Industriekaufmann/-frau
Prüfungstraining 2026/2027
Lernskript • Rechenwege • 80 Übungsfragen • 2 Probeprüfungen •
Musterlösungen
Schwerpunkt: Geschäftsprozesse und aktuelle Prüfungsstruktur
Zielgruppe Auszubildende Industriekaufmann /
Industriekauffrau
Ausrichtung Prüfungsvorbereitung 2026/2027
Umfang kompaktes Lernwissen + intensive Anwendung
Enthalten 80 Fragen, Rechenaufgaben, 2
Prüfungssimulationen, Lösungen
Seite 1
,So arbeitest du mit diesem Prüfungstraining
Dieses Training ist so aufgebaut, dass du nicht nur Definitionen auswendig lernst, sondern typische
betriebliche Situationen beurteilst, Rechenwege sicher anwendest und Zusammenhänge zwischen
Beschaffung, Leistungserstellung, Absatz, Personal und Controlling erkennst.
1. Lernskript durcharbeiten und Merksätze markieren.
2. Rechenbeispiele ohne Blick auf die Lösung wiederholen.
3. Die 80 Übungsfragen zunächst selbst beantworten.
4. Fehler nach Themen sortieren und gezielt nachlernen.
5. Zum Schluss beide Probeprüfungen unter Zeitdruck bearbeiten.
MERKSATZ: In kaufmännischen Prüfungen zählt nicht nur das Ergebnis. Ein sauberer
Rechenweg und eine nachvollziehbare betriebswirtschaftliche Begründung helfen,
Teilpunkte zu sichern.
Wichtiger Hinweis zur Prüfungsordnung 2026/2027
Für Industriekaufleute gilt seit 2024 eine neue Ausbildungsordnung mit gestreckter
Abschlussprüfung. Gleichzeitig läuft die frühere Prüfungsordnung für bereits zuvor begonnene
Ausbildungsverhältnisse noch aus. Deshalb enthält dieses Training die zentralen Geschäftsprozess-
Themen, die fachlich für beide Gruppen nützlich sind, und kennzeichnet die neue Prüfungsstruktur
gesondert.
Nach der neuen Ausbildungsordnung besteht Teil 1 aus dem Prüfungsbereich „Leistungserstellung,
Logistik, Beschaffung und Buchhaltung“. Teil 2 umfasst „Marketing, Vertrieb, Personalwesen und
kaufmännische Steuerung und Kontrolle“, die Fachaufgabe im Einsatzgebiet sowie Wirtschafts- und
Sozialkunde.
Seite 2
,Inhaltsübersicht
1. Unternehmensprozesse und Wertschöpfung
2. Beschaffung und Materialwirtschaft
3. Lager und Logistik
4. Leistungserstellung und Produktionswirtschaft
5. Absatz, Marketing und Vertrieb
6. Personalwirtschaft
7. Kaufmännische Steuerung und Kontrolle
8. Buchhaltung, Kosten und Kalkulation
9. Investition und Finanzierung
10. Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Qualität
11. Formelsammlung
12. 80 Übungsfragen
13. Lösungen zu den Übungsfragen
14. Probeprüfung 1 + Musterlösung
15. Probeprüfung 2 + Musterlösung
16. Schnellwiederholung und 7-Tage-Plan
Seite 3
, 1. Unternehmensprozesse und Wertschöpfung
Wertschöpfung verstehen
Industrieunternehmen beschaffen Produktionsfaktoren, kombinieren diese in betrieblichen
Prozessen und erstellen daraus marktfähige Leistungen. Wertschöpfung entsteht, wenn der Wert
der erstellten Leistung über dem Wert der von außen bezogenen Vorleistungen liegt. Für die
Prüfung ist wichtig, einzelne Abteilungen nicht isoliert zu betrachten: Einkauf, Lager, Produktion,
Vertrieb, Personal und Rechnungswesen beeinflussen sich gegenseitig.
Ziele im Unternehmen
Unternehmensziele lassen sich unter anderem in ökonomische, ökologische und soziale Ziele
gliedern. Ökonomische Ziele sind beispielsweise Gewinn, Rentabilität, Liquidität oder Wachstum.
Ökologische Ziele betreffen etwa Energieverbrauch, Emissionen und Ressourceneinsatz. Soziale
Ziele beziehen sich unter anderem auf Arbeitsbedingungen, Qualifizierung und
Beschäftigungssicherung.
Zielbeziehungen
Ziele können komplementär, konkurrierend oder neutral zueinander sein. Eine energiesparende
Maschine kann beispielsweise Kosten senken und gleichzeitig Emissionen reduzieren; hier
unterstützen sich ökonomisches und ökologisches Ziel. Höhere Löhne verbessern möglicherweise
die Mitarbeiterbindung, erhöhen kurzfristig aber die Personalkosten.
