredere markt))
D De structuur en vraag van de markt
D Het beslissinsproces
YOUR VILLAGE …
Elke markt is een dorp. Sommige groter, sommige kleiner.
Elk dorp heeft zijn eigen jaarmarkt, ‘krant’, …
Wees aanwezig in je dorp. Definieer jezelf door de evenementen waar je naartoe gaat, de
infobronnen die je volgt, … Je hebt vaak specifieke middelen per markt nodig.
MARKT INTELLIGENTIE
MARKT ONDERZOEK
Markt onderzoek firma’s in IT:
D Vaak relevant & hoge kwaliteit informatie en analyse
D Duur
D Creeëren graag hun eigen hype
D Belangenconflicten met consultancyactiviteiten
Actieve samenwerking met de klanten voor
D Het identificeren van nieuwe kansen & de belangrijkste klanten
D Het schrijven van ‘aanval, vermijd en verdedig’ strategieën
D Indentifieceren van bronnen voor marginale opbrengsten voor het bedrijf en zijn
concurrenten
Knowledgestore = competitieve intelligentie en markt onderzoek platform. Het verbindt meer
dan 200k markten en volledige supply chain.
