Zusammenfassung Marketing-Mix – Die 4 Ps

Lernübersicht: Marketing-Mix

Überblick: die 4 P´s

Der Marketing-Mix beschreibt die Kombination der Marketinginstrumente, mit denen ein Unternehmen seine
Marketingziele (z.B. Umsatzsteigerung, Wachstum, Marktanteile) im Zielmarkt erreicht.

Die klassische Einteilung erfolgt nach den 4 P´s:

P deutsch Ziel
Product Produktpolitik  Produkt optimal gestalten
Price Preispolitik  Preisstrategie festlegen
Promotion Kommunikationspolitik  Kunden informieren & überzeugen
Place Distributionspolitik  Produkt verfügbar machen

1. Produktpolitik (Product)

Die Produktpolitik umfasst alle Entscheidungen rund um das Produkt selbst.

Ziele Instrumente Beispiele
 Kundenbedürfnisse  Qualität  neues Modell wird
erfüllen  Ausstattungselemente entwickelt
 Wettbewerbsvorteile  Extras/Zusatzleistungen  Produktdesign wird
scha en  Garantie moderner
 Qualität sichern  Kundendienst/Service  Garantie wird verlängert
 Markenimage aufbauen  Verpackung  Verpackung wird
 Markenname/Branding nachhaltiger
 Stil/Design
 Sortimentsgestaltung
 Innovation (neue Produkte)

2. Preispolitik (Price)

Die Preispolitik bestimmt, wie viel ein Produkt kostet und welche Konditionen gelten.

Ziele Instrumente Beispiele
 Gewinn erzielen  Listenpreis  Einführungspreis 99,99€
 konkurrenzfähig bleiben  Rabatte  Mengenrabatt
 Kunden ansprechen  Skonto  3% Skonto bei schneller
 Zahlungsbereitschaft  Nachlässe Zahlung
berücksichtigen  Zahlungsfristen  Ratenzahlung möglich
 Finanzierungsmöglichkeiten
 Preisstrategien (hochpreisig
oder günstig)