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Prüfungstraining 2026/2027
Lernskript • Rechenwege • 80 Übungsfragen • 2 Probeprüfungen •
Musterlösungen
Schwerpunkt: Geschäftsprozesse und aktuelle Prüfungsstruktur
Zielgruppe Auszubildende Industriekaufmann /
Industriekauffrau
Ausrichtung Prüfungsvorbereitung 2026/2027
Umfang kompaktes Lernwissen + intensive Anwendung
Enthalten 80 Fragen, Rechenaufgaben, 2
Prüfungssimulationen, Lösungen
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,So arbeitest du mit diesem Prüfungstraining
Dieses Training ist so aufgebaut, dass du nicht nur Definitionen auswendig lernst, sondern typische
betriebliche Situationen beurteilst, Rechenwege sicher anwendest und Zusammenhänge zwischen
Beschaffung, Leistungserstellung, Absatz, Personal und Controlling erkennst.
1. Lernskript durcharbeiten und Merksätze markieren.
2. Rechenbeispiele ohne Blick auf die Lösung wiederholen.
3. Die 80 Übungsfragen zunächst selbst beantworten.
4. Fehler nach Themen sortieren und gezielt nachlernen.
5. Zum Schluss beide Probeprüfungen unter Zeitdruck bearbeiten.
MERKSATZ: In kaufmännischen Prüfungen zählt nicht nur das Ergebnis. Ein sauberer
Rechenweg und eine nachvollziehbare betriebswirtschaftliche Begründung helfen,
Teilpunkte zu sichern.
Wichtiger Hinweis zur Prüfungsordnung 2026/2027
Für Industriekaufleute gilt seit 2024 eine neue Ausbildungsordnung mit gestreckter
Abschlussprüfung. Gleichzeitig läuft die frühere Prüfungsordnung für bereits zuvor begonnene
Ausbildungsverhältnisse noch aus. Deshalb enthält dieses Training die zentralen Geschäftsprozess-
Themen, die fachlich für beide Gruppen nützlich sind, und kennzeichnet die neue Prüfungsstruktur
gesondert.
Nach der neuen Ausbildungsordnung besteht Teil 1 aus dem Prüfungsbereich „Leistungserstellung,
Logistik, Beschaffung und Buchhaltung“. Teil 2 umfasst „Marketing, Vertrieb, Personalwesen und
kaufmännische Steuerung und Kontrolle“, die Fachaufgabe im Einsatzgebiet sowie Wirtschafts- und
Sozialkunde.
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,Inhaltsübersicht
1. Unternehmensprozesse und Wertschöpfung
2. Beschaffung und Materialwirtschaft
3. Lager und Logistik
4. Leistungserstellung und Produktionswirtschaft
5. Absatz, Marketing und Vertrieb
6. Personalwirtschaft
7. Kaufmännische Steuerung und Kontrolle
8. Buchhaltung, Kosten und Kalkulation
9. Investition und Finanzierung
10. Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Qualität
11. Formelsammlung
12. 80 Übungsfragen
13. Lösungen zu den Übungsfragen
14. Probeprüfung 1 + Musterlösung
15. Probeprüfung 2 + Musterlösung
16. Schnellwiederholung und 7-Tage-Plan
Seite 3
, 1. Unternehmensprozesse und Wertschöpfung
Wertschöpfung verstehen
Industrieunternehmen beschaffen Produktionsfaktoren, kombinieren diese in betrieblichen
Prozessen und erstellen daraus marktfähige Leistungen. Wertschöpfung entsteht, wenn der Wert
der erstellten Leistung über dem Wert der von außen bezogenen Vorleistungen liegt. Für die
Prüfung ist wichtig, einzelne Abteilungen nicht isoliert zu betrachten: Einkauf, Lager, Produktion,
Vertrieb, Personal und Rechnungswesen beeinflussen sich gegenseitig.
Ziele im Unternehmen
Unternehmensziele lassen sich unter anderem in ökonomische, ökologische und soziale Ziele
gliedern. Ökonomische Ziele sind beispielsweise Gewinn, Rentabilität, Liquidität oder Wachstum.
Ökologische Ziele betreffen etwa Energieverbrauch, Emissionen und Ressourceneinsatz. Soziale
Ziele beziehen sich unter anderem auf Arbeitsbedingungen, Qualifizierung und
Beschäftigungssicherung.
Zielbeziehungen
Ziele können komplementär, konkurrierend oder neutral zueinander sein. Eine energiesparende
Maschine kann beispielsweise Kosten senken und gleichzeitig Emissionen reduzieren; hier
unterstützen sich ökonomisches und ökologisches Ziel. Höhere Löhne verbessern möglicherweise
die Mitarbeiterbindung, erhöhen kurzfristig aber die Personalkosten.
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