CREATE A
DYNAMIC
STRATEGY
,Blue ocean theorie
GROEISTRATEGIEËN VOOR EEN BESTAAND PRODUCT IN EEN BESTAANDE MARKT:
PENETRATIESTRATEGIE = groeistrategie waarbij een bedrijf probeert zijn
marktaandeel te vergroten. Dit wordt vaak bereikt door prijsverlagingen,
intensievere marketing, promoties, of betere distributie, om zo klanten van
concurrenten te winnen en meer producten te verkopen.
BRANDLOVE STRATEG creëert een emotionele band met klanten, waardoor ze
loyaal worden en het merk actief promoten.
CONVERSATIONSTRATEGIE draait om directe interactie met klanten om
betrokkenheid en merkloyaliteit te versterken.
Voorbeeld van productontwikkeling
line filling (zie Implement):
Calvé pindakaas met stukjes pinda & Oreo met frambozenvulling, Maar ook
Gazelle E-bike
Voorbeeld marktontwikkelijk:
Diabetesmedicijn Ozempic bleek het hongergevoel te verminderen. Patiënten die
het gebruikten vielen ook vaak af. Het bedrijf ontwikkelde daarom ook een
sterkere variant (Wegovy) die het in de markt zet als afslankmiddel.
Voorbeeld diversificatie:
brandextension: Calvé Pindakaasrepen op de markt van tussendoortjes
Maar ook revolutionair nieuwe producten/diensten die compleet
nieuwe markten creëren...
Die nieuwe markt kan, door de ogen van het bedrijf, dus variëren van het inspelen
met een nieuw product op een bestaande behoefte... Een pindakaasreep voor de
behoefte aan een tussendoortje. Tot het ‘claimen’ van een behoefte die er al is
maar nog niet zo benoemd wordt... Cup-a-soup introduceert een behoefte om
rond 16 uur een Cup-a-soup moment te hebben. Tot het creëren van een geheel
nieuw product voor een latente behoefte en daarmee een nieuwe markt. Apple
introduceert met de IPhone de behoefte om een mobiel apparaat te hebben
waarmee je kan telefoneren, muziek kan luisteren, foto’s kan maken en internet
kan bezoeken. André Rieu ontwikkelt een nieuwe behoefte van klassiek
entertainment.
, Strategie= creativiteit
Strategie gaat over verandering en transformatie creëren. Er is behoefte aan een
betere toekomst. En aangezien er geen data zijn over de toekomst (alle data
komen per definitie uit het verleden), kunnen we niet simpel een weg naar de
gewenste toekomst analyseren. De enige manier om dat te kunnen doen is het te
verbeelden. Strategie vraagt dus om de menselijke vaardigheid van verbeelden”.
(Martin Weigel, chef strategie van reclamebureau AMV BBDO.
6 prinicpes van blue ocean:
1. Reconstrueer marktgrenzen, Hoe gaan we deze marktgrenzen verleggen
(uit de box denken). Dit doe je aan de hand van 6 paden.
Kijk naar andere industrieën, wat doen die industrieën? wat kan jij daarvan
leren?
kijk naar strategische groepen binnen industrieën
Kijk naar de rol van kopers, richt je niet alleen maar op 1 klantsegment.
Mogelijk koopt iemand anders wel en is het voor een gebruiker, kijk dus verder
dan de doelgroep kijk naar alle mogelijke kopers. Kijk naar de
beslisser/betaler/gebruiker.
Kijk naar andere complementaire product-/serviceaanbiedingen (aanvullende
dingen die bij je product horen). Wat kan je als bedrijf nog meer aanbieden,
wat aansluit op jou product/ service? Denk aan pijnpunten die er kunnen zijn
vooraf/tijdens of na de aankoop.
Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers.
wanneer een product emotioneel is kan je hier misschien wel iets functioneels
aan koppelen en andersom. vb coca cola heeft een functioneel product maar
maakt het emotioneel door happiness eraan te koppelen.
Kijken naar een andere tijd, kan je nu al trends aan zien komen waar jij op in
kan spelen zodat jij de eerste bent.
