Apple Inc
Verkoopplan
Naam: Joshua Bredow
Studentnummer: 2198351
Klas: CE1B
Docente: Laura van Hinthum
Toetscode: 2259YSLS1T
Datum: 20/12/2013
,Inleiding
Persoonlijke motivatie
Het bedrijf dat ik gebruik voor mijn verkoopplan is Apple Inc. Ik heb hiervoor gekozen, omdat
ik zeer geïnteresseerd ben in de ontwikkeling die Apple de afgelopen jaren heeft gemaakt,
en de innovaties op het gebied van technologie voor de toekomst. Ook ben ik zelf in het bezit
van een iPhone. Het apparaat heeft me vanaf het begin al geintregeerd, omdat ik soms nog
steeds niet kan bevatten dat je aan alle informatie op de wereld kan komen door een druk
met je vinger. Ik ben ook zeer geïnteresseerd in het bedenken van producten voor de
toekomst. Hierdoor leek het me een goed idee om het verkoopplan te schrijven over een
nieuw product genaamd: ‘iWatch’.
Apple Inc is een Amerikaans multinational bedrijf dat consumentenelektronica, computer
software en pc’s ontwerpt en produceert. Ze worden gezien als de leider van de
electronische wereld.
Elk jaar worden er nieuwe technologiën ontwikkeld die geheel gericht zijn op wat de
consument wilt en nodig heeft. De bekendste hardware producten zijn onder andere de
Macintosh-computers, de Ipod, de Iphone en de Ipad. Een aantal voorbeelden van hun
software zijn: Mac OS-X besturingssysteem, Itunes, Logic studio etc.
Apple is verantwoordelijk voor de hele productketen: ze bepalen het ontwerp, maken de
softwaren en laten de hardware onder toezicht produceren.
Ik zal gebruik maken van diverse soorten bronnen zoals;waaronder informatie over interne
aspecten en externe aspecten die betrekking hebben op de organisatie zelf.
Om te kijken of de iWatch zal aanslaan bij de bevolking, zal er eerst een doelstelling en een
doelgroep moeten worden gevormd. Dit zal in het verloop van dit verkoopplan uitgebreid aan
bod komen.
1
, Inhoudsopgave
Blz.
Inleiding 1
Inhoudsopgave 2
Deel 1.) De huidige situatie
1.1 De organisatie 3
1.2 Micro-omgeving
Missie 4
Visie 4
Strategie 4
1.3 Meso-omgeving 5
Branche formatie 5
Porter 5
Macro-omgeving 6
Destep 6
Trends en ontwikkelingen 8
Deel 2.) De gewenste situatie
2.1 Het verkoopproduct 9
Algemene omschrijving van bestaande producten 9
Omschrijving verkoopproduct 9
2.2 De organisatie 10
De toegevoegde waarde van het product voor de organisatie 10
USP’s 10
Koppeling product en organisatie 10
Impact op de organisatie 10
2.3 De klanten 10
De toegevoegde waarde van het product en de klant 10
Omschrijving van de doelgroep 11
Cross-selling 11
2.4 De doelstelling 11
Doelstelling van het product 11
Smart 11
Koppeling doelgroep, USP’s en doel 11
Deel 3.) Operationeel plan
3.1 Hoe wordt het product in de markt gezet? 12
Doelstelling product in de markt 12
Hoe gaan we het product verkopen? 12
3.2 Kostenoverzicht en ROI 13
Kostenoverzicht 13
Planning 13
ROI 13
Meetbaarheid 13
Bronnenlijst 14
2
Verkoopplan
Naam: Joshua Bredow
Studentnummer: 2198351
Klas: CE1B
Docente: Laura van Hinthum
Toetscode: 2259YSLS1T
Datum: 20/12/2013
,Inleiding
Persoonlijke motivatie
Het bedrijf dat ik gebruik voor mijn verkoopplan is Apple Inc. Ik heb hiervoor gekozen, omdat
ik zeer geïnteresseerd ben in de ontwikkeling die Apple de afgelopen jaren heeft gemaakt,
en de innovaties op het gebied van technologie voor de toekomst. Ook ben ik zelf in het bezit
van een iPhone. Het apparaat heeft me vanaf het begin al geintregeerd, omdat ik soms nog
steeds niet kan bevatten dat je aan alle informatie op de wereld kan komen door een druk
met je vinger. Ik ben ook zeer geïnteresseerd in het bedenken van producten voor de
toekomst. Hierdoor leek het me een goed idee om het verkoopplan te schrijven over een
nieuw product genaamd: ‘iWatch’.
Apple Inc is een Amerikaans multinational bedrijf dat consumentenelektronica, computer
software en pc’s ontwerpt en produceert. Ze worden gezien als de leider van de
electronische wereld.
Elk jaar worden er nieuwe technologiën ontwikkeld die geheel gericht zijn op wat de
consument wilt en nodig heeft. De bekendste hardware producten zijn onder andere de
Macintosh-computers, de Ipod, de Iphone en de Ipad. Een aantal voorbeelden van hun
software zijn: Mac OS-X besturingssysteem, Itunes, Logic studio etc.
Apple is verantwoordelijk voor de hele productketen: ze bepalen het ontwerp, maken de
softwaren en laten de hardware onder toezicht produceren.
Ik zal gebruik maken van diverse soorten bronnen zoals;waaronder informatie over interne
aspecten en externe aspecten die betrekking hebben op de organisatie zelf.
Om te kijken of de iWatch zal aanslaan bij de bevolking, zal er eerst een doelstelling en een
doelgroep moeten worden gevormd. Dit zal in het verloop van dit verkoopplan uitgebreid aan
bod komen.
1
, Inhoudsopgave
Blz.
Inleiding 1
Inhoudsopgave 2
Deel 1.) De huidige situatie
1.1 De organisatie 3
1.2 Micro-omgeving
Missie 4
Visie 4
Strategie 4
1.3 Meso-omgeving 5
Branche formatie 5
Porter 5
Macro-omgeving 6
Destep 6
Trends en ontwikkelingen 8
Deel 2.) De gewenste situatie
2.1 Het verkoopproduct 9
Algemene omschrijving van bestaande producten 9
Omschrijving verkoopproduct 9
2.2 De organisatie 10
De toegevoegde waarde van het product voor de organisatie 10
USP’s 10
Koppeling product en organisatie 10
Impact op de organisatie 10
2.3 De klanten 10
De toegevoegde waarde van het product en de klant 10
Omschrijving van de doelgroep 11
Cross-selling 11
2.4 De doelstelling 11
Doelstelling van het product 11
Smart 11
Koppeling doelgroep, USP’s en doel 11
Deel 3.) Operationeel plan
3.1 Hoe wordt het product in de markt gezet? 12
Doelstelling product in de markt 12
Hoe gaan we het product verkopen? 12
3.2 Kostenoverzicht en ROI 13
Kostenoverzicht 13
Planning 13
ROI 13
Meetbaarheid 13
Bronnenlijst 14
2
