Marketing 2
Inhoud
Deel 1: Interne analyse...........................................................................................................................2
Deel 2: De externe analyse.....................................................................................................................5
Deel 3: Strategie en modellen..............................................................................................................11
Deel 4: Commerciële calculaties...........................................................................................................11
Deel 5: internationale marketing..........................................................................................................14
,Deel 1: Interne analyse
Productlevenscyclus = Geeft op basis van de omzet/afzetontwikkeling de levensloop van een product
weer. De productlevenscyclus bestaat uit 5 fases.
1. Introductiefase: Bij de introductie groeit de afzet langzaam. Heeft het product nog weinig
bekendheid en is er een beperkte distributie.
2. Groeifase: in de groeifase gaan initiële vragers over tot herhalingsaankopen. Er is
winstverbetering door de snelle toename van de afzet.
3. Volwassenheidsfase: In de volwassenheidsfase is er sprake van afnemende groei en is er een
hevige strijd om het marketingaandeel.
4. Verzadigingsfase: in de verzadingsfase focussen ze meer op de concurrentie. De
penetratiegraad neemt niet meer toe. Door marketing stijgen de kosten en de winst neemt
steeds meer af.
5. Eindfase: De afzet neemt intens af. Winst dreigt om te slaan in verlies.
Productontwikkelingsproces= Het proces van productontwikkeling in een bedrijf. Dit proces bestaat
uit 7 stappen.
1. Exploratiefase: het generen van ideeën kan vanuit de markt of vanuit de onderneming.
2. Screeningsfase: de ideeën worden op hun waarde onderzocht, hierbij draait het om
bruikbaarheid en realiseerbaarheid. Hierbij moeten 2 fouten worden voorkomen
- Droperror = een goed idee met gebrek aan inzicht in de mogelijkheden
- Go-error = een slecht idee wordt technisch en commercieel uitgewerkt.
3. Conceptontwikkelingsfase: de overige ideeën worden uitgewerkt tot productconcepten.
Hierin wordt er onderscheid gemaakt in
- Productidee = een mogelijk product in objectieve en functionele termen
- Productconcept = geeft aan wat het product voor de consument doet
4. Strategieontwikkelingsfase: het ontwikkelen van een marketingstrategie.
5. Fysieke productontwikkelingsfase: tegelijk met de strategiefase, er komen gegevens
beschikbaar over de productiemogelijkheden en -kosten. Aan de hand hiervan kan een
prototype worden gemaakt.
6. Testfase: als het prototype is goedgekeurd en de proefserie is geproduceerd kan de
proefserie worden gebruikt om het product en de marketingstrategie te testen.
7. Productintroductiefase: als de test resultaten positief zijn wordt een go/no-go beslissing
gemaakt en de datum van introductie vastgesteld.
, Er zijn verschillende manieren om een organisatie goed in te richten voor een optimaal
productontwikkelingsproces.
- Het aanstellen van een productmanager (new productmanager): voor het begeleiden
van de ontwikkeling van een bepaald product. Een specialist met de nodige
kunstigheden.
- Instellen van een commissie voor nieuwe producten: in deze commissie zitten managers
van verschillende afdelingen die samen verantwoordelijk zijn voor het
productontwikkelingsproces.
- Oprichten van een afdeling voor nieuwe producten
- Vrijstellen van een venture managementteam: een groep bekwame en enthousiaste
medewerkers die zich volledig focussen om een productidee te beoordelen en
begeleiden en worden vrijgesteld van dagelijkse werkzaamheden.
Een nieuw product kan falen op succes bereiken. Dit zijn de factoren die daarin een rol spelen
Succesfactoren Faalfactoren
Een uniek en superieur product Gebrek aan belangrijke ideeën
Nauwkeurig productconcept Grenzen van potentie product bereikt
Zorgvuldig omschreven doelmarkt Sociale en overheidsbeperkingen
Technologische of marketingsynergie Te hoge kosten productontwikkeling
Goede uitvoering van alle stappen van Tekort aan financiële middelen
productontwikkelingsproces
Kortere productlevenscyclus, te weinig tijd om
investering terug te verdienen
Naast het vaststellen van het product dat op de markt zal worden gezet is het belangrijk om te weten
op de welke markten de onderneming actief is. Hiervoor kan er gebruikt worden gemaakt van het:
model van Abell. In dit model zijn er 3 belangrijke componenten. De marktafbakening wordt gevormd
door 3 assen die staan gelijk aan de componenten.
1. Afnemersbehoefte: welke behoeften liggen erbij de afnemers, wat verwachten de afnemers
van de leveranciers?
2. Afnemersgroepen: welke segmenten zijn voor de onderneming van belang en welke
segmenten vormen ten slotte de doelgroep van de onderneming?
3. Technologieën: met behulp van welke middelen en producten worden de behoeften van de
afnemers vervuld?
Het model wordt 2x ingevuld. Bij de eerste analyse van
de huidige situatie en bij de nieuw te vormen strategie.
Naar aanleiding van het onderzoek zullen er factoren
veranderen waaronder assen van het model.