DYNAMIC
STRATEGY
,Blue ocean theorie
GROEISTRATEGIEËN VOOR EEN BESTAAND PRODUCT IN EEN BESTAANDE MARKT:
PENETRATIESTRATEGIE = groeistrategie waarbij een bedrijf probeert zijn
marktaandeel te vergroten. Dit wordt vaak bereikt door prijsverlagingen,
intensievere marketing, promoties, of betere distributie, om zo klanten van
concurrenten te winnen en meer producten te verkopen.
BRANDLOVE STRATEG creëert een emotionele band met klanten, waardoor ze
loyaal worden en het merk actief promoten.
CONVERSATIONSTRATEGIE draait om directe interactie met klanten om
betrokkenheid en merkloyaliteit te versterken.
Voorbeeld van productontwikkeling
line filling (zie Implement):
Calvé pindakaas met stukjes pinda & Oreo met frambozenvulling, Maar ook
Gazelle E-bike
Voorbeeld marktontwikkelijk:
Diabetesmedicijn Ozempic bleek het hongergevoel te verminderen. Patiënten die
het gebruikten vielen ook vaak af. Het bedrijf ontwikkelde daarom ook een
sterkere variant (Wegovy) die het in de markt zet als afslankmiddel.
Voorbeeld diversificatie:
brandextension: Calvé Pindakaasrepen op de markt van tussendoortjes
Maar ook revolutionair nieuwe producten/diensten die compleet
nieuwe markten creëren...
Die nieuwe markt kan, door de ogen van het bedrijf, dus variëren van het inspelen
met een nieuw product op een bestaande behoefte... Een pindakaasreep voor de
behoefte aan een tussendoortje. Tot het ‘claimen’ van een behoefte die er al is
maar nog niet zo benoemd wordt... Cup-a-soup introduceert een behoefte om
rond 16 uur een Cup-a-soup moment te hebben. Tot het creëren van een geheel
nieuw product voor een latente behoefte en daarmee een nieuwe markt. Apple
introduceert met de IPhone de behoefte om een mobiel apparaat te hebben
waarmee je kan telefoneren, muziek kan luisteren, foto’s kan maken en internet
kan bezoeken. André Rieu ontwikkelt een nieuwe behoefte van klassiek
entertainment.
, Strategie= creativiteit
Strategie gaat over verandering en transformatie creëren. Er is behoefte aan een
betere toekomst. En aangezien er geen data zijn over de toekomst (alle data
komen per definitie uit het verleden), kunnen we niet simpel een weg naar de
gewenste toekomst analyseren. De enige manier om dat te kunnen doen is het te
verbeelden. Strategie vraagt dus om de menselijke vaardigheid van verbeelden”.
(Martin Weigel, chef strategie van reclamebureau AMV BBDO.
6 prinicpes van blue ocean:
1. Reconstrueer marktgrenzen, Hoe gaan we deze marktgrenzen verleggen
(uit de box denken). Dit doe je aan de hand van 6 paden.
Kijk naar andere industrieën, wat doen die industrieën? wat kan jij daarvan
leren?
kijk naar strategische groepen binnen industrieën
Kijk naar de rol van kopers, richt je niet alleen maar op 1 klantsegment.
Mogelijk koopt iemand anders wel en is het voor een gebruiker, kijk dus verder
dan de doelgroep kijk naar alle mogelijke kopers. Kijk naar de
beslisser/betaler/gebruiker.
Kijk naar andere complementaire product-/serviceaanbiedingen (aanvullende
dingen die bij je product horen). Wat kan je als bedrijf nog meer aanbieden,
wat aansluit op jou product/ service? Denk aan pijnpunten die er kunnen zijn
vooraf/tijdens of na de aankoop.
Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers.
wanneer een product emotioneel is kan je hier misschien wel iets functioneels
aan koppelen en andersom. vb coca cola heeft een functioneel product maar
maakt het emotioneel door happiness eraan te koppelen.
Kijken naar een andere tijd, kan je nu al trends aan zien komen waar jij op in
kan spelen zodat jij de eerste bent.
