Zusammenfassung PLZ, BCG-Matrix, Ansoff-Matrix, Kommunikationspolitik und HWG

Lernübersicht: PLZ, BCG, Anso , Kommunikationspolitik & HWG

1.Produktlebenszyklus (PLZ)

Phase Umsatz Gewinn BCG
Einführungsphase niedrig, steigt negativ Question Mark
Wachstumsphase stark steigend positiv Star
Reifephase hoch hoch Star/Cash Cow
Sättigungsphase Maximum, sinkt leicht sinkend Cash Cow
Degenerationsphase stark sinkend negativ Poor Dog

Merksatz
Einführung  Wachstum  Reife  Sättigung  Degeneration

Kritik
 Phase erst im Nachhinein erkennbar (ex-post)
 nicht jedes Produkt verläuft gleich
 beschreibt nur, erklärt aber nicht die Ursachen

besondere Verläufe
 Flop  Produkt scheitert direkt
 Revival  Nachfrage steigt nach Rückgang wieder
 Patentschutz-Cli  Umsatz bricht nach Patentablauf stark ein

Self-Fulfilling Prophecy
 Unternehmen glaubt, Produkt sei am Ende  investiert weniger  Umsatz sinkt tatsächlich schneller

2.BCG-Matrix

Achsen
y-Achse: Marktwachstum
x-Achse: relativer Marktanteil
Formel: relativer Marktanteil = eigener Umsatz/Umsatz stärkster Wettbewerber

Die 4 Felder
 Star:
- Hoher Marktanteil
- Hohes Marktwachstum
- Viel Potenzial
 Cash Cow:
- Hoher Marktanteil
- Niedriges Wachstum
- Bringt viel Gewinn
 Question Mark:
- Geringer Marktanteil
- Hohes Wachstum
- Entscheidung: investieren oder aufgeben
 Poor Dog:
- Geringer Marktanteil
- Geringes Marktwachstum
- Oft Marktaufgabe

, Beispiel:
RelaxPro:
14,4/11,2 = 1,29
Marktanteil > 1 = hoher Marktanteil
Marktwachstum = -2,08%
 Cash Cow

PollenStop:
7,6/6,9 = 1,10
 Star

Pulse App:
0,9/3,1 = 0,29
 Question Mark

3.Produktvariation & Produktdi erenzierung

Produktvariation
 Bestehendes Produkt wird verändert
 Produktanzahl bleibt gleich
 Gleiche Zielgruppe
Beispiel: neue Verpackung

Produktdi erenzierung
 Neue Variante kommt hinzu
 Produktanzahl steigt
 Neue Zielgruppe
Beispiel: zusätzliche magenschonende Version eines Medikaments

Merksatz
Variation = verändern
Di erenzierung = erweitern

4.Anso -Matrix

Produkt Markt Strategie
alt alt Marktdurchdringung
alt neu Marktentwicklung
neu alt Produktentwicklung
neu neu Diversifikation

Marktdurchdringung
 altes Produkt + alter Markt
 mehr verkaufen
Beispiel: mehr Werbung für RelaxPro

Marktentwicklung
 altes Produkt + neuer Markt
 neue Länder
Beispiel: PollenStop in Österreich verkaufen