Presipolitik

Skript 9

Preispolitik



Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 374

, Agenda Skript 9
6.4 Preispolitik
6.4.1 Grundlagen der Preispolitik
6.4.2 Preisgestaltung
6.4.3 Preisdifferenzierung
6.4.4 Yieldmanagement
6.4.5 Revenue Management
6.4.6 Konditionenpolitik




Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 375

, 6.4 Preispolitik (Kontrahierungspolitik)

6.4.1 Grundlagen der Preispolitik

Alle Entscheidungen des Unternehmens, die Einfluss auf die Preise als
Leistungsentgelt nehmen und diese durchsetzen.


Die Preispolitik dient sowohl den übergeordneten
Unternehmenszielen (z.B. Gewinn) als auch einer
Verbesserung der Wettbewerbsposition bei
Absatzmittlern und Konsumenten (Schaffung von
Wettbewerbsvorteilen)




Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 376

, Instrumente der Preispolitik
1. Preise (Gestaltung der Abgabe bzw. Verkaufspreise)

2. Preisnachlässe (direkte Preisermäßigungen auf den geforderten Bruttopreis)

• Rabatte (z.B. Mengen- und Treurabatte)

• Boni („rückwirkende“ Nachlässe am Ende der Abrechnungsperiode)

• Skonti (Preisreduzierung bei Zahlung innerhalb eines begrenzten Zeitraumes)


3. Preiszuschläge

• Entgelt für Sonderleistungen (z.B. Spezialanfertigungen)

• Mindermengenzuschläge („Negativrabatte“, z.B. Einzelzimmerzuschlag)

• Preiszuschläge in Abhängigkeit von bestimmten Zeiten (z.B.
Nachtzuschläge)


Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 4· Grundlagen Marketing · 377