Distributationspolitik

Skript 7
Distributionspolitik


reduziertes Skript zur Prüfungsvorbereitung


Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 113

, 6.2 Distributionspolitik



Der Begriff Distribution bezieht sich auf alle
Entscheidungen und Handlungen, die im
Zusammenhang mit dem Weg eines
Produktes/Leistung zum
Endkäufer/Leistungsempfänger stehen
(Meffert/Buhrmann/Kirchgeorg, 2008, S. 562)




Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 114

, 6.2.1 Grundlagen der Distributionspolitik

Distributionspolitik




Persönlicher
Distributions- Absatzkanal- Distributions-
Absatzwege Verkauf
standorte steuerung logisitk
(Außendienst)

• Gewinnung und • Lagerhaltung • Bestimmung optim.
• Direkt
Motivation geeigneter Größe Außendienst
• Indirekt • Transport
Absatzmittler
• Auswahl Außen-
• Multi Channel • Verpackung (zum
• Initiierung und Führung dienstmitarbeiter
Zweck Transport und
dauerhafter
Lagerung) • Außendienst-
Vertriebskooperationen
steuerung
• Auftragsab-
wicklung



Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 115

, Vertriebspolitische Ziele

Allgemeine vertriebspolitische Ziele richten sich auf Endabnehmer,
Absatzmittler (z.B. Groß- und Einzelhändler) und Absatzhelfer (z.B.
Spediteure, Lagerhausbetriebe).



Ökonomisch-orientierte Vertriebsziele:

• Erhöhung von Absatzmengen

• Sicherstellung von Deckungsbeiträgen

• Sicherstellung von Preisniveaus

• Senkung der Vertriebs- und Logistikkosten


Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 116