Lernübersicht: Preispolitik
1. Was ist Preispolitik?
Preispolitik = alle Entscheidungen eines Unternehmens über den Preis von Produkten oder Dienstleistungen
Ziele:
Gewinn steigern
Umsatz erhöhen
Marktanteile gewinnen
Kunden gewinnen oder binden
Konkurrenz beeinflussen
Merksatz:
der Preis ist einer der stärksten Gewinnhebel eines Unternehmens
2. die wichtigsten Formeln
Umsatz:
Umsatz = Preis * Menge
Beispiel:
79€ * 100.000 Stück = 7.900,000€
Kosten:
Gesamtkosten = variable Kosten + Fixkosten
variable Kosten:
entstehen pro verkauftem Produkt
Beispiele:
Material
Verpackung
Versand
Fixkosten:
bleiben gleich
Beispiele:
Miete
Personal
Versicherungen
Gewinn:
Gewinn = Umsatz – Gesamtkosten
Beispiel:
Umsatz: 7.900.000€
Gesamtkosten: 7.100.000€
Gewinn: 800.0000€
, 3. Gewinnhebel
Ein Unternehmen kann den Gewinn erhöhen durch:
Preis erhöhen
variable Kosten senken
Fixkosten senken
mehr verkaufen
Reihenfolge der stärksten Hebel:
1. Preis erhöhen
2. variable Kosten senken
3. mehr verkaufen
4. Fixkosten senken
Warum?:
Eine Preiserhöhung wirkt sofort auf jede verkaufte Einheit, ohne zusätzliche Kosten. Deshalb steigt der Gewinn
besonders stark.
4. Preisänderungen berechnen
Beispiel:
Preis: 79€
Menge: 100.000 Stück
Gewinn: 800.000€
Preis + 5%:
neuer Preis: 79 * 1,05 = 82,95€
neuer Umsatz: 82,95 * 100.000 = 8.295.000€
Gewinn: 8.295.000 – 7.100.000 = 1.195.000€
Gewinnsteigerung: 395.000 ≈ +49,4%
variable Kosten – 5%:
55€ 52,25€
neue Gesamtkosten: 6.825.000€
Gewinn: 1.075.000€ ≈ + 34,4%
Fixkosten – 5%:
1.600.000€ 1.520.000€
Gewinn: 880.000€ = + 10%
5. mögliche Prüfungsfalle
Preis senken bedeutet nicht automatisch, dass der Gewinn steigt.
Beispiel:
Preis: - 10%
Menge: + 20%
Ergebnis: Gewinn sinkt auf 332.000€
obwohl mehr verkauft wird
Warum?:
Der niedrige Preis bringt weniger Gewinn pro Stück. Die Mehrverkäufe gleichen das nicht aus.
1. Was ist Preispolitik?
Preispolitik = alle Entscheidungen eines Unternehmens über den Preis von Produkten oder Dienstleistungen
Ziele:
Gewinn steigern
Umsatz erhöhen
Marktanteile gewinnen
Kunden gewinnen oder binden
Konkurrenz beeinflussen
Merksatz:
der Preis ist einer der stärksten Gewinnhebel eines Unternehmens
2. die wichtigsten Formeln
Umsatz:
Umsatz = Preis * Menge
Beispiel:
79€ * 100.000 Stück = 7.900,000€
Kosten:
Gesamtkosten = variable Kosten + Fixkosten
variable Kosten:
entstehen pro verkauftem Produkt
Beispiele:
Material
Verpackung
Versand
Fixkosten:
bleiben gleich
Beispiele:
Miete
Personal
Versicherungen
Gewinn:
Gewinn = Umsatz – Gesamtkosten
Beispiel:
Umsatz: 7.900.000€
Gesamtkosten: 7.100.000€
Gewinn: 800.0000€
, 3. Gewinnhebel
Ein Unternehmen kann den Gewinn erhöhen durch:
Preis erhöhen
variable Kosten senken
Fixkosten senken
mehr verkaufen
Reihenfolge der stärksten Hebel:
1. Preis erhöhen
2. variable Kosten senken
3. mehr verkaufen
4. Fixkosten senken
Warum?:
Eine Preiserhöhung wirkt sofort auf jede verkaufte Einheit, ohne zusätzliche Kosten. Deshalb steigt der Gewinn
besonders stark.
4. Preisänderungen berechnen
Beispiel:
Preis: 79€
Menge: 100.000 Stück
Gewinn: 800.000€
Preis + 5%:
neuer Preis: 79 * 1,05 = 82,95€
neuer Umsatz: 82,95 * 100.000 = 8.295.000€
Gewinn: 8.295.000 – 7.100.000 = 1.195.000€
Gewinnsteigerung: 395.000 ≈ +49,4%
variable Kosten – 5%:
55€ 52,25€
neue Gesamtkosten: 6.825.000€
Gewinn: 1.075.000€ ≈ + 34,4%
Fixkosten – 5%:
1.600.000€ 1.520.000€
Gewinn: 880.000€ = + 10%
5. mögliche Prüfungsfalle
Preis senken bedeutet nicht automatisch, dass der Gewinn steigt.
Beispiel:
Preis: - 10%
Menge: + 20%
Ergebnis: Gewinn sinkt auf 332.000€
obwohl mehr verkauft wird
Warum?:
Der niedrige Preis bringt weniger Gewinn pro Stück. Die Mehrverkäufe gleichen das nicht aus.