Inhoud
Deel 1: Interne analyse...........................................................................................................................2
Deel 2: De externe analyse.....................................................................................................................5
Deel 3: Strategie en modellen..............................................................................................................11
Deel 4: Commerciële calculaties...........................................................................................................11
Deel 5: internationale marketing..........................................................................................................14
,Deel 1: Interne analyse
Productlevenscyclus = Geeft op basis van de omzet/afzetontwikkeling de levensloop van een product
weer. De productlevenscyclus bestaat uit 5 fases.
1. Introductiefase: Bij de introductie groeit de afzet langzaam. Heeft het product nog weinig
bekendheid en is er een beperkte distributie.
2. Groeifase: in de groeifase gaan initiële vragers over tot herhalingsaankopen. Er is
winstverbetering door de snelle toename van de afzet.
3. Volwassenheidsfase: In de volwassenheidsfase is er sprake van afnemende groei en is er een
hevige strijd om het marketingaandeel.
4. Verzadigingsfase: in de verzadingsfase focussen ze meer op de concurrentie. De
penetratiegraad neemt niet meer toe. Door marketing stijgen de kosten en de winst neemt
steeds meer af.
5. Eindfase: De afzet neemt intens af. Winst dreigt om te slaan in verlies.
Productontwikkelingsproces= Het proces van productontwikkeling in een bedrijf. Dit proces bestaat
uit 7 stappen.
1. Exploratiefase: het generen van ideeën kan vanuit de markt of vanuit de onderneming.
2. Screeningsfase: de ideeën worden op hun waarde onderzocht, hierbij draait het om
bruikbaarheid en realiseerbaarheid. Hierbij moeten 2 fouten worden voorkomen
- Droperror = een goed idee met gebrek aan inzicht in de mogelijkheden
- Go-error = een slecht idee wordt technisch en commercieel uitgewerkt.
3. Conceptontwikkelingsfase: de overige ideeën worden uitgewerkt tot productconcepten.
Hierin wordt er onderscheid gemaakt in
- Productidee = een mogelijk product in objectieve en functionele termen
- Productconcept = geeft aan wat het product voor de consument doet
4. Strategieontwikkelingsfase: het ontwikkelen van een marketingstrategie.
5. Fysieke productontwikkelingsfase: tegelijk met de strategiefase, er komen gegevens
beschikbaar over de productiemogelijkheden en -kosten. Aan de hand hiervan kan een
prototype worden gemaakt.
6. Testfase: als het prototype is goedgekeurd en de proefserie is geproduceerd kan de
proefserie worden gebruikt om het product en de marketingstrategie te testen.
7. Productintroductiefase: als de test resultaten positief zijn wordt een go/no-go beslissing
gemaakt en de datum van introductie vastgesteld.
, Er zijn verschillende manieren om een organisatie goed in te richten voor een optimaal
productontwikkelingsproces.
- Het aanstellen van een productmanager (new productmanager): voor het begeleiden
van de ontwikkeling van een bepaald product. Een specialist met de nodige
kunstigheden.
- Instellen van een commissie voor nieuwe producten: in deze commissie zitten managers
van verschillende afdelingen die samen verantwoordelijk zijn voor het
productontwikkelingsproces.
- Oprichten van een afdeling voor nieuwe producten
- Vrijstellen van een venture managementteam: een groep bekwame en enthousiaste
medewerkers die zich volledig focussen om een productidee te beoordelen en
begeleiden en worden vrijgesteld van dagelijkse werkzaamheden.
Een nieuw product kan falen op succes bereiken. Dit zijn de factoren die daarin een rol spelen
Succesfactoren Faalfactoren
Een uniek en superieur product Gebrek aan belangrijke ideeën
Nauwkeurig productconcept Grenzen van potentie product bereikt
Zorgvuldig omschreven doelmarkt Sociale en overheidsbeperkingen
Technologische of marketingsynergie Te hoge kosten productontwikkeling
Goede uitvoering van alle stappen van Tekort aan financiële middelen
productontwikkelingsproces
Kortere productlevenscyclus, te weinig tijd om
investering terug te verdienen
Naast het vaststellen van het product dat op de markt zal worden gezet is het belangrijk om te weten
op de welke markten de onderneming actief is. Hiervoor kan er gebruikt worden gemaakt van het:
model van Abell. In dit model zijn er 3 belangrijke componenten. De marktafbakening wordt gevormd
door 3 assen die staan gelijk aan de componenten.
1. Afnemersbehoefte: welke behoeften liggen erbij de afnemers, wat verwachten de afnemers
van de leveranciers?
2. Afnemersgroepen: welke segmenten zijn voor de onderneming van belang en welke
segmenten vormen ten slotte de doelgroep van de onderneming?
3. Technologieën: met behulp van welke middelen en producten worden de behoeften van de
afnemers vervuld?
Het model wordt 2x ingevuld. Bij de eerste analyse van
de huidige situatie en bij de nieuw te vormen strategie.
Naar aanleiding van het onderzoek zullen er factoren
veranderen waaronder assen van het model.
