Samenvatting Uitwerking FORMULES en BEGRIPPEN commerciële calculaties 1

Overzicht begrippen commerciële calculaties voor tentamen 2018-2019

Boek: Commerciële calculaties 1, J. Smal

Hoofdstuk 3: Vraag en Markt

Begrip Definitie / Formule eenheid
Effectieve vraag, De totale voorgenomen economische vraag naar goederen en euro
omzet (O) diensten in een samenleving gedurende een jaar.
synoniem: marktomvang, markt
Primaire vraag Vraag naar een bepaald product in een bepaald gebied en jaar euro
(Verkoop)omvang, aantallen
afzet (H)
Marktpotentieel Effectieve vraag + potentiële vraag euro
Synoniem: potentiele markt
Penetratiegraad 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑒𝑖𝑔𝑒𝑛𝑎𝑟𝑒𝑛 procent
∗ 100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑎𝑙 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑖ë𝑙𝑒 𝑒𝑖𝑔𝑒𝑛𝑎𝑟𝑒𝑛

Procentuele 𝑛𝑖𝑒𝑢𝑤𝑒 𝑤𝑎𝑎𝑟𝑑𝑒 − 𝑜𝑢𝑑𝑒 𝑤𝑎𝑎𝑟𝑑𝑒 procent
∗ 100%
verandering 𝑜𝑢𝑑𝑒 𝑤𝑎𝑎𝑟𝑑𝑒

Marktaandeel (per 𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡 𝑎𝑎𝑛𝑏𝑖𝑒𝑑𝑒𝑟 procent
∗ 100%
product), selectieve 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑡𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡
vraag
Marktaandeel 𝑎𝑓𝑧𝑒𝑡 𝑎𝑎𝑛𝑏𝑖𝑒𝑑𝑒𝑟 procent
∗ 100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑡𝑎𝑓𝑧𝑒𝑡

Marktaandeel 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑐ℎ𝑡𝑒 𝑒𝑒𝑛ℎ𝑒𝑑𝑒𝑛 𝑑𝑜𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑝𝑒𝑟𝑠 procent
∗ 100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑐ℎ𝑡𝑒 𝑒𝑒𝑛ℎ𝑒𝑑𝑒𝑛

Marktaandeel Initiële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag procent
Marktaandeel Cumulatieve penetratie * herhalingsaankopen(%) * procent
(Parfitt&Collins) verbruiksintensiteit
Verbruiksintensiteit, Mate waarin gebruikers van dit goed meer of minder gebruiken fractie
gebruiksintensiteit dan gemiddeld
Relatief 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑡𝑎𝑎𝑛𝑑𝑒𝑒𝑙 𝑏𝑒𝑡𝑟𝑒𝑓𝑓𝑒𝑛𝑑𝑒 𝑎𝑎𝑛𝑏𝑖𝑒𝑑𝑒𝑟 fractie
marktaandeel 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑡𝑎𝑎𝑛𝑑𝑒𝑒𝑙 𝑔𝑟𝑜𝑜𝑡𝑠𝑡𝑒 𝑜𝑣𝑒𝑟𝑖𝑔𝑒 𝑎𝑎𝑛𝑏𝑖𝑒𝑑𝑒𝑟
Inkomenselasticiteit ∆𝑄 getal
⁄𝑄
van de vraag 1
𝐼𝑒𝑣=
∆𝐼⁄
𝐼1


Hoofdstuk 4: Product

Begrip Definitie / Formule eenheid
Kruiselingse ∆𝑄𝑏 getal
⁄𝑄
prijselasticiteit van 𝑏,1
𝐾𝑃𝑒𝑣=
b t.o.v. a ∆𝑃𝑎
⁄𝑃
𝑎,1

, Hoofdstuk 5: Distributie

Begrip Definitie / Formule Eenh.
Marktaandeel (MA) 𝑀𝐵 procent
𝑀𝐴 = 𝐷𝑆 ∗ 𝑆𝐼 ∗ 𝑂𝐴 = 𝐷𝑆 ∗ ∗ 𝑂𝐴
𝐷𝑆
Vul de percentages van DS en OA als een getal tussen 0 en 1 in,
dat geeft MA ook als een getal tussen 0 en 1.
Omzetaandeel (OA) 𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡 𝑏𝑒𝑡𝑟𝑒𝑓𝑓𝑒𝑛𝑑𝑒 𝑚𝑒𝑟𝑘 𝑏𝑖𝑗 𝑤𝑒𝑑𝑒𝑟𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑝𝑒𝑟𝑠 procent
∗ 100%
𝑡𝑜𝑡. 𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡 𝑏𝑒𝑡𝑟𝑒𝑓𝑓𝑒𝑛𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑠𝑜𝑜𝑟𝑡 𝑏𝑖𝑗 𝑤𝑒𝑑𝑒𝑟𝑣𝑒𝑟𝑘.

Marktbereik (MB) 𝑡𝑜𝑡. 𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡 𝑤𝑒𝑑𝑒𝑟𝑣𝑒𝑟𝑘. 𝑖𝑛 𝑏𝑒𝑡𝑟𝑒𝑓𝑓𝑒𝑛𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑠𝑜𝑜𝑟𝑡 procent
∗ 100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡 𝑖𝑛 𝑑𝑖𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑠𝑜𝑜𝑟𝑡

Synoniem: gewogen distributie
Distributiespreiding 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑜𝑝𝑝𝑢𝑛𝑡𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑛 𝑏𝑒𝑝𝑎𝑎𝑙𝑑 𝑔𝑜𝑒𝑑 procent
∗ 100%
(DS) 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑎𝑙 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑜𝑝𝑝𝑢𝑛𝑡𝑒𝑛
Synoniem: ongewogen distributie
Selectie-indicator 𝑀𝐵 getal
𝑆𝐼 =
(SI) 𝐷𝑆
vloerproductiviteit 𝑜𝑚𝑧𝑒𝑡 euro
𝑣𝑒𝑟𝑘𝑜𝑜𝑝𝑣𝑙𝑜𝑒𝑟𝑜𝑝𝑝𝑒𝑟𝑣𝑙𝑎𝑘

Hoofdstuk 6: Reclame en promotie

Begrip Definitie / Formule Eenh.
Brutobereik Aantal personen geconfronteerd met reclameboodschap getal
Nettobereik Brutobereik - overlap
dekking 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑜𝑏𝑒𝑟𝑒𝑖𝑘 procent
∗ 100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑎𝑙 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑒𝑛

contributiemarge Verkoopprijs ex.BTW – variabele kosten euro

Hoofdstuk 7: Direct marketing

Begrip Definitie / Formule Eenh.
respons 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑟𝑒𝑎𝑐𝑡𝑖𝑒𝑠 procent
∗ 100
𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑟𝑧𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑏𝑟𝑖𝑒𝑣𝑒𝑛

conversieverhouding 𝑎𝑎𝑛𝑡𝑎𝑙 𝑜𝑟𝑑𝑒𝑟𝑠 procent
∗ 100%
𝑜𝑜𝑟𝑠𝑝𝑟𝑜𝑛𝑘𝑒𝑙𝑖𝑗𝑘𝑒 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑠

Break-even- 𝑏𝑟𝑒𝑎𝑘𝑒𝑣𝑒𝑛 𝑎𝑓𝑧𝑒𝑡 procent
∗ 100%
responspercentage 𝑜𝑚𝑣𝑎𝑛𝑔 𝑚𝑎𝑖𝑙𝑖𝑛𝑔